無懼金融風暴，我給自己打工

 

金融風暴在我們措手不及之下席卷而來。每個周一來臨都成了上班族的噩夢，生怕打開EMAIL收到的是一封可怕的解雇信；每個在工作當中緊急召開的會議都讓大家心頭一緊，走向會議室的路變得從未有過的忐忑不安，生怕聽到又一次裁員的通知令；而平時嘻嘻哈哈的午餐時間，大家也都各自收斂的許多，有時候過了12點很久瞄準有人拿著飯盒去休息室才安心起身去吃午餐。拿人薪資，為人辦事；但是同時也會受製於這一紙OFFER，隨時都有被釜底抽薪的危險。

在這個要緊的當口，為自己打工，給自己做老板，也就成了很多人的夢想。但是做生意總歸有風險，大部分的移民都是拖家帶口，很難什麽都不顧地去搏一場，所以夢想隻是夢想。

夕子在這裏要鼓勵大家堅定信心，如果一旦工作失利也不要怕，畢竟我們現在身處的是一個鼓勵創業的國度；隻要你努力、堅持，總會找到自己的位置的。近期，夕子走訪了處於創業初期的年輕人，讓他們分享一下金融危機時代給自己打工的心得。

老唐紅火的韓國燒烤店

老唐是一位從廣州移民過來的廚師。從外表看來，老唐沒有標準廚師的配置-胖胖的臉和圓圓的大肚子，反過來，他卻是一臉書生文氣的樣子。老唐在國內是一級廚師，一直在國際性大酒店裏做掌勺，可以說活得有頭有臉，也對烹飪頗有心得。到了加拿大，餐飲行業的第一份工作，隻有送餐可以最快讓他養活自己，並且接觸到餐廳的經營運轉。兩年之後，老唐由朋友介紹意外找到一份旅行社導遊的工作。導遊相對於送餐來講，賺錢多很多，也穩定一些。走訪各地，老唐越來越意識到需要發揮自己對餐飲業的愛好和天賦，於是老唐和兩個朋友一起開了一間韓國燒烤店。

最初開始的最大困難是資金。老唐是一窮二白，隻是過去的兩年做導遊有過一點點積蓄，其他兩位朋友也是手頭拮據，不能一下子提出那麽多現金。做生意最重要就是現金流，如果現金流不能保證，生意就要關門。為了應付現金流的需要，老唐找了銀行經理、貸款經理，費盡九牛二虎之力，才落實生意貸款。

第二大困難是定位食物種類和消費者人群，以及選址。這個漫長的過程耗盡了老唐和兩位朋友的日日夜夜，最終定位的來源，是貸款經紀的商業計劃書給了提示。在商業計劃書中，反複提到的餐館生意成功經驗就是任食的流行和翻桌的效率。老唐和朋友決定用韓國燒烤來滿足這兩個基本需求，任食韓國燒烤作為市場流行的一種菜式，容易得到客戶認可；任食可以保證一晚上最少兩次的翻桌，並且提供大量免費續杯的飲料來迅速填飽客戶的大胃口，這樣可以加快客流的頻率。這兩個基本要素讓老唐排除了最初很多稀奇古怪的想法，也是老唐現在逢人便說自己的幸運：“如果沒有那份商業計劃書，我真的不知道餐飲業的這些荊棘密布，如果自己嚐試，不知道要走多少彎路，碰多少顆釘子。”

老唐至今運營著紅火的飯店。不管是在大雪紛飛的冬天，還是在風雨交加的日子，屋裏總是坐滿了談笑風生的客人，大塊吃肉，笑聲滿屋。老唐在每晚駕車回家的路上，心裏很踏實，因為他知道，接下來的一天會更好。

小周的電腦維修店

小周國內有過很多年的軟件開發經驗，曾經是一家國內著名企業應用軟件開發企業的技術骨幹。來到加拿大，好不容易找到一份電腦店的銷售員，剛剛能養活自己，富餘的收入隻能和太太買了一個小小的Townhouse，生活拮據。

小周在西人論壇上看到不少印巴人提供電腦維修、殺毒，清理係統的服務，收費不少，於是也萌發了自己在中國人圈子裏提供類似服務的想法。提供服務最主要就是技術的好壞，但是偏偏中國人的技術移民基本上都會兩下子，於是幫人裝機殺毒似乎沒有很大市場。小周開始給年輕人提供很多技術上的支持，慢慢開始有人試圖詢問修理的服務，小周看到這個市場的潛力，就在年輕人聚集的社區開展地毯式廣告轟炸，包括很炫的個性化頭像圖標，熱鬧的討論某些技術問題，並適當地提供解決方案。

在名聲有一定影響力之後，開始提供比較專業和係統的服務，並且有一定的定價模式。與此同時，為了保證自己的競爭力，小周開始慢慢在回答問題的時候樹立一種專業並且耐心的形象。積攢的客戶越來越多，處於發展的十字路口的小周最後也由自己相熟的貸款經紀朋友指導下，拿到了銀行貸款，買下一家電腦零售店，並且借用零售的平台，同時提供自己的維修服務。地毯式轟炸的廣告讓自己在競爭對手麵前早早樹立了金字招牌，店麵的規模也打敗了基本上所有的家庭作坊式的維修服務站。

在準備商業計劃書的時候，小周強調的商業模式，就是零售為主，維修為輔，零售的資金支持就由貸款提供，而維修服務的支持卻由自己創立的金字招牌來完成。二者的結合完成了一個完整的生意模式，也讓小周實現了老板的夢想。小周也夢想在熬過金融危機後，買下幾個經營不好的小店，開始自己的分店計劃，壯大當初商業計劃書上的“規模效益”理論，在提供方便服務同時，轉型為社區的平價電腦配件超市。現在的小周一臉喜悅，把金融危機對高科技行業的打擊踩在腳下，生活越來越有信心。

其實金融危機打擊的，是沒有準備、或者說是準備不充分的小生意者。或許在好年頭，人人都賺了錢；但是在不好的年頭，看到行業的七寸，認識到自身的優勢劣勢，避虛就實，生意才能做得長久。夕子也發現，很多時候在申請商業貸款的時候，不要把整個申請丟給經紀去打理，自己不聞不問。而要積極參與、提供自己的智慧，尋找行業數據；比較競爭對手的優劣，從第三方的報告或者觀點中提煉自己沒有意識到的重要觀點，轉化為執行戰略，就能讓自己的生意成功可能性大大提高。

2009年的金融危機也許會再次破壞我們的平靜生活，但是風暴再大，也不能阻止我們對生活的執著和熱情。