漸入佳境 （6）

第二天，長安和對方見麵的時候果然輕裝上陣，啥都沒帶。對方老總早早的迎在廠門口，弄的長安心裏暖乎乎的。

三兩句寒暄後，長安懷著報答知遇之恩的心情，把自己的對膠帶市場的體驗傾囊而授。原公司在中國也有膠帶供貨商，長安對這個產品的品質，價格比較熟悉，自認為還是可以提幾條合理化建議的。長安說起第一次和中國企業詢問價格，美國人一聽掉臉就走，弄得中國企業直以為報價高了，拽著長安要再降五分一毛的。長安忙問美國主管意下何如，是不是不敢興趣，結果美國老頭偷偷告訴長安，公司在美國企業采購的價格是這個4倍，掉頭走是因為覺得沒啥可談的，還要怎麽還價法？！所以減少中間環節，直接麵對最終采購商，優化渠道管理，可以改變與中國同行企業惡性競價的局麵。

老總嘿嘿笑了，二十一世紀最缺的就是人才，公司那點利潤，哪夠雇一個想杜小姐你這樣的國際化人才啊。

長安以為對方有意，正準備毛遂自薦，那老總接著說：“說實話，現在賺錢都不靠工廠這塊了，去年就廠裏這地皮賺了個盆滿缽滿，工廠生產就由他去吧，現在錢用在別處比生產回報高多了。”

原來是一個熱情洋溢的“不”。

第三家廠是生產塑料製品的，規模很大，從廠的一頭開車到另一頭要好幾分鍾。他們生產各種各樣的塑料容器，量杯，甚至玩具。最近VOLVO的總裁才來視察過，對他們的模具製作能力非常讚可，準備把VOLVO車上的塑料製品都轉移到這家廠來製造。

長安對這家廠的專業化程度和市場開拓能力很是敬佩，既然別人已經做的這麽好了，好像沒有什麽插手的餘地。客氣問問想學些經驗，老總說百分之九十的業務都是台灣合作方帶來的。台商一開始就是做貿易，做做就決定入股合資，工廠負責生產，台商負責銷售。現在台商也不反對他們自行開拓市場，反正有股份，一樣可以分紅。

長安想了想，就把從前做過的一個產品要他們報個價，結果和在美國早已猜測的結論一樣，當工藝不是很複雜，勞動力需求不是很高，原材料價格占大頭的情況下，中國生產不具備優勢。

要做，要把產品設計這塊拿下來，而這一塊是歐美企業著力發展的方向。誰都知道附加值出在創新。

好在有自浩這個老同學，不停牽線搭橋，幾番下來，長安對自浩說，自己已經練就8分鍾相親的本事，一下就能判斷出對方是不是有誠意合作，再一個8分鍾，就能有個感覺對方的行業是不是適合自己。