雙軌製優勢與缺陷

一、雙軌製概念

　　所謂“雙軌製”隻是一種組織架構。即每個經銷商隻需開發兩個銷售市場：以A經銷商為代表的A市場和以B經銷商為代表的B市場。如此發展下去，形成一個銷售網絡體係。如果你又開發了第三市場C經銷商，隻能放在A市場體係或B市場體係中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴大了你的薄弱市場，同時又幫助了該市場中相關聯的人。真正體現人幫人，而不是以我為中心。

二、雙軌製的特點

　　雙軌製和傳統的階梯製（級差製）有很大不同，它有以下特點：

　　1、市場倍增效益放到最大：經營業績（消費積分）無限代累計，能把市場倍增效益放到最大，這是傳統製度所不及的。

　　2、更能發揮團隊協作精神：在組織經營上，傳統製度競爭性強，合作性差，雙軌製則更能發揮團隊協作精神。傳統製度下，人都喜歡自己開線，並且離自己越近，獎金領得越高，雖然每個人都說幫助下線，可是開線都開在自己的底下。依據80/20法則 ，能力強的總是少數人。而能力強者自己開線，不會將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局麵。雙軌製度則在製度設計上作了改進，讓每個能力強的人都能幫到別人。

　　3、經營與消費合為一體：傳統製度著重經營者，忽略消費者，雙軌製則將經營者與消費者結合為一體，縱使你是一位消費者，也可以因為製度而受惠，即消費者也可以領到獎金，這種消費獲利的新模式將成為21世紀行銷發展的主流趨勢。

　　4、真正做到成功機會人人有：許多平凡人都可因為雙軌製度的設計而發展成功。雙軌製度下，每個人都隻有2條直推線，但是每個人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。由於沒有第三條線，每個人的組織都是往下紮根，成功的機會比別人大。在傳統製度上，一個人必須從低階爬到高階，越爬越沒有動力，但是在雙軌製度下，人不用爬階，每個人都是線頭，隻要照顧好2條直推線，確定他們會使用產品、會擴展人脈，就會有獎金領，真正做到人人有成功機會。

　　5、獎金及時人人可拿：傳統製度以月為單位，每次業績從頭開始；雙軌製度可以累計積分，達到一定程度，就可領取獎金，隻要你途中不放棄。雙軌製的平衡獎雖然獎金比率不高，但是不論高階、中低階都可以領到。

　　6、雙軌製度相對公平：傳統製度會因業績、位階不同，獎金有不同計法；雙軌製從基層到最高階都一樣，獎金的百分比是相同的，在製度設計上，獎金領取的多少和組織大小有關，而不是和位階有關。每個人在雙軌製下機會都是平等的，都可以產生“無限代”。對領導人而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁、盡心輔導，因此每個人的成功幾率都增加了。無論是低階、中階還是高階，賺錢機會都是平等的，沒有所謂後進入就沒有機會賺錢的問題。製度設計上，無論你何時進入，隻要付出就有機會，沒有因人而異，並不是先來的人就一定要先成功，後進者隻要努力一樣可以超越。

　　7、雙軌製的業績壓力比較低：隻要維持一定的消費額，同時努力經營，發展2條直推線。這樣，組織容易走深。組織走寬是為了獎金，組織走深則表示發展越來越穩定。

　　8、組織根深不會脫離：傳統製度，獎金一般隻能領到7－8代，有組織脫離，雙軌製則沒有這方麵顧慮，因為無限代領取獎金，組織紮根很深，不會脫離、動搖，經銷商領得的獎金高，還讓人越做越輕鬆。

　　9、製度簡單易懂好做：在操作中就容易被複製、傳承。一般人隻要成為消費者並積極找人分享，而不必擁有非常強的能力，就能夠經營成功。傳統製度中，經銷商要很會賣東西、經營組織，但雙軌製不同，隻要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的製度能調動更多人的積極性，有利於組織擴展更快速、更穩定。

三、雙軌製的優勢與缺陷

　　與傳統直銷公司的階梯製度相比，雙軌製度更有優勢：

　　對看得懂製度的人而言， 雙軌製是一個真正可以幫助很多人的製度。傳統直銷公司的製度，對於一些能力較弱的經營者，無法提供有效的協助。可是雙軌製度卻讓人人有機會。 在所有的製度中，雙軌製最能夠顯現快速發展的特點。

　　雙軌製天生具有便於網絡化管理的優勢。隨著電子商務的成熟和普及，雙軌製迅速地電子商務化。E化的雙軌製將正式引領21世紀行銷的時代潮流。

　　雙軌製因為爆發力強，如果經營理念不正確，在組織擴大時，領導人容易產生投機心態。以前雙軌製過於強調隻要是消費者就能經營成功，讓人誤認為有 過多的投機取向，容易墜入人性貪婪麵。其實，這個人為因素是可以修正的。天上不會掉餡餅，雙軌製和其他製度一樣，不能承諾誰不用付出努力就能獲得成功，它隻是提供了便於借力使力的製度環境，使每個人成功的概率更大而已。因此，在雙軌製中，組織可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必須經過努力，同時可以協助能力較弱的人因為借力使力而經營成功。雙軌製的魅力，是送一份事業給不同年齡層的普通人，隻要努力發展，輔導好2條直推線，人人都有機會成功。

　　然而，雙軌製也存在製度方麵的缺陷：

　　最令人不滿的莫過於獎金沉澱比率太高，很多直銷商辛辛苦苦地工作，卻拿不到相應的獎金。這是由於左右區發展不平衡造成的。雙軌製的主要獎項是平衡獎，必須左右區發展平衡，直銷商才能獲得獎金。但在具體實踐中，平衡是相對的，不平衡是絕對的，絕大多數直銷商的左右區發展總是處於不平衡甚至極不平衡狀態，這部分直銷商拿不到的獎金就沉澱在公司的獎金池裏，成了望而止渴的“梅”，畫而充饑的“餅”。難怪直銷商們無奈並自我解嘲地說：做雙軌製永遠有“半張美元”存在公司裏。

　　於是一些有誠信的公司就對這一製度缺陷進行改進，發展出改良型雙軌製。改良型雙軌製的基本思路是：降低平衡獎的兌獎比例，增設矩陣獎、培養獎、分紅獎等獎項，使單腿發展也能獲得獎金。由於“改良”是要拿出真金白銀分給直銷商的，因此有的公司做得實實在在，有的公司就不免嘩眾取寵。

　　此外，雙軌製在實踐中還存在一些其他問題，如：在雙軌製的操作過程中，若無法秉持誠實和正直的態度，有些人就容易在快速發展中被利益誘惑，因過度投機而導致走上失敗模式；而雙軌製中的互助，也容易被有些人片麵地誤認為依賴。這些固然需要通過教育和培訓讓經營者一開始就具備正確的理念，但製度設計上相信也有進一步完善改進的空間。

　　現階段有許多人不認同雙軌製，看不到雙軌製的發展前景，這很正常。試想，有哪一種新製度在初始階段是不遭人詬病的呢？新生事物從來都是在罵聲中發展成長的。雙軌製在今天的境遇，正預示著它具有不可遏製的生命力，必將成為未來最大的市場贏家。