漸入佳境 （4）

成葉新廠在開發區緊鄰運河的一邊，隔河望去，還能看見一些尚未轉化的農用地。間或一兩幢江南的民居。春天這地裏開滿油菜花的時候，應該是很美的吧。

長安一大早搭自浩的順風車到的時候，離約會的時間還早，她就順著廠外刷的雪白的圍牆走了一圈。工廠上班時間早過了，廠門外很安靜，倒看見兩隻大黃狗悠閑的走來走去。兩棟樓，一棟三層的占地麵積很廣的應該是廠房，大廳前門廊頂上五星紅旗迎風飄揚。另一棟六層的樓應該是給外地職工的宿舍，出乎長安意料的是，每間屋子外麵還掛著一個分體式空調的外機。看樣子，職工生活環境應該還不錯。大概因為是個晴天，陽台上搭滿了花花綠綠的棉被。這倒是很有中國特色，長安好幾年沒看見，甚至有些想念的事，長安似乎都嗅到了棉被上太陽曬出的特殊的香味。

九點整，長安準時踱步回到廠門前，讓門衛通告趙騰。不一會，趙騰出來了，一塊來的還有大個兒成金龍。

“我在樓上，老遠看見一個穿著黑大衣的在廠外來回走，果然是你。怎麽也不打個電話告訴一聲。”趙騰見著長安就熟絡的客套著。

“我來早了。 不想打亂你原來的工作計劃。 ”

“早了沒關係，又不是遲到，你看看你，太客氣了吧。”

長安望了望一旁還是一言不發的“花花公子”金龍，心說這麽個默龍，拿什麽花言巧語去騙女孩子。揚起聲衝他道：“早。”

換來對方一個深深的注視和一句啞啞的“歡迎。”長安不知道為什麽，總有一種感覺，好像對方在用目光考核她――視覺麵試。

穿過大廳，向右首一拐，一個巨大的屏風，繡著篆體的“厚德載福”，樓梯口處有一溜拖鞋，長安隨著他們換了鞋再進到一個玻璃門內。

“我們先到工作區，昨天回來後，跟成總匯報了一下，他今早正好有空，先和你聊聊。然後我們再參觀廠區。”趙騰一邊說，一邊引著路到了二樓一間大會議室。

透過會議室的玻璃門，長安看見對麵一件大屋子，門外掛著牌“總經理室”。一個半謝頂的男人正對著電話不停的講著，時不時手臂還狠狠的揮動兩下。玻璃門的隔音效果很好，完全聽不見那個人在爭執什麽。

趙騰請長安坐，說成總在接一個重要電話，馬上就過來。

門外進來一個五十多歲，衣著樸素的婦女，滿臉笑容，也是目不轉睛的盯著長安看，連聲問：“歡迎歡迎，杜小姐喝什麽飲料，茶還是咖啡。”

“您好，我喝水就行了。”長安想，這大概是辦公室的什麽人，就是負責什麽迎來送往的，麵孔倒是很和善。

“哎，哎，葉會計，我來，我來。”趙騰忙接過這個葉會計手中的一次性紙杯。

葉會計？長安腦子裏飛速運轉，想到昨晚自浩太太的話，難道這個葉會計就是這兒的女當家？可趙騰又直呼其名，沒個頭銜。長安再仔細看看那張酷似成金龍的臉，做出判斷，這位就是成葉的葉美蘭，身旁成金龍先生的媽。心說，這盯著人看的方式倒是母子如出一轍。

長安哪裏知道，她的出現已經在成家掀起小小波瀾。昨晚上，葉美蘭一看好幾個星期沒露麵的寶貝兒子回了家，連忙高興的下廚快手做了一桌子大少爺愛吃的菜。好在兒子要求向來不高，知道他就愛吃個紅燒肉，雪菜魚，雞絲香幹，韭菜螺片什麽的，冰箱裏老有原料備著。飯桌上，兒子的狼吞虎咽，風卷殘雲式吃飯沒太讓做媽的太吃驚，倒是前些天被老子好幾通電話硬逼著去參加外向型企業研討會的兒子主動開口談工作，讓當媽的吃驚不小。

成建邦最近兩天正給日本人鬧的頭疼。本來工廠從十幾年前建廠開始，就一直依靠著幾個日本大客戶的常年訂單。多少年下來，穩紮穩打，發展勢頭倒也不錯。可是打去年初，日本人的訂單就越做越少。成葉的單子是通過外貿公司接的，老成看看，也不像是外貿公司的老夥計把單子下到別家工廠去了。和周圍幾家做日本單的工廠老板通通氣，大家也都抱怨現在單數銳減，每單數量也下降很多。到年底了，老成催促外貿公司向日本人要明年的生產計劃，日本人卻千呼萬喚不點頭。而且幾個客戶像約好了似的，行動一致。弄的老成心裏直打鼓，這看樣子不是小事，也不像短期行為，不會是好日子就此結束了吧。

老成也不想和老伴說，沒得讓她也跟著擔心。想想，九十年代中，服裝業滿地都是機會，隻要有勇氣丟了大鍋飯，鐵飯碗，任何一個先進入這一領域的都能在如饑似渴的市場上迅速撈到第一桶金，完成資本原始積累。那時候，掙錢不需要動腦筋，隻需要有膽量。那可是一段黃金時期。豈料此一時，彼一時，曾幾何時，服裝業就成了夕陽產業了。就這，還隻見到周圍服裝廠在嘩啦啦的上，光本市就有上千家企業吃這行飯的。成葉兩年前也擴了新廠，光固定資產投資就六百多萬美金。騎虎難下啊，不擴廠吧，在這行如逆水行舟，不進則退，沒有規模效應怎麽打價格戰；擴廠吧，這不麻煩就來了。

金龍開口，“爸，我想我們能不能自己開發開發美國市場？”

成建邦一聽這話，差點沒有老淚縱橫。是不是年初聽風水先生的話，把辦公室門換了個方向，正西方放了個鈞窯月白釉花瓶，真的顯出效果來了？又或者是今年給那佛像上香上的勤？這世上真有十年不鳴，一鳴驚人，十年不飛，一飛衝天的事？

這個兒子，自打自己開始創業，就沒消停過。一開始，夫妻老婆店，兩口子一忙起來，沒人管兒子，由得他撒了歡的玩，高中上的是三天打魚，兩天曬網。大學是理所當然的沒考上。連高中文憑都是求爺爺，告奶奶，被校長主任班主任罵了一圈不負責任的家長後，又少不得塞了幾個紅包才混來的。中國教育還有一樣是相對公平的，甭管你有錢沒錢，高考分數線是個硬杠杠。那些年也不像這些年，沒什麽擴招，中外合作辦學的名堂，金龍的正規教育打那時就此正式擱淺了。這以後，就看這小子換了花樣的玩，玩車，玩石頭，玩畫，不知道是不是還要加上玩女人。反正老成就看見他女朋友走馬燈換個不停，卻也不忍心把這個德行不良的大帽子加到兒子頭上。

“兒子，今天破天荒，居然要和老爸談工廠的事了，老葉，你看我兒子怎麽樣？”

葉美蘭心想，你兒子也是我兒子，那還有什麽話好說，不是找誇嗎？沒理興頭上的老成，倒是擔心這個寶貝兒子會不會再說幾句，又把老成的興奮打回去。

“今天認知了一個美國來的，女的，說可以幫我們開拓美國市場，尋找合適的銷售渠道。我約她明天到廠裏來，你要不要和她談談。”

“好想法，好想法，＂成建邦還沒見過長安，已經決定了要做這件事，而且要讓兒子負責這件事，多少年了，他總是想，龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞，他就不信他成建邦的兒子是個鬆包。這不，天可憐見的，兒子突然開竅了。現當下， 第一，他確實業務在一個拐點上，迫切需要一個幫手；第二，這個幫手是兒子最好，總不能養他一輩子，受之魚不如授之以漁。第三，任何事，隻要行動了就不怕，失敗中學到的東西更多，趁自己現在還有點底兒，讓這小子磨練磨練。

葉美蘭則想，這個女人是個何方神聖，趕明兒要好好看看她的麵相，是幫兒子的，還是妨兒子的。

這不，葉美蘭會議室裏借倒水的機會使勁把長安看了個仔細，喜滋滋的退了出去，趕到對麵屋子，帶上房門，對才放下電話的成建邦說：“鵝蛋臉，額頭寬闊，下巴豐厚，鼻頭有肉，耳垂圓滿，眼有靈光，是旺夫相。”

遭來老成一通嘲笑：“誰說人家要嫁給你兒子啦，幹正事去。”

隨後他出了辦公室，推開會議室的門，長安迎了上去，充滿自信的伸出手，目光直視著他，毫無畏懼，聲音朗朗如珠玉擲地：“成總您好，我叫杜長安，感謝您給我這個機會認識成葉。”

成建邦一震，心裏不由的讚老婆，眼有靈光，看人準啊。

“杜小姐，你好你好。謝謝你不遠萬裏，來到成葉。”到底成建邦是老江湖，寒暄起來毫不含糊。幾番來回，把長安底摸了個透。他想，自己這麽多年，也就去了日本看看東洋，這小姑娘在西洋待了那麽多年，應該有點見識，不管怎麽樣，世麵見的多，眼界開闊些。讓她和金龍一起配合，或許會有意外收獲。

想到這兒，他對長安說：“我們廠去年產值四千六百五十萬美金，產品主要銷往日本，像山喜株式會社，丸紅，伊藤忠，都是我們的客戶。都是日本最重量級的服裝企業。金龍一直以來，想開拓歐美市場，不過分倚重單一市場。所以，杜小姐現在來我們廠，真是雪中送炭啊！等會讓金龍陪你整個廠參觀一圈。我現在有個會，一會兒一起吃個便飯，我們再談。”

“好。”長安充滿感激，仕為知己者死。

工廠上上下下是成金龍熟得不能再熟的。新廠和老廠的結構是大同小異的。即便是來的次數少點，架不住十幾年的耳濡目染，工廠就是他的第二個家，從進料倉庫，輔料庫，到裁剪車間，縫製車間，到後道車間，到成品倉庫，他清楚的知道哪兒有什麽機器，哪兒有什麽人，幹什麽事。

長安聽的很仔細，這是她聽成金龍說話最多的一次。說實話，車間，長安現在看不出什麽門道來，也不想現在冒險問什麽傻問題，搞不好弄得個功敗垂成。長安在心裏盤算，看的出成金龍在成總心目中的地位。要有這麽個拍檔，有百利而無一害，首先可以挾太子以令天子。成總說金龍想做這件事，要不就是他自己特別注重歐美市場的開發，要不就是決心讓兒子放手一搏，這樣說來，無論他什麽心態，對自己下一步想做的事支持的力度都會很大。關鍵是，自己能拿出什麽東西吸引對方的？

一個多小時走下來，長安的高跟鞋有點招架不住了，她又不想為這點事小題大做，強忍著繼續跟在大個子身後，他要是一走快了，他一步長安要兩步才跟的上。也許是聽到高跟鞋的“嗒嗒”聲有些淩亂，成金龍低頭，不經意似的掃了一眼長安的腳，建議：“要不今天就看到這兒，咱們先回會議室商量商量。”

長安心裏暗笑，想不到這個傻大個還真有寶哥哥憐香惜玉的心，不枉是風月場上混了那麽多年，不是浪得虛名的。一邊提醒自己，要想成為好的合作夥伴，就不要和他發生任何感情上的糾葛。

午餐在工廠的食堂貴賓室吃的，成總開門見山的問：“杜小姐參觀完車間有什麽想法和建議？”

“我想知道一下成葉出口的產品結構，今天我在流水線上看到的都是男士襯衫。”

“你說的不錯，我們做的百分之八十都是男士襯衫，女士兒童襯衣的也做，少。內衣，夾克，滑雪衫我們也做，都不多。有單子我們就接。”

“嗯。”長安記下，“那你們現在除了通過外貿公司，還有其他渠道麽？”
“我們也和日本公司直接做一點，和台灣客戶直接做一點。”

“那歐美市場現在沒有任何合作夥伴囉？”長安想想，又補充道：“我想先從美國市場下手，看看那裏你們現在主打產品的渠道係統，看看你們競爭對手采用的都是什麽渠道，然後再看看在最短的時間內，我能接近哪個渠道。”

“好，需要我們做什麽，金龍會配合你。”

“我不需要成葉付我任何工資，但請求成葉信任我，給我一定的時間，由我專門負責這個區域。我對經我新開發的，且實現的業務，收取5%的傭金。”

“沒問題。”成建邦的爽快讓長安記憶深刻。