哈佛商學院關於網絡行銷的標準

哈佛商學院關於網絡行銷的標準

包括哈佛商學院在內的200所大學都有關於網絡行銷的教學。經過對網絡行銷業的廣泛研究之後,哈佛商學院提出了關於網絡行銷公司為求最大商機所需具備的三個標準。 　　它們是： 　　1.公司必須已經營了18個月,因為所有網絡行銷公司中有90%生存不到18個月就得關閉。 　　2.公司的產品必須是獨特的日常消耗品。所謂獨特性,即是公司擁有別人沒有的產品而你作為公司的經銷商又具有獨家代理權；所謂日常消耗品,即意味著你可以通過重複銷售而使你的客戶忠實於你的產品,而不是一錘子的買賣之後又要不斷地去尋找新的客戶。 　　3.公司需要提供一個"最底層"的機會--即"早期"的時機。哈佛商學院建議,當一家網絡行銷公司已加入的經銷商人數少於所在國或地區人口的百分之零點五,就意味著這是一個可稱為"最底層"的時機。例如在三億人口的美國,經銷商的人數就應是一百五十萬人。哈佛商學院還指出,如果公司已有五十萬人,那麽你已處在一個大好機會的邊緣了。如果這家公司的經銷商少於十萬人的話,那麽哈佛商學院認為這是一個你一生隻能遇到一次的機會。 　　一個網絡行銷公司成長的四個階段： 　　1.創業期--6個月左右。公司著重於開發其商品並健全推廣計劃。 　　2.成長期--2至4年時間。公司開始了它的分銷網絡。 　　3.飛躍期--再需2到4年時間。公司正處於快速增長之中。零售和分銷的業績暴漲。公司的網絡迅速擴展到全國各地。當一家公司的銷售達到5千萬美元時,公司正處於關鍵時期,（銷售業績直線上升）近三分之二的分銷商在此時加入。當"Herbalife"的零售業績達到5千萬時,僅用了12個月又一躍而至1億5千1百萬美元。同時其組織中的經銷商也超過80萬人。 　　假設你現在每月收入1000元,當公司到達"關鍵期"時,分銷商便自動會有十倍於現在的收入。換言之,由每月1000元變為10,000元。這是因為經曆的創業期,自然就會取得飛躍期的成果。 　　4.穩定期--這個時期是公司生命力的持續。一家網絡行銷公司隻有致力於經銷商的成功才能長期生存下去,因而它必須使一個活躍的經銷商能認識到不斷發展和不斷獲取的道理。