如何不用經紀人賣自家房子？
（之三）
賣房前最好花時費力把房子弄體麵點，然後拍些美照，把房子優點列出來，定好價，做好廣告。要千方百計讓人知道你的賣房訊息。華人最大優勢是有微信群，要好好利用。
賣自住房要注意安全。不要輕易讓人來家看房。經紀人帶人來前早查過其有無犯罪記錄，住哪裏，有無房產，還確保其已通過銀行貸款審批等。自賣房得自己嚴審顧客。最好隻邀知根知底的人或確認無疑的人進屋看房，且隻讓人白天來，看房時家裏最好有兩成年人。
自賣房得小心官司。美國是法治之國，也是訴訟之國，扯皮業極其發達，很多人就靠扯橫皮發財致富。賣房人有油水可榨，是扯皮人的最佳獵取目標。邀人來看房要特別小心。如下雪天人來看房要在短信中提醒他們車道滑，注意安全。美國法律規定人來你家受傷你有責任。經紀人帶人來看房出事則是另外回事。
自賣房最理想的是一發廣告要看房的就接二連三，買主出價迅速合理，多人競價。運氣好說不定鄰居、同事就給帶來個買主。挑定買主，談好價後花五百塊請個過戶律師。律師會協調房子交割的諸多法律手續。最怕的是廣告了卻沒幾個人來看，看的又沒一人合理出價，搞得房子由活魚變成死魚。所以自賣房最好找個經紀人候補，萬一找不到買主就馬上交給經紀人去操作。
找經紀人的最大好處是經紀人能把房子一夜之間推向當時當地成千上萬的找房人。自賣房隻能把房訊推向有限的數百上千人，而其中可能隻有數十人於當時當地找房，最後願出價的寥寥無幾，最搶手的房子也難造成【搶買】。搶手的房子給經紀人賣會招來多人出價從而造成【搶買】。經紀人常會把房子賣出當時當地的最高市價，有時還會超出【框價】，而自賣房多半隻能賣出低於平均市價的價。
比如某地一兩千尺房的【框價】為40-50萬（中間價為45萬），自賣或許隻能要價43萬，而經紀人賣就可能要48萬。對買房人來說經紀人很可恨，因為他漫天要價，但他會招來當時當地找房的所有人，總有冤大頭願出那沒譜的價，最後可能以47萬成交。而自賣房因廣告抵達人數有限，隻有用低價招徠買主，賣方難有還價優勢，最後可能隻得以42萬出手，這樣自賣房吃力又吃虧。我那朋友自賣房應沒虧，因他的房子特殊，房價逼近【價框】，而碰巧買主了解該區房子的【框價】，知道從經紀人手上買這房得八十來萬。朋友給經紀人賣最佳定價是貼近八十萬，能幹的經紀人會讓買方競價加一兩萬，他實得最多也就78萬。
美國社會分工明確，大家各專其事，從而使複雜社會高效運轉。如你房子價位特殊，你對房市及相關法規很了解，不怕麻煩，會做廣告，會討價還價，能以高於平均市價的價格賣出自家房子則自賣，否則還是交給職業經紀人為上。經紀人往往會讓你的房子以最高市價出售，那多半會遠高於自賣價的百分之六。
2024 年3月29日 於芝加哥
