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熟悉我的讀者也許看過我從前寫的文章《多倫多，絕不輕言放棄》以及《堅持夢想》等一批勵誌的文章。我自稱陽光經紀，因為我想通過我的工作，通過我的文章，可以讓大家感受到，生活本來是非常美好的，充滿了無限的希望和陽光。
做地產經紀這麽些時間以來，也許我還尚未夠資格去感歎過往的經曆、行業的艱辛以及一些黑暗的東西。但是，就我自己的個人經曆，有的時候，真的讓我感覺很有一種心力交瘁的感覺。被利用、被誤解、被威脅、被恐嚇、被要挾、被耍弄……我一個人的時候，在深夜裏，靠在寬大的座椅裏，對著電腦；會發呆。我想起十年前，初出茅廬，剛做記者的時候；深入虎穴、隱身采訪；那些一段段用年輕的勇氣、用無畏的精神去換來的新聞報道；那個時候的我，是怎樣的一個心態，是什麽讓那時候的我，就這樣堅持下去，永不放棄？
在我寫這個陽光地產經紀手記的第一集，《我這樣愛你到底對不對》裏麵，我提到剛入行的時候和前輩一起喝茶，被前輩警告不可以跟客人走得太近。在這句話後，那位前輩還對我說，你這個小姑娘，估計做這一行不到一年，就放棄了。這一行如果想做得好，其中並不僅僅是肯吃苦就可以的，還有更多你想象不到的困難與巨大的壓力。你可以承受麽？
我可以。
我那時候，坐在我的小小的二手福特車裏麵，大雪漫天，我對自己說，我可以。
今天我也要再對自己說一遍，INGRID, 你可以的。
有一部電影，叫做《DOOR TO DOOR》，講的是一個患有腦癱的殘疾男人，選擇做一名推銷員，在一次次的坎坷磨難後，取得成功的故事。電影有一個中文名字叫《永不放棄》，我覺得，這個名字取得非常貼切。
Bill,就是片中的男主角，教會了我們，什麽叫做堅持，什麽叫做努力；我最好的朋友的雙胞胎兒子，都是腦癱。我知道這個病症意味著什麽，我也深切地了解這個病症給一個人的生活會帶來多大的障礙和痛苦，和他們相比，我們的健康就是最大的幸福。每天可以正常的吃飯穿衣、行走奔跑；已經是莫大的財富了，更何況一個小小的工作呢？
在兩個星期前，我幫助一個客戶購買了房產。他正式成為我的第77個DEAL，也是我的兩年經紀生涯的第七十七單。
這個客人來加拿大已經二十年，期間買賣房產有十幾次。在這麽長的時間裏，如此多的房產交易次數，使他擁有比較固定並關係穩定的房產經紀。他找到我是因為我曾經幫他的侄子在YONGE和FINCH租過房子，因為他的侄子對我的服務非常滿意，所以特別介紹我給他認識。
我對他的情況詳細分析後，製定了一套專屬他的投資以及自住的購買房產的方案，與他一次次地開會商討，並帶他去看房子。因為他近年有生意在中國，所以要經常兩頭跑，做空中飛人，在加國居留的時間有限，所以我們看房子的時間也相對比較緊張，密度很大。我和他最多一次一天看了二十套房子；記得那天我穿著一雙高跟鞋，在看到第十套房子的時候，鞋子突然有一隻壞掉了，完全不能穿著繼續行走。我看了一下，把另外一隻也脫掉，光著腳帶他看完剩下的十套房子，與他最後道別的時候，我的腳底板已經傷痕累累。
沒有停下去買鞋的原因是，因為每一套房子安排的時間都比較緊湊。如果因為去買鞋而耽誤了幾套房子的時間，就要打亂全部計劃，而且我們的時間非常有限。後續的幾天客人要開會，都沒有時間。所以我當時腦子裏麵想了一下，當機立斷決定光腳走路。
這個客人非常感動，他說，我從前也是做銷售出身的；你讓我看到了年輕時候的自己，我希望可以和你一直合作下去。
在我們的這個行業裏，做得成功的地產經紀，他們都有一個永不放棄的心懷。
我的一個前輩，他每次去到客人家裏做Listing presentation之前，都會事先充分考察這個社區以及全部的comparisons，然後準備極其充足地去為客人講述他的報告。我們都知道一般來說，這種Listing presentation很多都不會有回音，有的時候甚至客人隻是想去TEST這個MARKET,或者說想得到一些信息後自己掛牌私售。但是他從來都不放棄，即使客人沒有任何回音，他也會繼續給客人發EMAIL,或者打電話。如果客人給他任何一個再次見麵的機會，他會更加努力並介紹更多的信息給客人。他對我說，很多時候，都是客人在麵試了十幾個經紀後，最後選的是他。因為他非常積極的工作態度和極其認真的精神。
有的時候，因為種種原因，即使客人最後不選擇他作為賣方經紀，也會推薦他給他們的朋友或者家人。而他自己，也會與客人取得聯係，詢問到為何不選擇他做賣家經紀的理由，這樣他自己每一次都會更加完善並提升自己的能力。
成功與否取決於你的機遇和努力程度，而可以持之以恒，堅持下去的態度，是你人生的財富。
這就是永不放棄。
