夕子的魔幻星球
夕子做過記者、PR和廣告人；出過書、寫了很多文章，也買賣了很多房子；現居多倫多。
不管是生活中的夕子還是工作中的INGRID，內心深處都是不折不扣的文藝青年。旅行中去到每個城市，都會去看看藝術類的博物館，家裏麵最多的也是藝術類的畫冊和書籍。有時檢視一下自己的小屋，發現有很多生活用品是重複的，譬如說杯墊就有很多，杯子也有很多；隻是因為喜愛杯子的設計和杯墊精巧的圖案。連胡椒罐和鹽罐子都有各式各樣的，有相互依偎的情侶形狀、可愛的大嘴青蛙、會發出聲音的小刺蝟、優美的複古花瓶……每次朋友的到訪我的小家，尤其是女生，都會微笑著拿起這件拿那件，愛不釋手。
把自己的生活打造得精美舒適，可愛迷人，這樣每一天清晨醒來，環顧四周，都會被那種幸福和快樂的感覺包圍，每一天，都會非常幸福。
做了這份跟房子打交道的工作後，我每天都很快樂也很興奮，因為乘工作之便會時常有機會造訪一些裝飾很優雅精美的房子；日子久了，被熏陶的對室內設計的興趣越來越大，同時，對室內設計裝修的品位都有所提升。平時逛書店的時候，會不自覺地被那些室內設計的書所吸引，尤其是那些品味高尚獨特的室內設計書籍，時常會大抱大抱地帶回家，反複觀賞閱讀，並學習。閑暇時，也會經常逛多倫多的家居家具店；每隔一段時間，都要去逛逛，而每一次，都會讓我的頭腦經曆一場新的風暴，更加了解最新的設計潮流和趨勢，一來二去連這些店的店員都以為我是從事設計工作的。
現在當我去造訪一些待售的房子的時候，從推開門的那一霎起，心裏就有所概念，大概這個房子會多久賣出去，能拿幾個OFFER。
裝飾精美的房子，加上準確的定價和良好的市場推廣（拍攝專業精良的照片、Virtual tours、Color brochure），即使在市場的淡季，都會有十分優秀的表現。
賣房子和買房子不同又相同。相同的是都需要事先跟客戶有非常良好的溝通，做大量的市場調研工作、準備充分的數據；不同的是，賣房子需要做的準備工作更多一些。
猶如待嫁的閨女，要精心打扮才會贏得眾人的青睞。首先要將房屋的裏裏外外都仔細清潔，尤其是窗台、門邊和地腳線這些容易忽視的死角。一個非常漂亮幹淨的房子，會因為窗台滲水造成的裂縫以及變黑發汙的地腳線而引起買家心裏的嘀咕，這些小處有可能會給價格帶來想不到的負麵影響。
另外就是屋內的家具擺放，同樣是這些家具，要選擇盡可能讓空間顯得寬大明亮的格局；譬如說沙發盡量不要橫在客廳的正中央，讓空間顯得比較局促。臥室的睡床也盡量不要橫在進門處，在視覺上會讓人感覺空間比較狹小。另外，也是我經常對我的客戶叮囑的話：永遠都保持窗簾打開的狀態，讓房間的每個角落都充分顯示出它的明亮和清爽；這個清爽也表現在床單的顏色和款式上，設想一個圖案複雜和一個圖案相對比較單純的床單，大的色塊和濃重的顏色會讓空間變得雜亂和狹小；而單純的顏色會讓房間變大，顯得幹淨而明亮。
關於價格的設定，很多賣家心理有個誤區。認為房子的定價要定高於市場價，等待買家來殺價。事實並非如此。價格的設定好似一道門檻，如果是高於市場價的房子，相對來說，會阻擋很多買家的腳步；如果沒有那麽多的客流量，又怎樣有機會拿到很多的OFFER呢？
當價格有優勢的時候，能夠把社區內感興趣的買家都召集過來，從而能以比較合理的市場價格出售給有能力的買家，而不要等到最後一刻，等來一個能砍價的主，那個時候不賣就是爛在手裏，而賣就隻有接受買家提出的不平等條約，就被動了。
那麽對於買了新房，馬上就要搬走的賣家來說，這個問題也一樣棘手。畢竟搬走之後，房屋就空置了，每個月貸款水電煤氣地稅是一分錢都不會少的，那麽多拿一天就多損失一天，這個時候選擇快速出手也許是最好的辦法，那麽價格方麵賣家就一定要作出讓步了，不要打算再可以狠狠地賺一筆，畢竟時間不等人。
如果說賣房隻是看著市場開始冷淡，就害怕市場崩潰而急於出手的賣家，就不是那麽明智了。回想2009年初最慘淡的時候，外圍是金融危機和大批的失業，房地產市場一片蕭條，價格下挫了10%，成交量也達到冰點，似乎整個市場崩潰了。如果房主在那個時候慌張把房子賣出，半年之後市場複蘇的時候，一定是大呼後悔。那麽用現在的市場去對比2009年初，我想沒有人會說現在比那個時候還糟糕。失業的情況在不斷的好轉，事實上多倫多的失業情況本就沒有那麽糟糕，反而在經濟刺激方案的推動下，收入情況反倒出現上升。那麽市場的基礎並沒有坍塌，價格為何會坍塌呢？
另外，賣家還要對自己的負債能力作出一個比較公正的判斷，保證自己在未來兩年內貸款利率上漲到5%之後，依然可以有能力供房。很多買家在入市的時候，選擇了浮動利率，享受了曆史上最長時間的超低利率，有的朋友在很長一段時間房貸利率都隻是低於1.5%，這在過去是不可想象的。但是習慣了超低利率，在市場重新恢複到正常水平的時候，每個月的還款金額會跳升三百到四百塊，這個跳升對於收入比較緊的月光族可能會製造麻煩。
其實，政府在之前已經有在這個問題上做出了準備，就是最近的貸款政策調整，要求貸款申請者用5.75%作為基準利率來計算每個月的負擔，保證買房者在享受低利率的同時，能夠有能力去為將來上漲的利率負責。所以說，往後一兩年的貸款批複都將是安全的，而利率上漲之後對市場的衝擊將不會導致上升勢頭的調轉。
對於沒有賣房打算的屋主來說，市場短期的漲漲跌跌其實並不會影響到自己的生活，那些賬麵上的賺與賠，都不重要，因為持有房產，首先是自己能夠享受到房屋的方便與舒適，再者，三五年後，房屋的升值能夠給財產一個保值的功能，而且人的職業生涯三五年一個規劃，不也在時常變化嗎？切切不要為了那市場一兩個月的漲跌，喜怒無常，影響了應該有的正常生活。
很多賣家在與夕子坐下一同規劃賣房的時候，都會憂心忡忡地問我這樣一個問題：INGRID,我們的房子會賣個好價錢麽？我們的房子會很快賣掉麽？
我想說的是，隻要我們把準備工作做好、做充足。房子賣不掉主要有兩個原因：一個是髒亂差；另外一個就是高於市場價。所以我們隻要把房子打理得幹幹淨淨、價格設置得合理，我們盡自己最大的努力了，市場也會給我們滿意的答複。
