正文
長安落座，從包裏拿出自己的名片，雙手遞上。
小夥子笑道：“美女的包也漂亮。”長安得意的接受了恭維，因為今天穿的是淡紫色的羊絨衫，特意背了個銀白色的COACH包包，買的時候，銷售小姐說這是今年新出的顏色，她很高興有人看到她費的心思。女人麽，終究愛一點花巧的東西。
“Direct Sourcing Inc., U.S.A.，原來真是美人，美籍華人啊。 幸會幸會。”小夥子從西裝的兜裏取出一張名片遞給長安。
“成葉服裝有限公司，趙騰，外銷部經理。”長安看著名片，“你們廠在工業園？”
“兩個廠，老廠在工業園，新廠在開發區。”
“你主管外銷的， 你們產品主要銷那個市場？”長安好奇的問。
“百分之九十銷往日本。 剩下的銷銷台灣，國內市場。”趙騰說，“歡迎美國客戶蒞臨指導。 來，給你介紹一下。”
長安抬眼一看，豹子眼不知什麽時候站在了趙騰身邊，看到長安望過來，他毫不遲疑打斷趙騰的話，目不轉睛的盯著長安，自我介紹說：“成金龍。”
長安依舊笑咪咪，雖然對方沒有報出身份，她直覺的從對方的氣勢判斷，這是魏武身後之捉刀人。她站起身，長安不矮，但成金龍太高，兩下交鋒，個子高的人在氣勢上總是占有優勢。長安沒有被這氣勢壓倒，她主動伸出手，成金龍大概被這老土的方式嚇到了，又大概不習慣一個女士伸出來的手，遲疑了兩秒鍾，也伸出了他的手，隻覺得這小女人，別看個子矮他一截，手卻柔軟而有力。
長安握手之後，便埋頭吃飯，一邊思索該怎麽樣在最短的時間內遊說對方接受自己的理念。其實無論是銷售什麽東西，麵對買方，先是要銷售自己，若讓對方覺得你是個騙子樣，任是銷售什麽好東西也沒生意可做。不知不覺把她把盤裏的一條紅燒小黃魚吃完，又去攻那盤裏的青菜豆腐。
成金龍也呼嚕呼嚕吃著盤裏的飯菜，隻看的見他的小平頭，一根根頭發倔強的豎著。
趙騰為了不冷場，時不時說上幾句：“杜小姐吃的不少啊。 女孩子都愛吃魚。”
“能吃的才能幹活，能幹活的才能贏。”一邊聽的成金龍心說，這女人口氣倒不小。
“厲害，金龍，這是美國來的客人，杜小姐，你那個公司聽名字是采購的吧，做什麽產品？”
在剛剛吃飯的思考過程中，長安已經迅速訂下了談話的目標：1. 不讓對方有機會說“不”，2. 去工廠實地考察，爭取更多的時間了解對方，銷售自己。
她放下筷子，用紙巾擦擦嘴，看對麵兩人也都吃的差不多了，決定開講：“不是，我的公司定位在幫助國內中小企業提高品牌知名度和優化渠道管理。 正如你剛才會上談到的問題，中國企業如何該找什麽樣的渠道？怎麽找？賣什麽？怎麽獲取最大的利潤？”
“郭主任是我的大學同學， 我們認識十幾年了。”長安想，老同學，對不起，借用一下你的招牌，銷售101課程上說，要提高成功率，用最短的時間獲得談話者的信任，最有效的辦法就是抬出一個值得對方信任的推薦人。“他推薦我來旁聽這個會議，結識一下雄心勃勃，迫切需要國際化的本土企業。”千穿萬穿，馬屁不穿，長安要造成既成事實的局麵。
那個叫成金龍的一言不發，隻聽著，又深深的看了一眼長安。趙騰也許沒注意，長安知道對方已經和自己較量了幾個來回。
“我回國前在美國ABC公司做供應商管理做了五年。”長安接著說。
“那是一個很大的公司啊。”趙騰說，“我有一個同學在市外貿公司，聽說這家公司來中國，就在賓館包一個房間，讓工廠，外貿公司願者上鉤。”
“對，去年我們在上海的金茂凱悅。 我們公司是全美最大的HVAC產品分銷商，兩千多個銷售點，3萬多合作夥伴。 ”長安很高興，居然趙騰知道自己的光輝過去，這下給可信度又增加10分。 “我因為在渠道的另一端幹了很久，知道美國企業在生產商這裏尋找什麽，所以現在我回國，想從渠道的另一個方向為中國企業服務。 你們公司是不是也在積極尋求途徑開拓國際市場？”
沒有人能對這個問題說“不”。趙騰不出所料的應道：“是。”
“你們是不是對美國市場感興趣？” 這個問題的答案當然也隻能是“是”。沒有紡織品企業會對美國這個全球最大的紡織品市場說“不”。
“你們公司有沒有意思把品牌戰略規劃提到日程上來？”這個問題絕對政治正確，能說給外人聽的答案隻能是“是”，沒有人願意對外承認自己企業隻願意做代工的命。有沒有能力突破是一回事， 有沒有理想又是另外一回事。
“但你原來是在HVAC工業圈，你覺得換一個行當，還有什麽優勢可以借用？”長安沒想到，旁邊那個沉默半天的成金龍問得問題還很尖銳。
“這就好像是呼吸，一些基本的生存技能，是可以轉換的，無論是在中國，或是在美國，呼吸始終一呼一吸。關鍵不是哪個具體的產品，而是一種思維方式。我可以證明給你看。我可以去你們工廠參觀參觀麽？”
“歡迎。”成金龍說，“明天好嗎？”
長安很爽快的說：“好！早上九點方便麽？”
趙騰遲疑了一下，“我不太清楚成總的時間。”
“沒關係，他沒時間的話，我有時間。”
長安明白了，這個成金龍不是那個成總，那他又是什麽角色呢？長安打定主意晚上先跟自浩打聽打聽。
因為沒有決定是否長期在本市待下去，長安還沒有租房子，本來要住到開發區旁的一家旅館，自浩兩口子不讓，說家裏有一間空屋子，一定要長安住家裏。長安盛情難卻，住是住下來了，三天兩頭惦記著給自浩的女兒買玩具，買衣服。
晚上在自浩家吃飯的時候，長安才一提起成金龍，自浩在稅務局工作的太太忙警告長安：“那可是個混世魔王，本城有名的花花公子，老子是龍，兒子是蟲，扶不起的阿鬥。”
自浩忙打斷老婆的話：“都是哪兒來的小道消息，胡說八道，別給長安先帶上個有色眼鏡。”
“誰胡說？老成廠長的老婆葉美蘭和我們陸經理原來都是市棉紡廠的會計，要好的很，每次來稅務局都要來我們辦公室坐坐。陸經理說老葉為這個兒子愁死了，工廠裏的忙一點都不幫，兩千來號人的廠，都靠老頭一個人拚命，逼急了去上兩天班，板凳沒坐熱又跑了，氣得老葉直抱怨獨生子女政策，再多一個兒女也不至於像現如今這樣。最近這條龍迷上了市電視台的主持人，對了，就那個‘快樂你我他’節目的曉波，韓式大卷頭，長的有的像宋惠喬的。哎，長安，我發現你長的有點像金喜善，五官找不出什麽缺點。難怪有些人當年拿你當夢中情人那麽多年。”
“又胡說，你整天沒事，韓劇看的太多了。”自浩再次打斷老婆的話。
“誰胡說，說的你跳腳了不是，跳腳了就是真的。”
長安道：“你們兩口子打情罵俏，別拿我出來開涮。 你說這成廠長望子成龍的心倒是呼然欲出， 給兒子起個名字毫不掩飾。 管他是龍是蟲，明天見了再說。”
小夥子笑道：“美女的包也漂亮。”長安得意的接受了恭維，因為今天穿的是淡紫色的羊絨衫，特意背了個銀白色的COACH包包，買的時候，銷售小姐說這是今年新出的顏色，她很高興有人看到她費的心思。女人麽，終究愛一點花巧的東西。
“Direct Sourcing Inc., U.S.A.，原來真是美人，美籍華人啊。 幸會幸會。”小夥子從西裝的兜裏取出一張名片遞給長安。
“成葉服裝有限公司，趙騰，外銷部經理。”長安看著名片，“你們廠在工業園？”
“兩個廠，老廠在工業園，新廠在開發區。”
“你主管外銷的， 你們產品主要銷那個市場？”長安好奇的問。
“百分之九十銷往日本。 剩下的銷銷台灣，國內市場。”趙騰說，“歡迎美國客戶蒞臨指導。 來，給你介紹一下。”
長安抬眼一看，豹子眼不知什麽時候站在了趙騰身邊，看到長安望過來，他毫不遲疑打斷趙騰的話，目不轉睛的盯著長安，自我介紹說：“成金龍。”
長安依舊笑咪咪，雖然對方沒有報出身份，她直覺的從對方的氣勢判斷，這是魏武身後之捉刀人。她站起身，長安不矮，但成金龍太高，兩下交鋒，個子高的人在氣勢上總是占有優勢。長安沒有被這氣勢壓倒，她主動伸出手，成金龍大概被這老土的方式嚇到了，又大概不習慣一個女士伸出來的手，遲疑了兩秒鍾，也伸出了他的手，隻覺得這小女人，別看個子矮他一截，手卻柔軟而有力。
長安握手之後，便埋頭吃飯，一邊思索該怎麽樣在最短的時間內遊說對方接受自己的理念。其實無論是銷售什麽東西，麵對買方，先是要銷售自己，若讓對方覺得你是個騙子樣，任是銷售什麽好東西也沒生意可做。不知不覺把她把盤裏的一條紅燒小黃魚吃完，又去攻那盤裏的青菜豆腐。
成金龍也呼嚕呼嚕吃著盤裏的飯菜，隻看的見他的小平頭，一根根頭發倔強的豎著。
趙騰為了不冷場，時不時說上幾句：“杜小姐吃的不少啊。 女孩子都愛吃魚。”
“能吃的才能幹活，能幹活的才能贏。”一邊聽的成金龍心說，這女人口氣倒不小。
“厲害，金龍，這是美國來的客人，杜小姐，你那個公司聽名字是采購的吧，做什麽產品？”
在剛剛吃飯的思考過程中，長安已經迅速訂下了談話的目標：1. 不讓對方有機會說“不”，2. 去工廠實地考察，爭取更多的時間了解對方，銷售自己。
她放下筷子，用紙巾擦擦嘴，看對麵兩人也都吃的差不多了，決定開講：“不是，我的公司定位在幫助國內中小企業提高品牌知名度和優化渠道管理。 正如你剛才會上談到的問題，中國企業如何該找什麽樣的渠道？怎麽找？賣什麽？怎麽獲取最大的利潤？”
“郭主任是我的大學同學， 我們認識十幾年了。”長安想，老同學，對不起，借用一下你的招牌，銷售101課程上說，要提高成功率，用最短的時間獲得談話者的信任，最有效的辦法就是抬出一個值得對方信任的推薦人。“他推薦我來旁聽這個會議，結識一下雄心勃勃，迫切需要國際化的本土企業。”千穿萬穿，馬屁不穿，長安要造成既成事實的局麵。
那個叫成金龍的一言不發，隻聽著，又深深的看了一眼長安。趙騰也許沒注意，長安知道對方已經和自己較量了幾個來回。
“我回國前在美國ABC公司做供應商管理做了五年。”長安接著說。
“那是一個很大的公司啊。”趙騰說，“我有一個同學在市外貿公司，聽說這家公司來中國，就在賓館包一個房間，讓工廠，外貿公司願者上鉤。”
“對，去年我們在上海的金茂凱悅。 我們公司是全美最大的HVAC產品分銷商，兩千多個銷售點，3萬多合作夥伴。 ”長安很高興，居然趙騰知道自己的光輝過去，這下給可信度又增加10分。 “我因為在渠道的另一端幹了很久，知道美國企業在生產商這裏尋找什麽，所以現在我回國，想從渠道的另一個方向為中國企業服務。 你們公司是不是也在積極尋求途徑開拓國際市場？”
沒有人能對這個問題說“不”。趙騰不出所料的應道：“是。”
“你們是不是對美國市場感興趣？” 這個問題的答案當然也隻能是“是”。沒有紡織品企業會對美國這個全球最大的紡織品市場說“不”。
“你們公司有沒有意思把品牌戰略規劃提到日程上來？”這個問題絕對政治正確，能說給外人聽的答案隻能是“是”，沒有人願意對外承認自己企業隻願意做代工的命。有沒有能力突破是一回事， 有沒有理想又是另外一回事。
“但你原來是在HVAC工業圈，你覺得換一個行當，還有什麽優勢可以借用？”長安沒想到，旁邊那個沉默半天的成金龍問得問題還很尖銳。
“這就好像是呼吸，一些基本的生存技能，是可以轉換的，無論是在中國，或是在美國，呼吸始終一呼一吸。關鍵不是哪個具體的產品，而是一種思維方式。我可以證明給你看。我可以去你們工廠參觀參觀麽？”
“歡迎。”成金龍說，“明天好嗎？”
長安很爽快的說：“好！早上九點方便麽？”
趙騰遲疑了一下，“我不太清楚成總的時間。”
“沒關係，他沒時間的話，我有時間。”
長安明白了，這個成金龍不是那個成總，那他又是什麽角色呢？長安打定主意晚上先跟自浩打聽打聽。
因為沒有決定是否長期在本市待下去，長安還沒有租房子，本來要住到開發區旁的一家旅館，自浩兩口子不讓，說家裏有一間空屋子，一定要長安住家裏。長安盛情難卻，住是住下來了，三天兩頭惦記著給自浩的女兒買玩具，買衣服。
晚上在自浩家吃飯的時候，長安才一提起成金龍，自浩在稅務局工作的太太忙警告長安：“那可是個混世魔王，本城有名的花花公子，老子是龍，兒子是蟲，扶不起的阿鬥。”
自浩忙打斷老婆的話：“都是哪兒來的小道消息，胡說八道，別給長安先帶上個有色眼鏡。”
“誰胡說？老成廠長的老婆葉美蘭和我們陸經理原來都是市棉紡廠的會計，要好的很，每次來稅務局都要來我們辦公室坐坐。陸經理說老葉為這個兒子愁死了，工廠裏的忙一點都不幫，兩千來號人的廠，都靠老頭一個人拚命，逼急了去上兩天班，板凳沒坐熱又跑了，氣得老葉直抱怨獨生子女政策，再多一個兒女也不至於像現如今這樣。最近這條龍迷上了市電視台的主持人，對了，就那個‘快樂你我他’節目的曉波，韓式大卷頭，長的有的像宋惠喬的。哎，長安，我發現你長的有點像金喜善，五官找不出什麽缺點。難怪有些人當年拿你當夢中情人那麽多年。”
“又胡說，你整天沒事，韓劇看的太多了。”自浩再次打斷老婆的話。
“誰胡說，說的你跳腳了不是，跳腳了就是真的。”
長安道：“你們兩口子打情罵俏，別拿我出來開涮。 你說這成廠長望子成龍的心倒是呼然欲出， 給兒子起個名字毫不掩飾。 管他是龍是蟲，明天見了再說。”
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