別把直銷當生意

  

這也許是一個讓很多人嗤之以鼻的話題。因為把直銷當生意幾乎是直銷界的共識了。不管是以正統自居的安利還是如新，或者是新銳的雙軌公司，都告訴你，直銷就是一門生意。鄭李錦芬說過：安利賣的不是製度，而是產品。——賣產品，不是生意是什麽？做雙軌的人告訴你：直銷就是一門生意，一個項目，誰賺錢就和誰合作。——做生意本來就是如此！ 基於上述的理由，我也曾認為直銷就是一門生意，但是隨著直銷越來越被人當生意做，出現了很多說不上對錯的行為。 一張曾在安利團隊中很流行的光碟，一個很著名的海外華裔領導人告訴你：如果你一年中每個月賣中國人，因為人們最缺的就是第一桶金。為了第一桶金，寧可犧牲人脈、出賣人格、見利忘義、殺雞取卵。為什麽現在遍及中國大地的異地傳銷那麽吸引人，那麽生生不息，就是因為它強調的不是管道的源源不斷，而是快速賺到第一桶金。 很多的所謂網頭，都改變了自己曾經的管道建設的思想，隻要項目能持續一年半載，就足以讓他們圈到一群墊底的人，成就自己的一桶又一桶的帶血腥味的金。難道他們真的不能分辨公司的好壞？事業的長短？不是的，是哪所謂快速致富的腥味改變了他們的嗅覺，是剩者為王、有富則貴的觀念武裝了他們的頭腦。所有的這些，都基於一個理念，直銷隻十一個生意，既然是生意，賺到錢就好，隻要能遊走於法律的邊緣，甚至犯法也不怕，隻要不被抓到就成功了。說什麽天長地久，什麽幫助別人成就自己，都是為了忽悠新人而已。 也許，不能怪他們，在中國，不是賺到錢就成為萬人敬仰的偶像了嗎？這是民族信仰的缺失與淪落。 到底該如何看待直銷？直銷不是生意又是什麽？ 雖然我現在早已離開安利，但是，在美國係統看到的真正成功的領導人，他們建立的管道給他們帶來的長久豐盛的人生，一直在影響著我的價值觀，一直被我認為是自己的夢想。而多年的保險經驗也讓我不斷思考著人生的財富規劃。我試著從一個理財的觀念來闡述直銷的價值。 理財規劃告訴我們，一個人的收入，會形成支出。而支出分為兩部分，首先一部分形成負債：越來越高的生活要求、按揭的房子、車子、小孩的費用、贍養父母、醫療開銷、興趣愛好等開銷都屬於這一類。而另一部分支出形成資產：比如第二套以上的房子、能增值的收藏品、有家的證券如股票保險等。善於理財的人，會盡量控製負債的增長，而有計劃的投資累積自己的資產，等到累計到一定程度，資產會給我們提供源源不斷的收入，從而形成良性的財務循環，這就可以實現自己的財務自由。 看看那些海內外真正獲得大成功的直銷領袖們，他們經過多年不斷地累積自己的市場和團隊，最終這些市場和團隊形成了源源不斷的現金流，從而讓他們獲得真正的財務自由。所以，這些有生命力的團隊和市場，就是他們人生的資產，是真正的財富。 那麽直銷是什麽？直銷就是自己人生的一種投資。隻有把直銷當作是一種投資，而不是投機，我們的直銷隻路才能通往正確的方向。 我們可以炒股票，也可以投資股票。炒股真正能賺大錢的少之又少。而投資股票，隻要我們能選擇一個真正的潛力股、實力股，假以時日，必能實現財富的增長，這是一個很多人都明白但卻沒有耐心實現的致富之路。 試想一下，如果你真正在投資股票，你會賣牛賣田賣房子、靠借貸去投資嗎？你會辭職全力以赴去投資嗎？不否認有人全力炒一把也能賺到大錢，但是，對於大多數人來說，炒股票和投資股票，哪一個更容易實現財富的增值？哪一個更具有普遍的意義？ 我很感慨的是，很多國外的安利領導人，即便是處於成功的高位，他們仍然能很平和地告訴你，他們還是老師、工程師、醫生、律師等等，因為這才是他們的最愛，是他們的本職工作，是他們的事業。而安利隻是他們業餘時間做得一項投資，一種人生的樂趣，所以你會看到十年的把直銷當作一個人生的投資，當作一種生活的方式，我們不需要改變自己本身的生活軌跡，不需要辭職，不需要迷失自己。這樣的直銷環境也許能更多一些平常心的理性的秩序。當然，不是強調管道的建設就隻能“生為什麽人，死為什麽鬼”地投入到某一家公司，就像股票一樣，除了龍頭股，還有很多潛力股、新概念股可以選擇，雖然有風險，但是增值潛力更大，但是不管我們選擇什麽股票，選擇的原則是不能變的，比如公司的實力、產品、製度、合法性等。離開了這些原則，股票你會炒得一塌糊塗，直銷你也會玩的焦頭爛額，不會獲得真正的成功。