正文
自浩問長安：“前兩天你去浙江那邊，有收獲麽？”
“沒有，浙江小老板警惕性很高，大多是家族式管理。和這邊差不多的是，做的好的長袖善舞，已經在渠道方麵有頗為成熟的模式。中小企業無心也無力向外拓展。”想到一路的奔波，漫漫的山路，她不由的感慨：“這幫義烏人也真行，隻有想不到的，沒有做不到的，愣是把集裝箱碼頭搬到山溝溝裏了。 我這一路，前前後後超的都是40尺集裝箱的貨車，這一年下來，就這麽個小地方，出口80多億美元。想想， 六萬多攤位，按每個攤位停留10分鍾計，要三個多月才能看完。”
“數字聽起來很英雄，但這種極度依賴出口，利潤超薄，完全靠量，靠廉價取勝的模式能走多遠？你接下來有什麽想法？”
“繼續找企業談，多了解行業，多認識人，直到找到合適自己的為止.”
“行，就衝這份堅持，按概率你一定能成功。年前我們有一個市裏的外向型企業座談會，你要不要來看看？”
“好啊，把他們一網打盡。”長安一仰身靠在自浩辦公室的長沙發背上，要說一點不灰心失望是假的，但牢記世界觀開篇第一講：前途是光明的，道路是曲折的。 她堅定的對自浩說，也是對自己說：“篡改魯迅先生一句話，這世上本沒有路，走的多了，也變成了路。”
自浩知道她情緒有點低落，笑道：“走路是要吃飽了飯的，晚上一起去蹭飯啊？ 有公司請。 也是個海龜，一起聊聊。”
長安瞬間睜開她美麗的大眼：“好，我從不跟飯過不去。”
約的六點半晚餐，長安自浩到那兒的時候，包間裏已經有人等著了。引座小姐帶到一間叫做“六朝”的房間，推開門，一麵牆銅雕的清明上河圖，圖的前麵坐著一個似曾相識的麵孔。對方也看了長安好幾秒，還是長安記性好：“王前，太巧了，你在這兒。上回下船匆忙，都沒來及問你要個地址。”
王前“就是就是”幾聲，長安一看，對方是不記得自己的名字了，忙笑著一句“我杜長安也回來了。”不動聲色的替王前帶過那一絲記不住名字的尷尬。
“巧了，巧了，還是認識的，世界很小啊。我老同學，要一起來見見先回國創業的前輩。你怎麽樣，最近有什麽新動向。”自浩落座，拿起餐桌上的濕巾擦手擦臉。
王前將菜單遞給長安說：“女士點菜，這裏的醉蝦很有名，值得一試。”又轉向自浩：“我還不就那點事，看看市政府明年對我們企業的扶持能到位麽？”
自浩對著長安“噗哧”樂了：“杜長安，王前是除你之外，我認識的另一個說話完全沒廢話，直奔主題的人，我喜歡，我但願所有和我說話的人都像你們一樣有效率。”說罷他正色對王前說：“你得做好兩手準備，明年可能危險。你的企業是馬副市長親自關照過的，有可能的話我會盡量爭取，但你來了也有兩年了，你們的產品還沒有盈利，馬副市長自己也要麵對各方麵的質疑。”
“沒辦法，國外的企業資源管理係統和客戶管理係統價格昂貴，如果直接用他們的解決方案給中國企業，費用高，可客戶化程度低，而且國內中小企業在這方麵的資金投入有限，接受的就更少了。自己開發國產軟件，需要時間和人力資源。我們產品已經在試用階段，突破瓶頸指日可待，希望政府不要對我們喪失信心啊。”
“你們原來不是做著一些美國客人的外包服務嗎，那一塊業務收入可以支援支援開發費用了。”
“不瞞你說，國內軟件外包這塊還是缺高端人才，是發展的最大製約。”王前說，“軟件外包對人才的要求很高，既要有語言溝通能力、技術能力，還要有一定的項目管理能力，而過去我們並沒有培養這樣的人才。所以我們隻能做做低端的活，賺錢的高端的活眼睜睜被印度人搶去了。 西州有一點不足，周圍高校少，要想吸引周邊的人才來，公司還需要提供好的軟環境和相對高的收入，投入就更大了。 我都準備賣了美國的房子來維持企業了。”
“太太能同意麽？”自浩關切的問。
王前遲疑了一下，搖搖頭懊惱的說，“她本來就不同意我回來，她不想放棄美國的生活。 我再繼續做工作吧。”
不好意思插話，人家家事。長安埋頭吃醉蝦，味道的確不錯，別看青青灰灰，沒一點色相。長安突然想到看過的一個笑話，便說來分享：“這醉蝦啊，要是醉的是二鍋頭，便形如關東大漢，執鐵板，唱大江東去；若醉的是紹興黃酒，便如二八少女，肌如凝脂，歌楊柳岸曉風殘月；如不幸喝了路易十三，就隻好嘰哩咕嘟說洋文了。”
大家一笑，王前感慨的說，若在中國，喝了路易十三，也得本土化，學會中文再醉去。
“沒有，浙江小老板警惕性很高，大多是家族式管理。和這邊差不多的是，做的好的長袖善舞，已經在渠道方麵有頗為成熟的模式。中小企業無心也無力向外拓展。”想到一路的奔波，漫漫的山路，她不由的感慨：“這幫義烏人也真行，隻有想不到的，沒有做不到的，愣是把集裝箱碼頭搬到山溝溝裏了。 我這一路，前前後後超的都是40尺集裝箱的貨車，這一年下來，就這麽個小地方，出口80多億美元。想想， 六萬多攤位，按每個攤位停留10分鍾計，要三個多月才能看完。”
“數字聽起來很英雄，但這種極度依賴出口，利潤超薄，完全靠量，靠廉價取勝的模式能走多遠？你接下來有什麽想法？”
“繼續找企業談，多了解行業，多認識人，直到找到合適自己的為止.”
“行，就衝這份堅持，按概率你一定能成功。年前我們有一個市裏的外向型企業座談會，你要不要來看看？”
“好啊，把他們一網打盡。”長安一仰身靠在自浩辦公室的長沙發背上，要說一點不灰心失望是假的，但牢記世界觀開篇第一講：前途是光明的，道路是曲折的。 她堅定的對自浩說，也是對自己說：“篡改魯迅先生一句話，這世上本沒有路，走的多了，也變成了路。”
自浩知道她情緒有點低落，笑道：“走路是要吃飽了飯的，晚上一起去蹭飯啊？ 有公司請。 也是個海龜，一起聊聊。”
長安瞬間睜開她美麗的大眼：“好，我從不跟飯過不去。”
約的六點半晚餐，長安自浩到那兒的時候，包間裏已經有人等著了。引座小姐帶到一間叫做“六朝”的房間，推開門，一麵牆銅雕的清明上河圖，圖的前麵坐著一個似曾相識的麵孔。對方也看了長安好幾秒，還是長安記性好：“王前，太巧了，你在這兒。上回下船匆忙，都沒來及問你要個地址。”
王前“就是就是”幾聲，長安一看，對方是不記得自己的名字了，忙笑著一句“我杜長安也回來了。”不動聲色的替王前帶過那一絲記不住名字的尷尬。
“巧了，巧了，還是認識的，世界很小啊。我老同學，要一起來見見先回國創業的前輩。你怎麽樣，最近有什麽新動向。”自浩落座，拿起餐桌上的濕巾擦手擦臉。
王前將菜單遞給長安說：“女士點菜，這裏的醉蝦很有名，值得一試。”又轉向自浩：“我還不就那點事，看看市政府明年對我們企業的扶持能到位麽？”
自浩對著長安“噗哧”樂了：“杜長安，王前是除你之外，我認識的另一個說話完全沒廢話，直奔主題的人，我喜歡，我但願所有和我說話的人都像你們一樣有效率。”說罷他正色對王前說：“你得做好兩手準備，明年可能危險。你的企業是馬副市長親自關照過的，有可能的話我會盡量爭取，但你來了也有兩年了，你們的產品還沒有盈利，馬副市長自己也要麵對各方麵的質疑。”
“沒辦法，國外的企業資源管理係統和客戶管理係統價格昂貴，如果直接用他們的解決方案給中國企業，費用高，可客戶化程度低，而且國內中小企業在這方麵的資金投入有限，接受的就更少了。自己開發國產軟件，需要時間和人力資源。我們產品已經在試用階段，突破瓶頸指日可待，希望政府不要對我們喪失信心啊。”
“你們原來不是做著一些美國客人的外包服務嗎，那一塊業務收入可以支援支援開發費用了。”
“不瞞你說，國內軟件外包這塊還是缺高端人才，是發展的最大製約。”王前說，“軟件外包對人才的要求很高，既要有語言溝通能力、技術能力，還要有一定的項目管理能力，而過去我們並沒有培養這樣的人才。所以我們隻能做做低端的活，賺錢的高端的活眼睜睜被印度人搶去了。 西州有一點不足，周圍高校少，要想吸引周邊的人才來，公司還需要提供好的軟環境和相對高的收入，投入就更大了。 我都準備賣了美國的房子來維持企業了。”
“太太能同意麽？”自浩關切的問。
王前遲疑了一下，搖搖頭懊惱的說，“她本來就不同意我回來，她不想放棄美國的生活。 我再繼續做工作吧。”
不好意思插話，人家家事。長安埋頭吃醉蝦，味道的確不錯，別看青青灰灰，沒一點色相。長安突然想到看過的一個笑話，便說來分享：“這醉蝦啊，要是醉的是二鍋頭，便形如關東大漢，執鐵板，唱大江東去；若醉的是紹興黃酒，便如二八少女，肌如凝脂，歌楊柳岸曉風殘月；如不幸喝了路易十三，就隻好嘰哩咕嘟說洋文了。”
大家一笑，王前感慨的說，若在中國，喝了路易十三，也得本土化，學會中文再醉去。
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