堅持到底的報酬

許多人曾對我說過這樣的話：“為了成功，我曾試了不下上千次，可就是不見成效。”你相信這句話是真的嗎?別說他們 沒試過上百次，甚至於有沒有十次都頗令人懷疑。或許有些人曾試過八次、九次，乃至於十次，但因為不見成效，結果就放棄 了再試的念頭。      成功的秘訣，就在於確認出什麽對你是最重要的，然後拿出各樣行動；不達目的誓不休。在此，我要跟各位舉個例子，不 知道你是否聽過桑德斯上校的故事?他是“肯德基炸雞”連鎖店的創辦人，你又知道他是如何建立起這麽成功的事業嗎?是因為生在富豪家、念過像哈佛這樣著名的高等學府、亦或是在很年輕時便投身於這門事業上?你認為是那一個呢?      上述的答案都不是，事實上桑德斯上校於年齡高達六十五歲時才開始從事這個事業，那麽又是什麽原因使他終於拿出行動來呢? 因為他身五分文且孑然一身，當他拿到生平第一張救濟金支票時，金額隻有一百零五美元，內心實在是極度沮喪。他不怪這個社會，也未寫信去罵國會，僅是心平氣地自問這句話：“到底我對人們能做出何種貢獻呢?我有什麽可以回饋的呢?”      隨之，他便思量起自己的所有，試圖找出可為之處。 頭一個浮上他心頭的答案是：“很好，我擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方，不知道餐館要不要?我這麽做是否劃算?” 隨即他又想到：“要是我不僅賣這份炸雞秘方，同時還教他們怎樣才能炸得好，這會怎麽樣呢?如果餐館的生意因此而提升的話，那又該如何呢?如果上門的顧客增加，且指名要點用炸雞，或許餐館會讓我從其中抽成也說不定。”      好點子固然人人都會有，但桑德斯上校就跟大多數人不一樣，他不但會想，且還知道怎樣付諸行動。隨之他便開始挨家挨戶的敲門，把想法告訴每家餐館：“我有一份上好的炸雞秘方，如果你能采用，相信生意一定能夠提升，而我希望能從增加的營業額裏抽成。” 很多人都當麵嘲笑他：“得了罷，老家夥，若是有這麽好的秘方，你幹嘛還穿著這麽可笑的白色服裝?”      這些話是否讓桑德斯上校打退堂鼓呢?絲毫沒有，因為他還擁有天字第一號的成功秘方，我稱其為“能力法則”(Personal Power)，意思是指 “不懈地拿出行動”：在你每當做什麽事時，必得從其中好好學習，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校確實奉行了這條法則，從不為前一家餐館的拒絕而懊惱，反倒用心修正說詞， 以更有效的方法去說服下一家餐館。      桑德斯上校的點子最終被接受，你可知先前被拒絕了多少次嗎?整整一千零九次之後，他才聽到了第一聲“同意”。在過去兩年時間裏，他駕著自己那輛又舊又破的老爺車，足跡遍及美國每一個角落。困了就和衣睡在後座，醒來逢人便訴說他那些點子。他為人示範所炸的雞肉，經常就是裹腹的餐點，往往匆匆便解決了一頓。 在曆經一千零九次的拒絕，整整兩年的時間，有多少人還能夠鍥而不舍地繼續下去呢?真是少之又少了，也無怪乎世上隻有一位桑德斯上校。我相信很難有幾個人能受得了二十次的拒絕，更遑論一百次或一千次的拒絕，然而這也就是成功的可貴之處。 如果你好好審視曆史上那些成大功、立大業的人物，就會發現他們都有一個共同的特點：不輕易為“拒絕”所打敗而退 卻，不達成他們的理想、目標、心願就絕不罷休。 華德，迪斯尼為了實現建立“地球最歡樂之地”的美夢，四出向銀行融資，可是被拒絕了三百零二次之多，每家銀行都認為他的想法怪異。 其實並不然，他有遠見，尤其是有決心想實現。今天，每年有上百萬遊客享受到前所未有的“迪斯尼歡樂”，這全都出於一個人的決心。      當我還住在那間寒傖的單身公寓並在浴缸中清洗碗盤的日子裏，就不時提醒自己上述那些感人事跡，我對自己說任何問題都不會長久存在，也不會一直影響我的人生，隻要我能不斷拿出行動，積極且有建設性的行動，那麽那些問題就會迎刃而解。此外，我也這麽想：“縱使我此刻的情況不佳，但依然有些值得感恩的地方，例如還有兩位好朋友、腦筋也沒錯亂，甚至於還能呼吸”      我不斷地提醒自己留意所想要的，別隻看見問題卻不見解決的辦法。我更告誡自己，即使那些問題此刻困擾著我，但絕不會一輩子纏著我而不去。 因此，我決定不管在金錢上或心情上有多麽不順遂，都絕不讓生命再陷在其中。同時我也認定，自己的命運並不是真那麽糟，隻是好時光尚未到來罷了。      我相信，隻要能不斷辛勤灌溉所種下的種子－－持續去做對的事情——那麽就會走出人生的冬季、進入春季，多年看似不見成效的努力就終必有收成的一天。我不會再那麽死心眼，一再重複做那相同的事，卻寄望會有不同的結果；相反的，我要不斷另辟新徑，直到找著自己所想要的答案。 多方且…一致地去嚐試，憑毅力與彈性去追求所企望的目標，至終必然會得著所要的，可千萬別在中途便放棄希望。這句話說來簡單，但我相信你一定會從內心同意，就從今天起拿出必要的行動，哪怕那隻是小小的一步。很多人會接受這個道理，但為何不馬上拿出行動來呢?答案是他們害怕失敗，在此我就要告訴各位，失敗的另一層積極意義……