夕子的魔幻星球
夕子做過記者、PR和廣告人；出過書、寫了很多文章，也買賣了很多房子；現居多倫多。
夕子本人非常熱愛中國文化，幾千年前老祖宗們的深刻思想對於現在的生活也有很強的指導意義。有我的老讀者變成客戶，在我與他們開會的時候，會看著我的眼睛，搖頭晃腦地說“知己知彼，百戰百勝”；然後大家會心一笑。
這些兵書上的道理，非常適合現在的商戰。這次我要提的是另外兩個——“破釜沉舟和背水一戰”這兩個是中國曆史上兩場知名度很高的戰役，被引為戰爭史上的經典，甚至還被賦予了文化與哲學的意味。前者比喻人如果有必死的決心和信念，就沒有幹不成的事；後者形容人到了走投無路的境地，反會激起巨大的勇氣 ，殺出一條血路。
隻要你懷著這樣的誌氣和勇氣，真的沒有做不成的事情，而生活，也會給你一個滿意的答複。
從業近十年，在這也條路上走得越長越遠，就愈發有所體會。
我們的工作就是受人所托，可以說房產對於普通家庭來說應該是人生最大的一筆資產，怎麽購買怎麽售賣，稍有差池就是幾萬甚至十幾萬幾十萬的差別。人家把這樣的重任交給我們，我們是不可以說盡力而為的，要說的而是，我會全力以赴。
平淡的日子總是令人會遺忘，那些逆風行走的艱難的時光格外令我們印象深刻。今年初瘋狂有些失控的市場碰撞夏天驟然冷卻的房市，猶如過山車般令人有些措手不及。作為衝在第一線的我們遭遇了職業生涯中很鮮見的挑戰與衝擊，而作為普通消費者的買家與賣家更加是人生的一個波峰波穀。在這個非常時間段，更加凸顯一個職業經紀人的專業、敬業和耐心。在這段時間裏，有痛苦掙紮，淚水難過也更有欣喜若狂、欣慰滿足。平淡時期根本收獲不到如此多的情緒變化，也令人感恩。
有一年，有個家庭找到我，因為家裏突然的變故急需賣房，回流發展。麵對國內高昂的房價，他們手裏唯一的資產是目前這套房子，隻有賣出非常好的價錢，才有可能在那個瘋狂的大都市買下一套小小的公寓。機票已定，時間不等人。因為很著急，之前曾經兩度將房子掛牌出售，但是毫無動靜。讓人很發愁。
經過朋友介紹，我與他們認識。最開始我們開了一場全體家庭成員參與的討論會，仔仔細細商量了一套策略。每個人扮演最挑剔的買家，找出房子內所有的問題，屋前屋後，屋內屋外，大家的問題全部列在紙上，一條一條GO THROUGH，然後我給他們兩個星期的時間去小修小補整理整個房子。期間客人也有一些抵觸情緒，因為太多很細致的工作要做，我對他們說，想像一下，當人踏入房門的時候，窗明幾淨、每個角落都幹淨整潔，屋前花草整齊、屋內極其整潔；你第一個念頭是，我想要住進這個房子，擁有這樣的生活；才會讓人購買的衝動；如果人人都想要買這個房子，才會有機會拿到很多OFFER,才會拿到最滿意的一個。如果相反，你扭開房門的時候，裏麵灰暗雜亂，到處都是雜物和小孩的玩具、衣服、書報，窗簾半掩，牆角有蜘蛛網，窗台開裂，水槽有陳年的灰垢，門框上有指印、踢腳線黑糊糊；屋外雜草叢生。這樣的房子會不會有人買，有的。但是每個買家心裏都明白，如果買下這個房子後，需要做多少工作，需要花多少錢，這個小算盤從進門開始就在打了，一直到給OFFER,如果不是以賣地皮為主的社區、如果沒有擁有地皮大過於房子本身的地區優勢，這樣的房子，很難拿到很好的價錢。
我對客人說，你所做的每一件小事情，都在給你自己累積財富。你花出去的每一個力氣，都有可能多拿到一個OFFER.
兩個星期的工作，因為賣家的積極配合，提前一個星期就結束了。在多倫多同期曆史上最熱的一天，我來到客人家裏檢查最後的工作；發現其中的家具擺放位置不好，沒有最大程度表現到房型優勢。因為隻有女主人在家，又抱病在身，我卷起袖子，一個人開始挪動那些巨大的沙發和家具，幾個來回下來，西裝套裙全部濕透貼在身上；我又拿出膠袋將其中的一個房間的台麵收拾出來，教給客人如何適當擺放裝飾物才能讓空間變得優雅可人，而不是堆滿裝飾品。打開衣櫃，教給客人選用那種顏色的床單和被罩，會讓空間變得更加明亮寬敞；幾個小時過去，女主人驚喜地說，夕子，我沒想到我的家有這麽大！
上市的前一天，我再次來到這個房子，和全家庭一起，拿著我們最初的列表，一條一條檢查看看是不是全部工作都做好。這時候，客人一家也被我影響到，每個人都好像衛生監察局派過來的，用手指去摸死角的灰，輕輕推正稍稍傾斜的相框。
在接下來的SHOWING和OPEN HOUSE裏，人潮湧動。這個房子，我們拿到了非常滿意的市場回報，拿到十幾個OFFER，成交價比客人預想中的要多了十幾萬，圓滿完成任務。而在同樣社區相似的房子，比我們掛牌時間長，直到我們完成，依舊在市場上。
這就是生活，你全力以赴，有什麽道理拿不到豐厚滿意的答複呢？
和這個CASE一樣，幾乎夕子的每個客人都會和我一起經曆一場戰役。比較欣慰的是，幾乎每個賣家都非常配合，也很感激我的工作。從最開始的猶猶豫豫，忐忑不安，到後來的開懷大笑；也讓我非常滿足。在最近我參與的安居樂業電台節目中，好幾期我都喜歡用女人來比作房產。我們女人都喜歡看電視上那種平凡女變大美女的改造節目，一個長相普通毫無回頭率的女孩子，因為精心的服飾搭配、化妝、注意言談舉止；在短時間內就可以打造成回頭率100%的優雅美女，非常有成就感。
房子也是一樣，你要從心底去愛它，精心布置、用心對待；另外市場計劃要嚴密，積極配合；定價策略準確，上市的時間把握好，這樣才會有心動的市場回報。
這是房子售賣的策略，賣得高價，買得更要超值低價！剛剛過去的這幾個星期，夕子就成功幫三個家庭買賣了房產。這三個家庭，有一個是要賣自己家的房子，另外兩個是first time buyer，購買人生第一個物業。其中賣家經曆了激烈談判到深夜11點半12點，在市場如此低迷情況下依舊為客人爭取到2個非常好的offer，以超叫價15萬多成交的好成績！另外兩個買房的也紛紛拿下同一區同樣類型的房子近一年的最低價，令買家小夫妻們欣喜若狂，夜不能寐，我也收到幾個同行電話致電如何以如此超值低價買到超棒的房子。
很喜歡現在真金火煉的市場，告別煙霧彈的低開高走，告別那些一味抬高價格去搶的房源，淡定從容的市場更加顯露專業人士的談判技巧和工作經驗！如果有充分的準備加上詳細的市場調查分析，對於客戶喜好的把握，對於對方心理的研究和談判技巧，全力以赴，無往不利！
在這個世界上，有沒有抱著手臂仰天就可以掉下來的幸運？有！但是，這個幾率太小，很難降臨到我們頭上。我們所能做的，是要具有破釜沉舟的心情，和全力以赴的精神。
感謝與我一起經曆這段日子的客戶朋友們，也希望我們都把握了與幸福相遇的時機！恭喜賣家！也恭喜最近我的買家們，低於同區市場最低價，成功入手，利用淡季時間差達到資本最大升值，恭喜你們！
相信我，你也可以做到。
