優秀的團隊是致勝利器

個人英雄主義，究竟隻存在於英雄主義漫畫故事裏，而我們的現實生活，實在還是要靠團隊合作才能致勝。君不見五個手指出擊和拳頭出擊，哪個更加厲害，一見分曉。

我們地產這一行更加講究團隊合作。我這裏所說的團隊，並不是指各類猶如偶像團體一樣的組合；或許是因為覺得這一行錢不好賺生意不好做，為了抗壓，也為了多做些生意，分攤巨額廣告費，所以一些地產經紀都選擇與其他人一起，組成形形色色，名字酷炫的各類TEAM, GROUP。不是說這些團隊不好，而是很多時候，大家並不是一個整體，生意也不可能team member人人都知曉；廣告一起打，SHARE COST，但是生意是各自歸各自的。這樣導致很多時候，就連我們同行打電話談deal給其中的一個team member, 那邊一頭霧水，含含糊糊，還得幾個連環CALL才能找到負責任的經紀。不僅耽誤時間，更加浪費了客戶的寶貴機會。

我在這裏指出的TEAM，應該是一個負責人，地產經紀為主。同時加上貸款、律師、驗屋、房屋專業攝影師、室內設計、園藝、裝修。這樣對於買家賣家來說，省時省力省心，又合作順暢，沒有做不好的事情。

我很喜歡一句話“你若盛開，清風自來”。一個優秀、正直、勤奮、努力的人，她所吸引的必然是同樣類型的人。而且對於一個有經驗的地產經紀來說，當SIGN OFFER GOT ACCEPTANCE的時候，並不是一段客戶關係的結束，而恰恰是開始。為客戶去聯係並推薦有經驗並負責任的貸款經紀、專業的房地產律師、驗房師，甚至室內設計師、家具店、園藝師、裝修師傅。這些都是應該提供的服務。將心比心，很多客人都是第一次購房，對於房子的一切都一無所知，與其讓客人一頭霧水地拿著黃頁一個一個電話打過來，勞心費神，應該做的是靠我們地產經紀來解決並分擔這個後顧之憂。

我做地產經紀這些年，今年是六年了，合作的貸款經紀以及律師或者驗房師都不少。其中一定是良莠不齊，有些人不能說他不好，隻是工作的行事風格和我的做事風格不搭。經過過濾篩選，反複幾年，如今與我合作的都是各個銀行裏的精英分子。很多客人都給我反饋意見，夕子，你合作的人怎麽都和你好像一個模子刻出來的，利落幹脆，雷厲風行，一是一二是二，不輕易承諾，許諾的事情就一定會辦到；專業、職業和敬業。

人和人之間是相互影響，相輔相成的。你的TEAM 成員對於你的聲譽以及口碑都是極其重要的。如何組建屬於自己的團隊，並精挑細選，隻與最優秀的人合作，是經營這個行業最關鍵的要素。

夕子的很多生意都是BY REFFERRAL，也就是口碑相傳，老客人介紹新客人。夕子的一部客人是“空中飛人”，自己的生意在國內或者溫哥華、卡爾加裏、埃德蒙頓、蒙特利爾等等；因為孩子教育或者家人的緣故，需要在多倫多置業安家。因為這些客人的工作及其繁忙，有的時候需要在一個星期或者兩個星期內需要將房子落實並辦完全部的手續，就要匆忙離開。這個時候，就立顯優秀團隊的作用了。

危難時刻見真情，最TIGHT的時間要做最高效率的工作，穩準全，必須要各行各業最優秀的人才合作才能成功。

上午約見客戶，講述市場，在最短時間內迅速理清思路，瞄準社區學區；下午即刻約看房子，一到兩天將市場上符合條件的房源一網打盡。之後談判，交訂金，驗房。迅速聯係最有經驗的貸款經紀，準備材料，遞交貸款申請、銀行評估，貸款批準。律師團隊將所有的文件處理好。裝修工人和設計師待命，在交房之前的REVISIT時間就把裝修的材料和需要重新室內室外設計的部分訂好。交房之後馬上開工。一個月之後，客人回來，房子已經煥然一新，READY TO MOVE IN.

這就是優秀團隊的力量！優秀團隊是兵家致勝的利器！

請問，你也有屬於自己的夢幻團隊嗎？

[老哥XD]

團隊之所以優秀，是因為有了夕子