買房記之十四：鬥智鬥勇（2007-10-22買房日記）

  確定了正式報價房子的目標後，我開始研究房子的賣主和經紀究竟是什麽人。和上一次報價的屋主不同的是，我們兩次看房中都沒有見到業主，房主也沒有要求見我們。僅從房子經紀的名字上判斷，是個中東人的姓氏，進一步猜測這業主，疑似中東人。一想到中東人，自歎運氣不好。中東人的精明是全世界出了名的，古的說，是遺傳自絲綢之路上波斯商人的聰敏。近的說，得天獨厚的大儲量石油儲備，足矣讓他們狂妄自大到失去悲天憫人的慈善性格。在我的印象中，聰明，狡猾，吝嗇，奸詐這些非一般的詞匯，送給任何一位中東人，不為過。

  早在初來加國的時候，和中國同學交流中，幾乎每一個和中東人打交道的同學都吃過他們的苦頭。後來輪到我sublease公寓的時候，真實領教了他們奸狡而孜孜計較的個性。雖然最後沒有讓他們的陰謀得逞，但是平白讓你心裏添堵的滋味，也不是那麽好受的。從此，我對這些中東人敬而遠之。在我看來，這些波斯人後裔，無論今天從事什麽行業，做什麽工作，精明而小氣的個性，早已經深深烙印在民族的性格之中。和他們纏，身心俱疲。最好的辦法就是，惹不起躲得起。但是現在自己相中的房子卻是中東人的，難道這次也要“躲”過去嗎？想到此，我有些氣餒。怎麽這麽倒黴，好不容易有套合適的房子卻是中東人的！

  B先生聽了我的念叨說：“不怕！什麽族裔的經紀和房主都不怕，他們難纏，我比他們更難纏。”看著B先生充滿自信的表情，頓時少安毋躁。心想：試試吧，反正隻要我們把好房子的價位關，任房主多麽精明小氣，隻要我自巋然不動，就不會讓他們得手。這樣想著，我們決定再次出手，下offer。

  昨天下午和B先生分手時候，他說在正式下offer之前想和對方的經紀先溝通一下，探探口風。臨睡前接到B先生電話，說傳呼對方經紀幾次都沒有回電話，不行的話我們明天直接下offer? 我心裏琢磨，NND，拽什麽拽？以為我們求你啊？非買你的房子不可啊？任你怎樣拽我第一次出價也會低到要你掉眼鏡。哼！看誰拽得過誰!

  今天中午的時候再次接到B先生的郵件，通報和對方經紀聯係上了。對方說他們已經接到好幾個想買此房的offer，不過還在等待他們合適價格的買方。看了郵件後，想了想我這樣給B先生回信：“我認為對方這樣露口風有兩種可能性，一種說的是實情，這套房子的確比較hot,但是幾個買家的價格都不合他們的心意，他們不感興趣，還在等待大買主。另一種可能是對方經紀設置的一個trick，故意製造出“窈窕淑女，君子好逑”的熱鬧場麵。而其實這座房子沒有他們說得那麽火，他們通過言語暗示製造假象，先聲奪人，誘使我們第一次出價就給出高價。我郵件裏最後對B先生說，無論那一種可能性，我們都不會把price ceiling提高。行就行，不行我們放棄。”

  按原計劃今天晚上，B先生會和我們碰麵，正式簽字下offer。一場鬥智鬥勇的戰鬥又要打響。我們達成一致，無視對方經紀的暗示，按自己的策略，第一輪出價很低，和對方的報價差距頗大。

  我猜想，這樣的低報價，也許第一輪就會被淘汰出局。但是不試探對方一下，怎麽能知道他們對價格的反應呢？談判隻有在動態中才能找到對方的缺口和有利的出擊點。所以，無論第一輪我們出局不出局，都將獲得寶貴的第一手信息。這信息便於我們判斷對手的心態何實力，讓我們更有針對性地應對下一輪的對壘。這樣說來，這次的offer無論結局輸贏必將都會有所收獲。

 

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