OPEN HOUSE切勿“引狼入室”

 

這個夏天，是夕子最忙碌的一個夏天。除了工作之外，每天都在絞盡腦汁想著帶老爸老媽去哪裏玩，如何深度發掘多倫多無盡的閃光之處。

帶著爸媽周末吃喝玩樂的行程中，穿過我住的小區，在每個路口都橫七豎八插著很多的OPEN HOUSE 的牌子，大幅的經紀專業照片、頭銜，隸屬的公司；眼花繚亂。尤其是在競選的季節，和各類五花八門顏色的競選黨派牌子插在一起，蔚為壯觀。

爸媽第一次來的時候，為他們解釋什麽是open house著實讓我費了半天勁兒。人家百度百科寫得清楚，在賣房推銷過程中, Open House 是最常用的方法之一。Open House通常是在周六或周日下午舉辦。事前賣方經紀人會通過插牌子，在當地報紙及MLS係統中作廣告等方式進行宣傳。界時賣方經紀人則會在賣主家中展示房屋。對房子感興趣的人們，無論有無經紀人陪伴，均可敲門而入, 參觀房子，並向賣方經紀人提出各種問題。

對買主來說，參觀Open House是一個學習過程，如能與其經紀人切搓，則可對當地房屋市場有進一步了解。對賣主來說，看房人越多，房子售出的可能性越大。賣主還可以迅速地得 到潛在買主的反饋，有助於及時調整推銷策略。

Open House最大缺點是許多看房的人並非是迫切需要買房的人，而隻是“感興趣”。很多情況下，是周圍鄰居想來了解一下屋主有何家俱, 及如何擺設，又不好直說，便說是為親戚朋友來看房。另外，住在同一社區內，打算在近期賣房的人也會趁機來“摸摸底”，比較一下房價。這些人會浪費賣主及賣方經紀人很多時間和精力。如果看房的人多，但事後又沒有滿意的合同，這會給賣方帶來一定焦慮。

因為在BC省最近出了一起惡性的刑事案件，犯罪動機和誘因都與OPEN HOUSE或多或少相關；加拿大的A1中文電台的都市地產欄目專門就此話題進行討論，作為嘉賓的夕子也發表了自己的看法。希望以我的經驗為各位賣家們和同行們帶來一些參考和借鑒，防患於未然，未雨綢繆，我們隻要做得認真，方方麵麵，注重這些細節，就會最大程度防止不幸，將事情事半功倍。

首先，對於HOUSE的OWNER來說。OPEN HOUSE對於賣家和經紀來說，是一種雙贏的營銷模式。對於賣家來說，大量的來訪者，為售賣的房子聚集了很多人氣；如果是統一收OFFER的房子，會最大程度的向社區推廣宣傳，也會製造氣氛，MOTIVATE買家，增添下OFFER的機會。對於經紀來說，是一個絕佳的機會向社區的居民推廣自己的服務、品牌；大量的來訪者會對LISTING AGENT有一個直觀親切的認識，為今後打入這個社區做極好的廣告；另外如果有walk in的買家，如果沒有請自己的買家經紀，也可以適時推薦自己，拿客戶。

 

 

現在，夕子就從兩方麵來詳細談談OPEN HOUSE的注意事項——

作為賣家來說，

請千萬切記要把房主在屋內的私人照片、私人貴重物品及其它能表露個人身分及特質的東西收起來，防止透露屋主的私人情況。在open house期間，房主人一般也不應該留在屋內，全程由經紀接待看房者。

當然在OPEN HOUSE期間，應該保持屋內整潔美觀，不要有異味，要為每位來訪者製造一個清爽、幹淨、優美、溫馨的環境和氣氛，最好能夠在屋內播放輕柔的鋼琴曲或者純音樂作為背景。為每位來訪者增添安寧優雅的第一印象。

作為經紀來說，

LISTING 經紀應該對於每一位在open house期間前來看房的人士，使用安省地產聯會（RECO）的標準表格進行登記，詳細登錄看房者的姓名、電話、地址及電郵等，如果看房者由買方經紀陪同前來，還要買方經紀留下名片以備之後聯絡。日後如有發生問題便於追蹤。

在看房者走進物業的最初幾分鍾，經紀都要與對方交談互動，透過查顏觀色及談吐舉止，初步判定對方是真心買家，隨機看看還是根本無意買房。他指一般情況下，經紀不能拒絕看房者進屋看房，但如果感覺對方有可疑情況，經紀可以要求對方出示身分證件，通常也會在對方看房時全程陪同。

 在open house之前, 詳細了解你所掛牌的房子,查看所有的房間,找到逃生的路徑.如果是總麵積較大的獨立屋，應該兩個人拍檔一起host open house；一個是可以更加全麵地服務買家，另外也避免因為精力有限而一時照顧不周。

各位同僚，在進行OPEN HOUSE的時候，也要注重你自己的人身安全，尤其在偏僻社區，孤身一人的女經紀要格外小心， 如果看到很奇怪的車從門前經過，給警察局打電話。 檢查手機的信號,把求助號碼設置成快捷撥號, 在必要時使用。告訴你的同事、朋友每隔一個小時你會給他們打電話或發短信，如果他們沒有按時接到你的電話或短信，要求他們跟你主動聯係以檢查你是否安全。另外，請 把你自己貴重的東西、錢包等都鎖在自己的車裏, 不要戴或顯示貴重的物品在open house中,也不要戴名貴的珠寶。 在展示房間的時候,總是走在參觀者後邊,不要走在他們前邊。

[Blue.Crab]

I thought you were the wolf.

[bobby41]

open house 是經紀人的宣傳工具，主要是要人氣
對任何人來說，買房屋都是深思熟慮的事情，不會有一個買家是因為本來不要買，因為看了想買的。