成功直銷員必須做到十商

1. 德商（MQ——Moral Intelligence Quotient）      德商指一個人的德性水平或道德人格品質。德商的內容包括體貼、尊重、容忍、寬恕、誠實、負責、平和、忠誠、禮貌、幽默等各種美德。      直銷員，從事直銷的過程中，不單是個人直接銷售是“銷售自己”，在帶團隊的時候，更是以德服人，以德吸引人、凝聚人。以人格品質打造的直銷團隊，才是戰鬥力強大、戰無不勝的團隊。     分析目前直銷界做得很成功的係統，我們發現：一個直銷團隊的核心競爭力，是品德而不是能力；真正在直銷行業獲得成功受人仰慕的人，不僅僅是因為他們創造的高額業績，更在於他們的德行，在於他們在正確和正義的事情麵前的一種態度。很多直銷公司的高級直銷員，盡管業績做得很大，團隊人數很多，但因為自己本身的品德，得不到廣大直銷員和整個行業的認同。對於這些人來說，算不上成功。     目前直銷界職業道德普遍較低，德商更為重要。一個有高德商的人，會受到信任和尊敬，會有更多成功的機會。如果真正做到用品德去打動他人，用行動去帶動他人，那成功的步伐就會加快。一個優秀的直銷員隻有在德行方麵不斷完善，並影響團隊其他成員提升素質，才有可能用正常的手段和方法參與競爭，並從中勝出。       2. 智商(IQ——Intelligence Quotient)       智商是一種表示人的智力高低的數量指標，也可以表現為一個人對知識的掌握程度，反映人的觀察力、記憶力、思維力、想象力、創造力以及分析問題和解決問題的能力。     美國《使用你的大腦》一書的作者拉尼?布讚教授說：“大腦就像一個沉睡的巨人”。智商不是固定不變的，通過學習和訓練是可以開發增長的。直銷員要走向成功，就必須不斷學習，積累智商。     複製是直銷操作中最根本的內容，也是操作的核心，團隊成員學習的不僅是銷售技巧，還有為人處事的方法。直銷鼓勵團隊成員學習，就是一個通過不斷提高智商，來獲得成功的條件。一個優秀的直銷員不僅懂得要從書本、從社會學習，從夥伴、領導學習，更要從失敗中學習。學習他人成功的經驗，汲取自己、他人失敗的教訓，不斷調節改正，不斷超越自我，提高智商，成功也就更近一步。     當今直銷界心態還比較浮躁，一部分直銷員想賺快錢、大錢，又不願花時間學習，沒有歸零的心態，智商得不到進一步升華，就會原地踏步，實現不了自己的目標。       3. 情商（EQ—Emotional Intelligence Quotient）       情商就是管理自己的情緒和處理人際關係的能力。     直銷是一個人脈事業，通過直銷運作，進行資源整合，能夠變成財脈。如今，快節奏的生活，高負荷的工作和複雜的人際關係，沒有較高的情商，是難以獲得成功的。情商越高，人們都喜歡同其交往，就能得到眾多人的擁護和支持，人際關係越來越好，人際關係網越來越大。這些關係，不僅很有可能成為潛在的消費顧客，也可能是以後強有力的合作夥伴，如此，能讓直銷事業得到發展和升華。     並且，一個優秀的直銷員，情商是比較高的，傳遞的永遠是快樂和積極。因為隻有帶著愉快的心情和積極的心態才能創造美好的未來，也隻有這種積極和努力才能產生前所未有的爆發力，才能讓一個銷售團隊，總是保持活力和凝聚力。       4. 逆商（AQ-Adversity Intelligence Quotient）       逆商是指麵對逆境承受壓力的能力，或承受失敗和挫折的能力。     巴爾紮克說過：“苦難對於天才是一塊墊腳石，對於能幹的人是一筆財富，而對於弱者則是一個萬丈深淵。”     直銷的魅力在於給無數人提供了一個個人創業的平台，在這個大舞台上能成就很多夢想，但這條路的艱辛，不亞於其他任何一個行業，經曆挫折和磨難都是很正常的事情：朋友的不理解、家庭的不支持……經曆朋友離去也很正常，甚至也許帶你進入這個行業的人有一天也會離去。但是，迎難而上，挑戰逆境，吃了苦中苦，方會成為人上人。     同領導分享成功經驗的時候，有哪個領導是一帆風順的？勞累之苦、奔波之艱……這都是不足為外人所道的。他們都是咬著牙挺著，冒著汗熬著，過來了也就成功了。見證這些領導人的成功，我們明白：經曆了風雨，才能看見彩虹；經曆了熔煉和磨難，潛力才會激發，視野才會開闊，才會走向成功。不能吃苦，那麽很難在這個複雜的直銷成就非凡。      逆境不會長久，強者必然勝利。因為人有著驚人的潛力，隻要立誌發揮它，就一定能渡過難關，成就生命的輝煌。       5. 膽商(DQ——Daring Intelligence Quotient)       膽商是一個人膽量、膽識、膽略的度量，體現了一種冒險精神、一種敢於挑戰風險的精神。膽商高的人能夠把握機會，該出手時就出手。     無論是什麽時代，無論是傳統還是直銷，沒有敢於承擔風險的膽略，任何時候都成不了大氣候。而大凡成功的企業和領導人，都是具有膽略和魄力的。     一個直銷員要成功，更是需要膽商。膽識的力量，能夠讓直銷事業如虎添翼。直銷是一個投資產出的事業，選擇無處不存，選擇無時不在。把握機會毫不猶豫，製定對策還不手軟，這就需要膽商。什麽樣的選擇決定什麽樣的生活，今天的生活是由3年前自己的選擇決定的，而今天的抉擇將決定3年後的生活。而目前很大一部分直銷人士，不能成功就在於該抉擇的時候猶豫不決，該不斷付出的時候而退縮。 6. 財商（FQ——Financial Intelligence Quotient）      財商是指理財能力，特別是投資收益能力。財商是一個人最需要的能力，也是最被人們忽略的能力。      每個想通過直銷實現創業的朋友，除了創業與成長的理由外，莫不希望透過這種運用市場倍增原理的經營模式來創造高度的財務報酬。然而，講究市場開發與拓展的直銷經營者，也許在經營的過程中賺到了相較於其他行業更高的收入，卻往往因為缺乏理財規劃的習慣和技巧，並不能如自己所計劃或預期的達到財務自由，或者說成功致富的結果。     一個成功的直銷人絕對是一個高財商的人，他懂得通過管道的建設來怎麽創造他源源不斷的財富。當然獲取財富之後更需要有理財本領。     畢竟，在財務的領域中，賺多少是一回事，能夠留下多少或是創造多少才是關鍵。在理財決勝負的時代裏，收入極高但最後卻負債收尾的對象不在少數，而收入一般、卻因精通財務規劃而致富的也大有人在。       7. 心商(MQ——Mental Intelligence Quotient)       心商就是維持心理健康，調試心理壓力，保持良好心理狀況和活力的能力。心同的高低，直接決定人生過程的苦與樂，主宰人生命運的成功。     直銷是一種自由的職業，但如果要想在這個行業裏取得一席之地，也會有很大的壓力。這種壓力不僅來源於自己，也來源於公司、社會、行業和團隊。沒有很好的心商，不能時刻保持清晰的頭腦，維持自己的心理健康，就很難等到享受到成功的一天。直銷是一種追求自我滿足、自我實現的行業，是一種人助人的快樂營銷，是一個分享的事業，需要好的心情和魅力去感染人，為此一定要提升自己的心商，保持積極的心態。直銷經營過程中肯定會遇到大量不可預見的困難和磨難，這時候就要以積極的心態去應對，為事業的進一步發展贏取機會，這樣，直銷的過程不僅是快樂的，也是成功的。       8. 誌商（WQ——Will Intelligence Quotient）       誌商指一個人的意誌品質水平，包括堅韌性、目的性、果斷性、自製力等方麵。如能為學習和工作具有不怕苦和累的頑強拚搏精神，就是高誌商。     墨子“誌不強者智不達，言不信者行不果”。誌商對一個人的智慧具有重要的影響。智商是可以通過後天訓練來提高的，但沒有堅韌的品質，沒有持之以恒的毅力，智商是難以真正提高的。而且，即使智商高，誌商不高，人生成就也是有限的。     人生是小誌小成，大誌大成。許多人一生平淡，不是因為沒有才幹，而是缺乏誌向和清晰的發展目標。在直銷界尤其如此，要成就出色的事業，就得要有遠大的夢想和願景，並要為之堅持到底、不屈不饒。**直銷業現狀，自90年直銷登陸中國，到目前已有16年的曆史，很多在都沒有能很好的堅持下來，而堅持下來的基本上都已獲得了成功。       9. 靈商(SQ——Spiritual Intelligence Quotient)       靈商就是對事物本質的靈感、頓悟能力和直覺思維能力。     無論是阿基米德從洗澡中獲得靈感最終發現了浮力定律，還是牛頓從掉下的蘋果中得到啟發發現了萬有引力定律，都是靈商飛躍的不朽例證。靈商在直銷界中也是同樣的重要。直銷界有句名言：先知先覺，成就一生；後知後覺，茫然一生；不知不覺，斷送一生。講究的就是悟性。直銷是一個團隊幫助共同致勝的事業，但也亟需靈商，師傅領進門，修行在個人。靈商體現在五個力上：1、預知力；2．領悟力；3．鑒別力；4. 思考力；5．學習力。直銷有一套專業化、簡單易行、易複製的模式，單靠成文的理論，沒有悟性也是解決不了實際問題的，也需要靈商的閃現。**靈商，關鍵在於要會思考，要敢於大膽的假設，敢於突破傳統思維。       10.健商（HQ——Health Intelligence Quotient）       健商是指個人所具有的健康意識、健康知識和健康能力的反映。健康意識是指人們對健康價值的態度和對能否獲得健康的信心；健康知識就是有關人類健康方麵的知識；健康能力是人們在健康意識和健康知識綜合作用的基礎上，表現出有關健康的行為。     健康是人生最大的財富，不管你有多麽成功，有多少財富，健康永遠是1，其它都為0，沒有1，永遠都隻是0。     直銷，是一種健康產業，更是離不開健商，它著力提高人們生活品格，提高對健康的維護和投資的意識。     健商，是今天直銷人員所具備的根本素質。不但為己，也在於銷售產品的時候，需要對你的顧客或消費者提供更多的健康谘詢，傳遞更多的健康信息，而健商必不可少。因為不斷提高健商，這是個人人生的需要，也是事業和工作的需要。