你家也可以是個大明星

Ingrid listing:22 levellands cres(Listing:$499900, SOLD:$588000)

很多人都羨慕精彩紛呈的明星生活，還有閃光燈下精致的麵孔和時尚的穿著；遠遠看著，覺得距離我們的生活非常遙遠。很多人的理想就是做一個大明星，被眾人擁簇，出入均有專用司機和加長的豪華車，星級酒店的總統套房，以及享用不完的美食美衣；隨便去哪一家店鋪都有特別優待，甚至看戲吃飯都有格外的照顧，這就是“明星”給人帶來的光環效應。

你也曾經想做個大明星麽？你也曾經憧憬過明星的生活麽？你也幻想過被眾星捧月的驕傲和滿足感麽？

說到這裏，我忽然覺得，其實，那些在市場上非常熱門火爆，有幾個甚至幾十個OFFER的美居，不就是房子中的大明星麽？這些成交價比叫價多幾萬甚至幾十萬的房子，除了其中的一些特例，譬如說銀行拍賣的特價房，或者地段金貴的小平房，或者開價極低的問題房之外；被搶OFFER的這些房子都有一個共通之處就是——精致優雅，美麗動人。

這樣的美居，從登在MLS上的照片，就開始吸引大眾的眼球了。品味的家居，嶄新的不鏽鋼電器，以及幹淨整潔的整體形象，合理的空間布局，優良的社區和地段，合適的價位……這些一個個元素，堆積在一起，就營造了一種明星氣氛。設想一下，這樣美貌非凡的大明星，怎麽可能一出場不引起轟動，不讓人喜愛；怎麽可能不想讓人據為己有呢？

做了房產這麽多年，被問的最多一句話就是，夕子，我的房子怎樣才能讓人搶OFFER呢？我每次都會反問，那麽你覺得搶OFFER的房子要具備那些條件呢？有一些人會回答，開價低；有一些人會回答，房子幹淨漂亮。對了，這些都是形成明星效應房子的必備因素。

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作為賣家，你要懂得了解買家的心理。每一個買家在購買房產的時候，除了一些非常具體的投資客之外，大部分的買家都是在購買一個比自己現有情況升級的房產。你的房子必須要非常幹淨整潔，家居擺設品味優雅，才能營造出一種夢想家園的氣氛；才會吸引人在你的住所裏流連忘返，想要搬進去。

我經常對賣家講，設想一下，你是買家，站在這個房子的門口；看到雜亂的書架、散落一地的鞋子，廚房裏堆滿了髒汙的碟子；牆上有黑色的手指印，廚房黃色油汙，以及顏色款式都非常不搭配的家具；你的第一個念頭應該是，這個房子，我可以講價講下來多少錢？但是，如果是一個非常美麗優雅的幹淨整潔的房子，你的第一個念頭應該是，這個房子，我要加多少錢才能買下來？

買家買房子，除了看房子的硬件之外，譬如房齡、地段、布局結構、社區。還有一個重要的因素就是——購買一個家的感覺。

這就是為什麽很多空房子並不是很好賣，而這也是為什麽會有一個職業“HOME STAGING”出現的緣故。將你的房子猶如樣板房一樣精心布置，營造一種非常溫馨可人的氣氛，這樣才會讓自己的房子變成大明星。

我時常對客人說，我最希望聽到的一句話，就是我們做完所有的清潔整理以及家居設計工作後，你和你的家人站在門口，環顧四周，對望，然後說“唉，這麽漂亮，我們不想賣了。”哈，這句話一出來，我就會長籲一口氣；距離我們的好價目標，近了一大半了。

25 telegram mews(List:$518000, SOLD:$516800)

剛過去的這周，夕子非常忙碌，其中有一天談完OFFER回家後，看看表，已經是淩晨三點了。但是我非常欣慰，過去的這一周我幫兩個家庭賣房子，一個是100%的成交價賣掉；另外一個是118%的成交價賣掉，創造了當地的一個高價記錄。

這兩個房子，都是采用大明星策略而創造成功奇跡的。

作為女人，懂得扮靚之後，聽到最多的一句話就是：“沒有醜女人，隻有懶女人。”這個道理同樣用於房子身上；在夕子看來，沒有賣不掉的房子，沒有賣不好的房子，隻有懶惰的人。為什麽這麽說呢？夕子有一個同行好友，他曾經成功的幫一個客人爭取到當地的最高成交價，在市場淡季的時候都有好幾個OFFER；而這個房子，在很多人看來有一個最大的致命傷，就是路衝。但是，就是這樣有死穴的房子，卻引起大家的關注而拿到一個非常好的價格。靠的就是大明星策略。

要做大明星，首先就要捱得住苦，要非常努力刻苦。保持好身材，很多大明星都是幾年不知肉味；保持好形象，很多大明星過著猶如修行一樣的私生活；保持曝光率，很多大明星拍戲上通告沒日沒夜，幾天加一起睡覺才幾個小時；更別說夏天穿棉衣冬天鑽冰水拍戲捱的苦。

房子也是同樣。

(Ingrid listing: 22 OLIVE AVE list:$269000, SOLD:$288000)

如果你的房子也想變成大明星，作為屋主，你必須要花大力氣請人或者自己親自修補房子；把所有房子髒亂差的情況整治，修補所有的瑕疵和問題，必要的時候要重新粉刷更換破舊的電器和過時的燈具。另外，家居設計也要盡量好好布置，平日也要多多參考一些家居設計雜誌以及一些新房樣板房的設計，看看最新的設計潮流如何。隔行如隔山，其實這一切背後都應該有一名經驗豐富、極其認真努力而勤奮的經紀作為指導。

我一直堅信，每一個在市場上代售的房子，其實就是掛牌經紀的臉麵。房子內部的情況如何，直接反映這個背後賣家經紀的勤奮和認真的程度；賣房子，不是掛個LOCKBOX，門口豎個FOR SALE 的SIGN就完事大吉；這樣的房子是永遠不會賣出好價錢的。如果不做好充分的準備工作，你怎麽可以期待你的房子可以和別人一樣，拿到好幾個OFFER,創造一個成交價奇跡呢？

在我們這一行，淘汰率極其之高，做得好的經紀，其實有很多從來不打廣告，但是一直保持很好的生意；他們靠的基本都是REFERAL,眾口相傳的力量遠遠大於報紙電視廣告。

將房子打造成一個大明星，需要的是一個背後默默實幹、懂得如何宣傳包裝、如何公關、如何銷售談判的好經紀。就好像每個大明星背後都有一個經紀人高手一樣，一個好的明星經紀，大明星們趨之若鶩，紛紛各處奇招希望成為她名下的藝員。同樣，一個可以讓人搶OFFER的美居，背後也一定會有一個努力勤奮經驗豐富的好經紀。

選準了，沒問題，你家也可以是個大明星。

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[多得ta]

說的太好了！