夕子教你：何時買房最劃算？

陽光經紀手記之二十一

Holiday Season, Good Deal Season

對於我們這些從事這個行業的人來說，選擇了這個職業，也就選擇了一個沒有假期和休息日的生活。人家都閑的時候，是我們最忙碌的時刻。我想很多我的同行們都會有類似的經曆，好不容易坐下來和家人一起吃個飯，還要不停地接電話；有的時候，還要馬上出門，不管是什麽時間；人人都是夜貓子、人人都是早起的鳥、人人都是身手不凡車技高超的司機、人人也都是善解人意的心理醫生。

馬上要COMING的是聖誕節，之後是新年，過不久就是我們中國人的傳統節日-春節。雖說最後一個節日基本上隻有中國人在過，如果和2011年一樣趕上WEEKDAY，就隻能買包速凍餃子，在家裏隨便吃個飯就過去了，第二天還得早起上班。但是，另外兩個節日可是普天同慶，熱熱鬧鬧的假日。

時常有人問我，夕子啊，什麽時候我買房子能拿個好DEAL。所謂好DEAL就是不需要跟很多人去搶一個房子，把價錢抬上去；可以從容不迫地挑自己喜歡的房子，價錢合適，還可以適當講下來一些價；房子的整體條件也相對不錯，不需要勉強自己去選擇一個並不是那麽喜歡的房子。

這個好DEAL的時機，比較微妙；也要好好把握。

在談這個之前，我們一起來看看多倫多從1953年開始到現在的房子成交的曲線圖。每一年來說，基本上規律都非常明顯（除了一些特殊情況）；從年初看到年尾，1月份-3月份是房價比較低的月份；從3月中4月開始，房子的數量開始多起來，相對價位也開始有一定的提升；這種狀態一直持續到9月學生開學。從10月份開始到12月份，房市又開始慢慢冷下來，趨於平靜；其中成交量最低就是12月份到1月份。因為大家忙著過節、出去旅行；外加上外麵冰天雪地，那些美麗的前院後院、假山流水、鮮花綠草……全部都掩蓋在皚皚白雪之下，而對於有些房子來說，講究的是一個整體氣氛；雖說後院前院的美景隻是綻放個把月，但是仍然有很多買房者會被迷人的氣氛所傾倒，有些人甚至願意出多一些的價錢去購買這一類擁有獨特迷人景致的房產。所以春夏，鳥飛草長，就正是大家賣房子的最佳時機，但是對於買房子的人來說，就要接受一定上漲幅度的房價和搶OFFER的現實了。

夕子的一個同行好友就利用這個節假日人人都出去旅行度假的時機，幫助客人選好了一個非常不錯的房子，還避免了多人爭OFFER的慘烈，從從容容買到了一個好房子。

那是一個Family Day的公眾假期，幾乎人人都出去享受難得的陽光湖邊沙灘了，我的這位同行好友發現這個不錯的房子，正好在客人想要的這個區。半獨立屋，2500尺，超大戶型，而且裏麵實木地板，全套的不鏽鋼電器，東西朝向，非常明亮。房子是5年新，外形也很高大漂亮。他當機立斷馬上帶著客人談OFFER,在房子出來的當天就買下這個非常不錯的美屋。而且因為下手快、早，外加是公眾假期，較少人那麽及時地發現到這個房子。所以在最短的時間內，他拿到了這個相當不錯的OFFER。

夕子本身也有過相似的經曆。那時候正是搶OFFER狼煙四起、房源非常緊俏，幾乎每個售房MLS表上都有一個特別說明，在規定的時間內統一遞交OFFER。之前是不接受任何OFFER的。帶客人在這個熱門的小區連搶了幾個房子都失敗後，客人對我說，一看到MLS表就習慣性地往下麵找，看看是不是HOLD BACK OFFER，然後基本上每次都不會落空，心情也慢慢降到穀底。

記得那天也是同樣的HOLIDAY SEASON, 深夜12點後，夜貓子夕子還在上網查房子，這時候看到一個不錯的房子在十分鍾之內剛剛放出來；最讓人驚喜的是，沒有HOLD BACK OFFER，在任何時間都可以接受OFFER！看看表，和我一樣夜貓子的同行，幾分鍾前剛剛發布的房子，應該還沒睡吧。於是馬上打電話過去，問清房子的情況後，給客人發EMAIL，詳細描述了房子的信息，並把這個房子的MLS表發給客人。第二天早上7點半，趕在客人上班之前，跟他約好時間，把OFFER打印出來帶在身邊，我們是第一個去看房子的客人，早上10點半，看完房子當時就跟對方經紀約好時間談OFFER。就是這樣，趕在眾多OFFER殺過來之前，我們輕輕鬆鬆買到了這個房子。

所以到現在為止，每次的HOLIDAY SEASON,夕子都會和同行好友打好招呼。大家將假期安排得錯開，保證隨時都可以恭候那些難得的好DEAL,也盡量不會有漏網之魚，不錯過任何一個好DEAL和好時機。

記得李嘉誠說過，今天在競爭激烈的世界中，你付出多一點，便可贏得多一點。就好像奧運會一樣，如果跑短賽，雖然是跑第一個那個人贏了，但是比第二、第三的隻勝出少許；隻要快一點，便是贏。

保持清醒的頭腦，和快速的奔跑能力，我們總是可以跑到最前麵，拿到好DEAL,也就不成問題了。