二十年前外企在大陸是這麽做生意的

俺當年在一家外企的“代表處”工作，所謂代表處，不是分公司，因此根據中國的法律，不能直接做生意，簽合同，隻是能做marketing和市場調查。既然用了代表處的名字，它的sales的人就是代表representative了，代表處的GM，或者president，隻能叫首席代表。實際上sales是做的，但是合同談好要fax到HK分公司簽，這樣，俺們在大陸的人，跑腿拉生意，HK的港子們坐在辦公室喝咖啡，簽合同，很不公平。即使這樣，外企在大陸的生意還不錯。後來鄧公南巡，大陸進一步，開放，就不需要港仔們雁過拔毛了，從此HK就衰退了。