永遠都不要喪失你的熱情

下大雪的那天，我去COSCO買東西。在東張西望閑逛的時候，被一圈人牆吸引，走近發現是推銷榨汁機的一個銷售員在聲情並茂地做產品演示。榨汁機有很多種，我也一直想買一個性價比很好的產品，苦於無從選擇，於是也站在那裏和其他人一起看看此款榨汁機究竟有何過人之處。

從5點站到6點，當我抱著一個榨汁機從人牆中擠出來的時候，居然一點都沒有感覺已經過了一個小時，我隻是堅定地覺得，我選的這款舉世無雙。

究竟是怎樣的魔力讓我有這樣的感覺呢？百分百歸功於無比熱情敬業幽默的推銷員。1個多小時，不間斷地講話和演示，猶如饒舌歌手，而內容卻一點都不重複，把生活的幽默和產品的每項功能天衣無縫地組合在一起，酣暢淋漓，讓人聽得十分過癮。到最後，這種熱情會感染你，讓你和他一樣，堅定不移地，愛上這款看似“完美”的產品，而且買得心甘情願。

回家的路上，我想起以前參加一個培訓，老師對我們說，當你情緒低落，對於工作出現瓶頸的時候，請去Harry Rosen走一遭，體驗什麽叫做賓至如歸，什麽叫做和風細雨，什麽叫做不露聲色卻讓你死心塌地消費的頂級銷售。

進入人與人打交道的職場有整整十五年了，在這十五年裏麵，讓我尤為覺得一個人的情商和與人交流的能力有多重要。

我很喜歡在旅行的時候去觀察那些在街邊的銷售人員和街頭藝人。他們的相通之處是，都要在最短的時間內得到你的關注，讓你對他產生興趣，並肯掏錢下單。這種情況下，需要推銷的一方有極其過人的膽識、富有超強吸引力的口才、幽默和具有煽動力的氣氛、具有震懾力和極強親和力的氣場。

曾經在波士頓看過一場別開生麵的一個黑人小分隊街頭藝人表演，他們並沒有多高的舞技，甚至隨便去黑人區拉幾個人或許都會跳得比他們好。但是，他們整場演出的組織力很強，內容也編排得非常具有參與感，最後基本上是觀眾在場外看觀眾在場上表演；最厲害的是，他們讓人掏錢的方式也極為特別，深諳老美貧民大眾的心理；先給予，選幾個觀眾的小朋友上場表演，末了拿出60美金，送給表演的三個小朋友；配合一些符合主旋律的高大上的深情講演，支持國家未來的棟梁之類的雲雲。當下就已經有情感脆弱的大媽大爺躍躍欲試開始掏錢了，又將每個掏錢的人奉為來自所屬地區的代表，譬如說，來自中國的INGRID，給了20美金然欣喜若狂充滿無限感激地，全場巡回奔跑；每個人都刹那間充滿無限的榮譽感和使命感，好像給少了都對不起自己的家鄉一樣；短短的十幾分鍾差不多就已經從路人那裏賺了幾千塊了；而且關鍵的是，大家都給得喜笑顏開，心滿意足，心甘情願。

您看，這就是熱情的魔力。

做任何一個行業，做任何一件事情，說到底，就是心底那一份熱情，可以支持你在這條路上，越走越遠，越走越順。

對於我來說，真正的銷售高手，會讓你渾然不覺他在推銷給你商品，到最後，讓你動心的，其實並不是有形的商品，而是他所散發出的人格魅力；這件事的關鍵要素是，想要同這個人做生意，商品，反而是次要的了。
初初來加國的時候，我在一間古董店做事。

店裏麵有個跟牆壁一樣高的架子，上麵都是大大小小各種材料的古董，有玉的、石頭的、銅的和木頭的；光佛就分東西方和印度西藏的。佛的姿勢各不相同，或站或坐或躺或臥，但是卻都有低垂的眼簾和似笑非笑的表情。閑來無客的時候，我喜歡細細端詳每個佛，從前店裏有三個很大的銅佛，其中有一個銅佛，盤腿坐在蓮花座上，手輕輕拈起，低低的眼簾和飽滿的臉頰，蹲下來可以看到他的眼睛，雖然隻是冰冷的銅像，但是那種流轉的眼波和欲語還休的每每都讓我心動不已。他有細而修長的手指，長長的耳垂和渾圓的肩膀，佛衣輕輕柔柔貼在身上，腰間的絲帶軟軟地垂下來，那種雕功雖然算不上非常精巧但是不知是否因為他的原因，用手撫摸的時候，每次都讓我從心底驚歎。

我不知道他的名字，也不知道他背後的故事，但是就是從心底地喜歡他，每天見到他就很高興而且很喜歡跟他講話，說得什麽其實自己也都忘了。連帶著，我愛上店裏各式各樣林林總總的工藝品，也潛心琢磨瓷器的年代特點和玉器的成色紋理，青銅器的造型……逐漸的，我有一批死忠的粉絲，因為我同時還在做其他的工作，並不是每天去店裏；那些粉絲等到我工作的時間，準時報道；很多人對我說，夕子，我買這件工藝品，是買你為我講述的這段故事，它讓這件物品，充滿靈性和厚度。

你的熱情，就是你的魔術棒，點石成金，它會讓你的人生，充滿無限的驚喜和幸運。

  2016年，人生的新的開端，即使依然住著同樣的房子，做著同樣的工作，擁有同樣的家庭，牽手同樣的愛人；但是，希望你可以讓自己抬起頭，看看你的生活；再添幾分熱情；永遠不要忘了，你當初是以何種心態去尋找到自己的夢想，是用一種什麽樣的熱情去點燃自己的夢想；現在，是將這份熱情化作動力的最好時機，最美的年華；2016，希望大家都積極向上，充滿幹勁，永遠都不要喪失你的熱情。