正文
和父親談話的結果令成金龍震驚。
一直以來，成金龍隻知道家裏是越來越有錢了，從來也沒有真正關心過公司的運營狀況。昨天和父親一番談話，讓他後脊梁骨直發涼，忽然間，覺得父親的擔子太重了，自己這個做兒子的太不盡職了。
早兩年，公司貸款擴了新廠房，欠了銀行一屁股債。好在公司做的是外貿，有單子才生產，雖然一般情況下，沒有成品庫存的問題，但原材料還是占用不少現金的。近幾個月來，老客戶常年單銳減，可公司的固定開銷是不變的，每天開了門，機器要轉足了才能使利益最大化，就算一線工人是計件工資，其他的行政，銷售，後勤人員的工資都是硬開銷。更何況，工人收入不滿意的話，他們是會毫不留情的跑掉的。一句話，工廠現在拆東牆，補西牆，每天為了生存疲於奔命。
成金龍突然覺得自己責任太重大了。廠子大了，軟肋也就多了，那裏有問題，都會招來滅頂之災。他不能夠再袖手旁觀了。他把長安的問題扔給老爸，“爸，你看對於美國市場的新客戶，我們能有多大產能給他們？”
成建邦有點驚訝兒子提的問題， 轉念之間就明白了，這實際是長安的問題。他斟酌了一下說：“我想每個月有個五萬件，不成問題。”想想他又說：“兒子啊，爸爸的廠就是你的廠，這些問題我也隻知道個大概，從來也沒認真算過，你為什麽不自己試著去找答案呢？ 我聽說老王的廠快倒閉了，可是他不是沒有訂單，他工人忙的都要加班。 你可以和杜小姐一起，研究一下這個問題，我們可以付杜小姐谘詢費。 可惜，我們這一代，文化程度都不高，隻知道埋頭苦幹，我現在越來越想借一個腦袋，把這些想不明白的事情想清楚。”
成金龍抱起雙臂，盯著腳下的地想了一會兒，抬眼對父親說：“好，我去問問長安，爸，你放心，這件事，無論長安參與不參與，我都會做好。”
“好，我相信你，兒子，去美國的簽證，機票什麽的都弄好了麽？”
“弄好了。”成金龍答，又接著打了個嗬欠，起身對父親說，“不早了，我先休息了，你也早點休息吧。”進了臥室，倒在大床上，他卻又睜大了眼睛，久久不能入睡，他在想，該怎麽辦？
第二天一大早，成金龍到工廠時，還沒來幾個人，他上上下下查看了一圈，忽然心中湧起一股從來沒有的親切感。從父母開始成立工廠，他就認定“工廠”是個壞東西，這個壞東西搶走了父母對他的注意力。而今，他以一種全新的目光看這個地方，這個凝聚著父母心血和希望的地方，這是父母的另一個孩子，也是他成金龍的親人，是他成金龍生命中不可分割的一部分，他要讓它活下去，要它成長成巨人。
查看了幾回，終於看到長安，他忙把她請到自己辦公室，剛看到長安的前幾秒，他有一些走神，他在想，昨晚上長安是和那個王前在一起麽？當看到長安那清澈的大眼，他放棄了所有雜念。
成金龍和長安簡要的講了一下昨天成建邦的提議，但沒有對她說工廠現在的困境。他不想一開始就嚇倒她。他問長安：“你是怎麽個收費標準？我們怎麽合作？”
長安花了幾分鍾思考，她審視了成金龍眼裏的決心，又想起初次見麵，成金龍眼裏那蓄勢待發的豹子般的犀利，自己在美國學習工作了那麽多年，什麽時候有機會這樣大展手腳？ 她不想做紙上談兵的趙括，這種機會在一生中都不會多的。於是，她斬釘截鐵地問：“我們能得到你父親多少支持？”
“全部，我全權負責這件事。”成金龍回答的也很堅決，盡管心裏有點忐忑不安，他真害怕長安說“不”，倘若長安拒絕，讓他到哪裏在找這麽個人？發個招聘廣告？ 是，中國不缺人，總能找到的，但問題是，能找到他成金龍這麽感覺好的人麽？人和人之間交流是要講化學反應的，成金龍雖然不像他媽那麽迷信八字風水，但他憑直覺，他覺得長安行，從第一眼。
“光我們倆幹肯定不行，遲早我們需要大家都配合，希望你魅力足夠。”長安爽朗的笑，她明白，成金龍已經手持尚方寶劍。有了父子之間的絕對溝通和信任，這件事執行起來應該有點譜。“你認為，一個工廠或公司成功的標準是什麽？當然，如果不去考慮什麽社會貢獻之類的。”
“賺錢。”
“對，如果我們合作不成功，工廠淨利潤沒有改善，我不需要收任何報酬，是我學藝不精，還耽誤了你。但是，如果收益和現金流明顯改善，你現在不需要完全明白這個，我以後會和你一樣一樣解釋，你公司獲得上千萬的利益，我希望你給我我應得的一部分。”
“你不擔心我賴帳？”
“如果你想賴帳，有各種辦法可以去玩數字遊戲，中國本來就沒有一個健全的經濟法體係。但對我而言，人生就如一出戲，關鍵是參與，體驗，感受。所以，人各有所求，我選擇相信你，因為對我沒有什麽損失。公平麽？”
“超出我想像的公平。長安，相信我。”成金龍沒來由的有點動情，他覺得有一陣，在他的生命中，他自己都不相信自己了，可是，長安，他敬若神明的長安相信他。
長安打斷他，她不想見他有任何感情牽扯在業務中。“我們可以開始了麽？”
“現在？ 好！”成金龍不想讓長安看不起。
“我有事情向你匯報，”成金龍翻了個白眼，表示對長安這一語氣的不讚同。長安沒理他。“根據我最近一陣跟蹤媒體，新聞，專業報刊，我得到一個對成葉不好的結論。日本整個行業在有意識的從中國市場撤退。日本襯衫生產企業最近加大了在東南亞地區，孟加拉，泰國、越南、緬甸、老撾等國的生產力度。”
“去那些窮鄉僻壤幹什麽，小日本來西州，還嫌住的酒店不夠好呢。”
“他們這麽做，出於兩點考慮，第一，小日本的民族性：謹慎。他們不願意將雞蛋放在一個籃子裏，這是他們企業風險管理策略的一貫宗旨。整個日本，現在行業界的輿論導向是，服裝業已經過分依賴中國了，要分散風險。”
“從唐朝起他們就賴上中國了，又不是什麽新鮮事，你說你說。”成金龍看見長安瞪眼，乖乖的閉上嘴。
“第二，人民幣升值，產業結構調整，導致中國國內人工成本逐年上升，沿海地區甚至出現勞動力緊缺的現象。基於成本控製考慮，他們也不得不往低勞動力成本的國家轉移。 所以，我們說服裝這種高度依賴勞動力，低附加值的產業是‘夕陽產業’，是有它的道理的。”
“夕陽也是他媽的太陽！”
長安莞爾，接著說：“第三，按照中國入世貿組織時的承諾，服裝出口退稅下調，國家政策性補貼減少，還是意味著企業生產成本增高，在國際市場上失去競爭力。在美國市場上，這個問題更糟糕。”
“為什麽？”成金龍一下子緊張了，收起了吊兒郎當。
“2005年，按照WTO之約，歐盟，美國放開了我國紡織品出口配額，於是出口的服裝一下子飛速增長。弄得對方招架不了，惱羞成怒，就使出賴皮的一招，據說那時候，生生把中國的集裝箱堵在碼頭，不讓清關。不久之後，就再次豎起各種名義的貿易壁壘，最後結果，又重新回歸了配額限製。”
“就是說，我們信守承諾，做了我們要做的事，但他們就可以食言了？還超級大國呢，連女人都不如。”成金龍立刻意識到，這話在長安麵前說，大大的不妥。“長安長安，我不是這個意思，居然一個國家也可以賴帳，太不可思議了。”
“他們說他們若不這麽做，產業就會崩潰。”長安也搖頭，又一個弱國無外交的實例，都說中國強大了呢！就算是美國，什麽國家，民主，都是利益集團操控的，沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益。“成葉原先沒有對歐美出口，現在，我們要想進攻這個市場，開門碰見的就是這麽個局麵。你要有心理準備。”
成金龍看牢長安，問“你失去信心了？”
長安搖頭：“不，機會無處不在，我隻是提醒你，不會是件容易的事，我怕你失去信心，輕易放棄。”
“我們是攻守同盟。”成金龍狠狠的想，他沒有退路。
“我們需要的是改變，墨守成規，改變不了現在中國紡織品行業麵臨的困境。既然，你決定放手一搏，讓我們來看看有哪些地方有機可乘。這次展會這個機會，你要和盡可能多的和中國企業聊，三個臭皮匠，一個諸葛亮，看看別人怎麽轉變危機。我要和盡可能多的國外企業聊，看看市場能給我們什麽機會。”
這時，有人敲門，居然是成建邦。成建邦找長安不著，猜的是在兒子辦公室，果不其然。說實話，成建邦挺喜歡看兒子和這個杜長安在一起，這個長安，不管是不是他兒媳婦的人選，可以確定的是，她對成金龍有積極的影響。按說，找個學曆比兒子高，作風比兒子強硬的媳婦，怪心疼兒子的，做父母的總怕自己的孩子吃虧，但成建邦不是那麽小心眼的人。他能成為富甲一方的企業家，有他做企業家的胸懷。
他見了長安，劈頭就問：“金龍問起，有多少產能可以給美國市場的新客戶。有一件事情，我不太明白，老王他們開源服裝廠就是做美國市場的，為什麽他們整天單子做的忙不過來，老王還到處哭日子難過呢？是不是美國市場價格太低了。”
“這個我不好亂猜測，每個企業有每個企業的背景。可以肯定的是，如果老王說他們越做越虧是真的，那他們每多生產一件衣服，付出的成本一定比收益高。為什麽會出現這種局麵？他們是不是客戶太過單一？還是產能上的太大？或是銀行負債過多，或是其他什麽因素，導致運營費用過高？”
長安一想，成建邦問這個問題，肯定是擔心，給美國的產能，會不會導致工廠整體收益下滑。立刻補充道，“老王不是傻子，如果美國給的價格低，他最多不接單，也不會出現做的多，虧的多的情況，所以，隻可能是一種情況，他不做，虧的更多，兩害相權取其輕。金龍，有機會我們去他們工廠參觀一下，看有什麽可以借鑒的？成總，您和他們熟麽？”
“十幾年的老朋友了，這點麵子會給的。”成建邦放下忡忡的憂心，打手機聯係開源的王總。對方在手機裏不知道說了什麽，隻聽見聲音很大，長安與成建邦隔了好幾個人的距離，還聽的見那炸雷一般的聲音。放下電話，成建邦籲了一口氣，說：“你們去吧，他好像心情不太好。”
長安和金龍麵麵相覷了一陣，還是成金龍硬著頭皮說了聲“好吧。”
開源的一下午，他們別的沒什麽印象，隻聽到了一個，被反複提到的，罪惡的名字：WALMART.
一直以來，成金龍隻知道家裏是越來越有錢了，從來也沒有真正關心過公司的運營狀況。昨天和父親一番談話，讓他後脊梁骨直發涼，忽然間，覺得父親的擔子太重了，自己這個做兒子的太不盡職了。
早兩年，公司貸款擴了新廠房，欠了銀行一屁股債。好在公司做的是外貿，有單子才生產，雖然一般情況下，沒有成品庫存的問題，但原材料還是占用不少現金的。近幾個月來，老客戶常年單銳減，可公司的固定開銷是不變的，每天開了門，機器要轉足了才能使利益最大化，就算一線工人是計件工資，其他的行政，銷售，後勤人員的工資都是硬開銷。更何況，工人收入不滿意的話，他們是會毫不留情的跑掉的。一句話，工廠現在拆東牆，補西牆，每天為了生存疲於奔命。
成金龍突然覺得自己責任太重大了。廠子大了，軟肋也就多了，那裏有問題，都會招來滅頂之災。他不能夠再袖手旁觀了。他把長安的問題扔給老爸，“爸，你看對於美國市場的新客戶，我們能有多大產能給他們？”
成建邦有點驚訝兒子提的問題， 轉念之間就明白了，這實際是長安的問題。他斟酌了一下說：“我想每個月有個五萬件，不成問題。”想想他又說：“兒子啊，爸爸的廠就是你的廠，這些問題我也隻知道個大概，從來也沒認真算過，你為什麽不自己試著去找答案呢？ 我聽說老王的廠快倒閉了，可是他不是沒有訂單，他工人忙的都要加班。 你可以和杜小姐一起，研究一下這個問題，我們可以付杜小姐谘詢費。 可惜，我們這一代，文化程度都不高，隻知道埋頭苦幹，我現在越來越想借一個腦袋，把這些想不明白的事情想清楚。”
成金龍抱起雙臂，盯著腳下的地想了一會兒，抬眼對父親說：“好，我去問問長安，爸，你放心，這件事，無論長安參與不參與，我都會做好。”
“好，我相信你，兒子，去美國的簽證，機票什麽的都弄好了麽？”
“弄好了。”成金龍答，又接著打了個嗬欠，起身對父親說，“不早了，我先休息了，你也早點休息吧。”進了臥室，倒在大床上，他卻又睜大了眼睛，久久不能入睡，他在想，該怎麽辦？
第二天一大早，成金龍到工廠時，還沒來幾個人，他上上下下查看了一圈，忽然心中湧起一股從來沒有的親切感。從父母開始成立工廠，他就認定“工廠”是個壞東西，這個壞東西搶走了父母對他的注意力。而今，他以一種全新的目光看這個地方，這個凝聚著父母心血和希望的地方，這是父母的另一個孩子，也是他成金龍的親人，是他成金龍生命中不可分割的一部分，他要讓它活下去，要它成長成巨人。
查看了幾回，終於看到長安，他忙把她請到自己辦公室，剛看到長安的前幾秒，他有一些走神，他在想，昨晚上長安是和那個王前在一起麽？當看到長安那清澈的大眼，他放棄了所有雜念。
成金龍和長安簡要的講了一下昨天成建邦的提議，但沒有對她說工廠現在的困境。他不想一開始就嚇倒她。他問長安：“你是怎麽個收費標準？我們怎麽合作？”
長安花了幾分鍾思考，她審視了成金龍眼裏的決心，又想起初次見麵，成金龍眼裏那蓄勢待發的豹子般的犀利，自己在美國學習工作了那麽多年，什麽時候有機會這樣大展手腳？ 她不想做紙上談兵的趙括，這種機會在一生中都不會多的。於是，她斬釘截鐵地問：“我們能得到你父親多少支持？”
“全部，我全權負責這件事。”成金龍回答的也很堅決，盡管心裏有點忐忑不安，他真害怕長安說“不”，倘若長安拒絕，讓他到哪裏在找這麽個人？發個招聘廣告？ 是，中國不缺人，總能找到的，但問題是，能找到他成金龍這麽感覺好的人麽？人和人之間交流是要講化學反應的，成金龍雖然不像他媽那麽迷信八字風水，但他憑直覺，他覺得長安行，從第一眼。
“光我們倆幹肯定不行，遲早我們需要大家都配合，希望你魅力足夠。”長安爽朗的笑，她明白，成金龍已經手持尚方寶劍。有了父子之間的絕對溝通和信任，這件事執行起來應該有點譜。“你認為，一個工廠或公司成功的標準是什麽？當然，如果不去考慮什麽社會貢獻之類的。”
“賺錢。”
“對，如果我們合作不成功，工廠淨利潤沒有改善，我不需要收任何報酬，是我學藝不精，還耽誤了你。但是，如果收益和現金流明顯改善，你現在不需要完全明白這個，我以後會和你一樣一樣解釋，你公司獲得上千萬的利益，我希望你給我我應得的一部分。”
“你不擔心我賴帳？”
“如果你想賴帳，有各種辦法可以去玩數字遊戲，中國本來就沒有一個健全的經濟法體係。但對我而言，人生就如一出戲，關鍵是參與，體驗，感受。所以，人各有所求，我選擇相信你，因為對我沒有什麽損失。公平麽？”
“超出我想像的公平。長安，相信我。”成金龍沒來由的有點動情，他覺得有一陣，在他的生命中，他自己都不相信自己了，可是，長安，他敬若神明的長安相信他。
長安打斷他，她不想見他有任何感情牽扯在業務中。“我們可以開始了麽？”
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“去那些窮鄉僻壤幹什麽，小日本來西州，還嫌住的酒店不夠好呢。”
“他們這麽做，出於兩點考慮，第一，小日本的民族性：謹慎。他們不願意將雞蛋放在一個籃子裏，這是他們企業風險管理策略的一貫宗旨。整個日本，現在行業界的輿論導向是，服裝業已經過分依賴中國了，要分散風險。”
“從唐朝起他們就賴上中國了，又不是什麽新鮮事，你說你說。”成金龍看見長安瞪眼，乖乖的閉上嘴。
“第二，人民幣升值，產業結構調整，導致中國國內人工成本逐年上升，沿海地區甚至出現勞動力緊缺的現象。基於成本控製考慮，他們也不得不往低勞動力成本的國家轉移。 所以，我們說服裝這種高度依賴勞動力，低附加值的產業是‘夕陽產業’，是有它的道理的。”
“夕陽也是他媽的太陽！”
長安莞爾，接著說：“第三，按照中國入世貿組織時的承諾，服裝出口退稅下調，國家政策性補貼減少，還是意味著企業生產成本增高，在國際市場上失去競爭力。在美國市場上，這個問題更糟糕。”
“為什麽？”成金龍一下子緊張了，收起了吊兒郎當。
“2005年，按照WTO之約，歐盟，美國放開了我國紡織品出口配額，於是出口的服裝一下子飛速增長。弄得對方招架不了，惱羞成怒，就使出賴皮的一招，據說那時候，生生把中國的集裝箱堵在碼頭，不讓清關。不久之後，就再次豎起各種名義的貿易壁壘，最後結果，又重新回歸了配額限製。”
“就是說，我們信守承諾，做了我們要做的事，但他們就可以食言了？還超級大國呢，連女人都不如。”成金龍立刻意識到，這話在長安麵前說，大大的不妥。“長安長安，我不是這個意思，居然一個國家也可以賴帳，太不可思議了。”
“他們說他們若不這麽做，產業就會崩潰。”長安也搖頭，又一個弱國無外交的實例，都說中國強大了呢！就算是美國，什麽國家，民主，都是利益集團操控的，沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益。“成葉原先沒有對歐美出口，現在，我們要想進攻這個市場，開門碰見的就是這麽個局麵。你要有心理準備。”
成金龍看牢長安，問“你失去信心了？”
長安搖頭：“不，機會無處不在，我隻是提醒你，不會是件容易的事，我怕你失去信心，輕易放棄。”
“我們是攻守同盟。”成金龍狠狠的想，他沒有退路。
“我們需要的是改變，墨守成規，改變不了現在中國紡織品行業麵臨的困境。既然，你決定放手一搏，讓我們來看看有哪些地方有機可乘。這次展會這個機會，你要和盡可能多的和中國企業聊，三個臭皮匠，一個諸葛亮，看看別人怎麽轉變危機。我要和盡可能多的國外企業聊，看看市場能給我們什麽機會。”
這時，有人敲門，居然是成建邦。成建邦找長安不著，猜的是在兒子辦公室，果不其然。說實話，成建邦挺喜歡看兒子和這個杜長安在一起，這個長安，不管是不是他兒媳婦的人選，可以確定的是，她對成金龍有積極的影響。按說，找個學曆比兒子高，作風比兒子強硬的媳婦，怪心疼兒子的，做父母的總怕自己的孩子吃虧，但成建邦不是那麽小心眼的人。他能成為富甲一方的企業家，有他做企業家的胸懷。
他見了長安，劈頭就問：“金龍問起，有多少產能可以給美國市場的新客戶。有一件事情，我不太明白，老王他們開源服裝廠就是做美國市場的，為什麽他們整天單子做的忙不過來，老王還到處哭日子難過呢？是不是美國市場價格太低了。”
“這個我不好亂猜測，每個企業有每個企業的背景。可以肯定的是，如果老王說他們越做越虧是真的，那他們每多生產一件衣服，付出的成本一定比收益高。為什麽會出現這種局麵？他們是不是客戶太過單一？還是產能上的太大？或是銀行負債過多，或是其他什麽因素，導致運營費用過高？”
長安一想，成建邦問這個問題，肯定是擔心，給美國的產能，會不會導致工廠整體收益下滑。立刻補充道，“老王不是傻子，如果美國給的價格低，他最多不接單，也不會出現做的多，虧的多的情況，所以，隻可能是一種情況，他不做，虧的更多，兩害相權取其輕。金龍，有機會我們去他們工廠參觀一下，看有什麽可以借鑒的？成總，您和他們熟麽？”
“十幾年的老朋友了，這點麵子會給的。”成建邦放下忡忡的憂心，打手機聯係開源的王總。對方在手機裏不知道說了什麽，隻聽見聲音很大，長安與成建邦隔了好幾個人的距離，還聽的見那炸雷一般的聲音。放下電話，成建邦籲了一口氣，說：“你們去吧，他好像心情不太好。”
長安和金龍麵麵相覷了一陣，還是成金龍硬著頭皮說了聲“好吧。”
開源的一下午，他們別的沒什麽印象，隻聽到了一個，被反複提到的，罪惡的名字：WALMART.
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