創業多倫多，我選擇與人合夥

5月30日我們拋出的“究竟是“單騎走天下”，還是與人合夥集體上陣打天下？”的話題引起了很多朋友的關注和討論；文章登出一周後，陸續有讀者打電話和Email自己的創業經曆給我，在此夕子深表感謝。

創業多倫多，我們都想在人生的又一個起點中有好的成績，所以在選擇創業模式方麵也就格外小心。單幹有單幹的獨立、資金明確、紛爭少的幾個特點，合夥也有資金相對充足、遇事有商有量、規模容易做大等好處。究竟是選擇單幹還是與人合夥，還得要根據自己的條件和生意規模，謹慎選擇。

在上期著重討論的是創業單幹部分，這期我們將關注點聚焦在與人合夥創業上麵。

15年合夥做生意的秘訣—老張的故事

中國人都知道“合”字難寫，尤其合夥做生意，一次兩次容易，長期合作，兄弟父子都不容易，更何況我們是沒有任何血緣關係的朋友。采訪的一開頭，老張就這樣對我說。

老張在蒙特利爾開了一個家俱廠，生產各式辦公以及家居的家俱。他們創業至今有將近15的時間；如今家俱廠越做越大，不僅針對在加的華人，甚至很多西人公司和家俱店也向他們大量訂貨。家俱廠還聘請了很多專業的設計師，每年送他們去歐洲學習最新的家私流行款式，回來將一些新鮮的設計元素加入日常家私設計中。很多本地的大家私用品店都親自到老張這跟他們洽談合作事宜，除了蒙特利爾的總店，老張還在多倫多和渥太華開了分店，目前第四家店也正在籌備中。這麽多年來，老張和幾個合夥人幾乎沒有休過一個長假期，天氣好的季節也是他們生意最忙碌的旺季，什麽海邊曬太陽、遠足滑雪爬山，隻是一個奢侈遙遠的夢想罷了。不過做生意最怕閑著，廠租人工每天都付著，所以忙歸忙，老張和合夥人們心裏卻是高興的。

據我所知，15年裏你們幾個人一直都經營這個生意，到現在做得這麽不錯；大家都知道合夥做生意不長久，紛爭多；你們卻生意越來越好，相處得和家人一樣，這其中的秘訣是什麽？我問老張。

 “我們5個人性格差異很大，家庭背景、教育情況、年齡閱曆都不盡相同，但互相之間確實很少紅臉，有過的幾次也隻是針對具體的工作。” 作為5個人的“班長”，老張對夥伴們的默契配合心存感激：“大家當初都是為了生計出來幹事，沒什麽野心，後來公司發展大了，大家還能抱著，擰成一股勁兒做事業的態度，在利益上不斤斤計較，實在難能可貴。” 

 5個人能不離不棄15年，還有一個很大原因：歸結於創業合作的的製度。家俱廠從創立初期就不是家族式的企業，采用了股份製的架構。 

 但真正要實現現代企業製度，還有一個製度安排的問題。“創業初期，股東、廠長、工人、業務員，幾種身份一體化。但在企業進入高速擴張時期後，股東擔任管理職務，個人的能力、精力、水平從局部開始感到力不從心。怎麽辦？這就要讓優秀的職業經理人進入管理高層，讓部分股東接受職業經理人領導。” 

   老張談起了他在十年前為家俱廠進行的“管理老板”的改革。簡單說就是，工廠在引進許多優秀的經理人之後，股東在職位上要接受職業經理人的領導。現在有的職業經理人已經獲得了工廠的股份而成為股東。 

   製度上的保證，15年來的默契，這5位合作者創造了一個長壽企業。

   老張的一句話讓我想起了當年可口可樂老板在接受《紐約時報》采訪，他說，如果全球可口可樂的工廠一夜之間全部燒毀，第二天，可口可樂品牌仍然可以馬上崛起。老張的想法有異曲同工之妙，他說，“有一句話也許不該說。如果明天一覺醒來，什麽都沒有了，也沒有關係。因為本來我們5個人就一無所有，我們擁有的隻是頑強的生命力。” 

    他所說的這種生命力，源於他50幾年來對人生的理解和體驗。他自己總結說：“我的性格好，我相信我的人生也會美好的；我的心態好，所以我麵對所有的成功或失敗，都有一個很平和的心態。” 

   單幹有單幹的好處，合夥好處更多

看了老張的故事，對於合夥做生意相信你有了一些經驗借鑒。不過單幹好還是合夥好？這個問題可能沒有一個人能回答出來。成功與失敗的案例都很多，就算是將張瑞敏、劉永好等創業成功人士請到麵前來，他們也不會直接告訴你以何種方式創業更好。

在采訪過程中，夕子采訪了眾多經營者，比較一下其中的數據，發現大部分人都偏向於合夥創業。普遍的意見是：做小生意可以自己單幹，幹大事業就要合夥。

陳瑜是在多倫多大學畢業的，畢業後開始找了一份中規中矩的辦公室工作。不過沒過多久，一個朋友跟他聊起最近想開個麵包店，找他入夥。小陳那會兒是一個人，也沒啥顧忌，想與其每月拿2000多的固定工資，還不如趁年輕放手搏一記。遇事小陳又找了另外的一個朋友，三人共同經營一家麵包店。現在生意經營得較為如意，三年過去了，如今他們在全市客流量相對很大的華人聚集區一共開了五家麵包連鎖店。陳瑜說，單幹有單幹的好處，合夥的好處更多。無論是在資金上還是人力上，合夥人都可以互相協助。小陳認為，隻要大家都信得過對方，又有共同的創業目標，就可以合夥創業，這樣大家都輕鬆很多。一個人創業的壓力很大，發展也很慢。

　老徐是本市一家規模頗大的電器店的老板，他在接受夕子采訪的時候說，初次創業者當然可以選擇單幹，但這樣做的風險很大，因為一旦創業失敗，創業者要承擔“無限責任”。如果有合夥人投入資金，合夥者就以出資額為限承擔責任。所以，不想做大事的人會比較適合單幹，因為他們不需要承擔什麽責任，失敗了可以很容易“從頭開始”。如果真正想做大事的人，最好還是尋找適當的合夥人。一個人要創業成功，必須要有人合作，這樣成功的把握就會增大很多。“關鍵是幾個人在一起創業，需要有很好的溝通和協調。”

有句話說得好，“一個好漢三個幫”，一個人的力量總是有限的，在市場競爭日益激烈的情況下，合夥創業還是好。市場上的水太深，一個人創業太難了，發展也十分緩慢。從表麵上看，單幹的衝勁會很大，決策果斷，可以靈活應變，但其缺點也是顯而易見的：資金難以籌集、決策容易失誤、發展後勁不足等等。雖然合夥創業也存在決策遲緩、管理成本增大等諸多缺點，但合夥創業比較容易成功。合夥創業者可以在資金、知識技能、關係資源等方麵進行整合，如果合作人誌趣相投、股權結構和企業製度設置合理的話，創業者就很容易將企業做強做大。

夕子點評： 

 

   合夥的長處是建立在“同仇敵愾”的基礎之上的，在創業初期，外部壓力可能會掩蓋內部矛盾，但過了創業期內部矛盾就會凸現，大量的事實證明了這一現象的客觀存在。當然我們不能排除極少數的成功例子，但隻是極少數而已。而這一問題在“單幹”中卻可以有效避免。

不論單幹還是合夥，創業就需要有老張、小陳、老徐那樣的心態，麵對成功和榮譽時，不驕不躁，麵對失敗時，能及時地調整心態，用積極的態度去解決困難，這就是一位成功者所具備的。

附：與人合夥做生意的成功要訣  

1、首先要建立共識，大家取得信任。

如果一開始大家都不信任對方，那麽是很難合作成功的。

2、第二是要建立一套合作規則。一切按合作的規則辦事，不能隻憑感情處理問題。

合作做生意，大家不要斤斤計較，但指的是非原則的問題，如果是原則的問題，一定要“斤斤計較”。如果原則問題都可以放棄，那麽你們的合作最終我想是會失敗的。

3、不要讓自己的親屬在公司指手劃腳。

這裏說的並不是說不能請自己的親人加入公司，我指的是那些並沒有在公司有正式職位的親屬，如彼此的父母，妻子，弟妹等，雖在公司未擔任任何職務，但卻在一旁指手畫腳，中傷對方。這也是非常傷害大家合作的問題。這種問題合夥人事先也要商量好，形成共識，並且自己約束自己的親人。

4、保持經常交流和溝通。

這也是非常重要的一點。這點第一是可以不斷加深雙方信任。第二是多交流，多了解對方，能更好地協調工作。第三是可以及時化解雙方的矛盾，不讓其發展壯大。

5、財務要透明，要彼此一清二楚。

會計事務所的記錄要每人一份，彼此清清楚楚。

6、最後一點是合夥人彼此都要有一顆寬容的心。

凡事都不要太斤斤計較。出現問題先查找問題所在，不能動不動就發火。要知道大家都是老板。向對方發火會讓你的合夥人覺得很沒麵子，麵子都不留給別人，那麽你們的合作就會出現大問題了。

總結：有些朋友認為，如果按上述方法，實在是太煩瑣了，這樣就根本就等於不信任自己的合作夥伴。錯。永遠要記住：信任是建立在實實在在的合作上，而並非單憑感覺就可以信任別人。而且這樣做，也正是最大限度地維護了大家的信任和朋友關係。