答自己賣房（FSBO）還是交給經紀賣之問-CND房地產線

答自己賣房（FSBO）還是交給經紀賣之問-CND房地產線

如山整理

（2009年9月28日）

評論與提問：JJGSARON 2009-09-28 12:41

如山好！看了如山和線上的各位大俠的見解，回想一下自己買賣房子（自住）的經曆，我的確是犯了些小錯誤，以致於沒能拿到最好的deal。不過，學到了，以後不再犯同樣的錯誤就好了。如山能否談談對HOUSE FOR SALE BY OWNER的看法？我看到的例子似乎都不太順利。謝謝!

如山回應（回答）：

JJGSARON好！我總的意見認為交給Agent放MLS比自己做“For Sale by Owner”好，特別是現在這個市場條件下。理由如下：

1.     MLS所Cover的準買家遠比FSBO要大很多。不管你在多大的範圍登廣告，依然有相當一部分人買房子是依靠Agent提供的資料。特別是有語言方麵或者知識方麵不足的顧客。但是沒有Agent（不想要Agent）的這部分買家也能看到Listing（通過Refin等等Webs）。

2.     曾經讀過資料說MLS賣出的價格比FSBO高約10%。不知道這個數字的可靠性有多大。但是，我相信FSBO賣出價格不會比MLS的高幾乎是99%以上正確。最少是通過Agent放MLS所多出來的費用是可以通過價格賺回來。隻要你讀任何一本教你如何找Good deal的書，其中的方法之一都會教你look at FSBO。為什麽？利用業主不知道市場價的優勢。

3.     就算Buyer Agent知道，他們也不會自動樂意地介紹買家過來。因為你不是在MLS，他們先要問你是否願意給3%傭金給他們帶人來。而MLS上麵已經列明Buyer agent的傭金是多少，不用問。而且整個交易過程相對容易（不用向賣家太多解析）。

4.     你省不了多少錢。因為要是有Agent帶買家來，你還是要給3%。當然你可以回絕。但是這樣你就失掉這部分準買家。而且，一旦你放出FSBO，引來的最多phone call就是想做你的Listing agent的人，就像劉教的經曆一樣。

5.     劉教的例子之所以成功，我認為很大程度是當時的市場，而不是說FSBO與MLS一樣效果。

6.     還有一種是收固定的費用（例如$500到$1,000）,幫你放到MLS。但是其它全是你自己take care。例如fly、回答電話、開門等等。但是同樣，並不是省很多錢。同時也要看你自己的時間是否可行。

7.     不管你使用何種方法，劉教所說的賣出前的準備都是要做好的。特別是油漆不夠新的話，最好是油漆過再放市場。

以上是我的意見。當然，這隻是就普通情況而言。任何東西都可以有特例。

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評論與提問：劉阿太2009-09-28 17:44

略說說我幾年前自賣自房（因為換工作）。還算順利。

那時還沒有這麽多網站（zillow,redfin...), 我也上不了MSN. 主要是通過地方報紙和自賣自房網站等付費廣告。 但我們買進價已可在網上查到。
1）要訣之一是家裏東西要少，不能擁擠，我們沒問題。 因為剛住進去不到一年，人口也少。 幾個臥室和諾大個地下室都是空的。
2）幹淨整潔，這也好辦，因為房是新的，我們的（中式）室內裝飾也不錯（不是我的功勞），且獨特中看。
3）來看的人不多，不少還是能說會道的經紀人，想要做我們的經記。被回絕。 沒有經紀人帶著顧客來的，所以沒有經紀人向我們商量要3%費用的。都是要做我們的經記。 有一個low balling的，可能就是才出道的如山 :)
3）過程緩慢。大概用了半年時間. 最後是被另一對年輕夫婦買下。 當時是好市場，他們好價錢賣了自己的condo, 再買了我們的。 我們有律師保險，最後請律師完成closing (那個州的慣例）。 我們賣出價是買入價的125%。 

評論與提問：劉阿太2009-09-28 23:34

如山果然有眼光，正說到點兒上。 佩服。

我確實認為我們是托當時市場的福，加上僥幸(我們還提了一次價）。因為我們接到第一個電話offer的幾乎同時，僥幸地又接到第二個電話offer。 這樣第一家有點兒急，同意付全價。 我們僥幸還是因為第二家最後並沒給正式offer，失蹤了。

我們為什麽選擇自賣呢？ 因為我們一年之前買房時對打過交道的業中人都極度失望：我們的經記，自己付錢請的律師，貸款商人，建築商，就更不用說那些賣方經記人了。 我們是已經怕草繩了。

我們的經記還是朋友好心介紹的，而經記人又介紹給我們（她的朋友）律師和貸款商。 這又說明今天有angie's list 的（相對）好處。