逸影萍蹤
曆史人文
對文化屬性的了解，最根本意義在於，它可以透視一個人的生存環境。價值取向，性格特點和行為模式，以不同的方式方法應對不同的人。
丁元英之所以要選林雨峰當然首先是因為他名氣大，一旦打起來容易引發輿論，引人注意，相當於免費廣告；然後他的資金必須厚實，經得起折騰，打完市場戰還得有實力兜底，有繼續合作的可能性；最重要的是，這當家的老板還必須是情緒型，容易把控的人。丁元英從聖樂的一句廣告詞破解了林雨峰的文化屬性密碼，睹定這人豪爽，有江湖氣；非常在意自己民族品牌企業家的標簽，身居深圳，忙著和海外國際品牌打仗，無暇顧及國內市場動向。最重要的是，他自負，衝動，像鋼鐵般堅硬不易通融卻像玻璃般易碎。如果他像伯爵公司董事長蘇逸文那樣老奸巨猾，丁元英恐怕就不會盯上他了。
丁元英之所以能打敗林雨峰，是因為他看透了林雨峰的文化屬性，看到了林心中的那個“主“，那個主使他行事的價值取向。（的知己知彼，方能百戰百勝，這“知”字包括的內涵太多了。其中文化屬性不容忽視。）
林雨峰
終於要說說林雨峰了。讀者把他排在了歐陽雪的後麵，可等我第三次讀完這個故事後，發現其實在這個故事裏，他應該是和丁元英相對應的最重要的人物。沒有他，沒有他創建的樂聖，怎麽能知道丁元英策劃案的厲害？怎麽能明白為什麽在這個計劃實施之前，丁元英還特地跑到五台山，求個心安？他不是丁元英的敵人，卻是丁元英傷害最深的人。但是丁元英不會對他說“對不起”
林雨峰，40歲+ 正值風華正茂，氣宇軒昂之際。早年靠走私電器起家，遊走黑白兩道，他從在汕頭市開一個小音響店，到收購一家街道揚聲器廠，再成為國內知名品牌的音響公司，隻用了10年時間。如今他的公司樂聖總部設在深圳，眼睛盯著海外品牌較勁，從各個方麵直麵追擊，這幾年都是穩占高端音響市場不倒。樂聖打破了洋牌子的壟斷，是無數癡迷發燒友心目中的英雄，葉曉明他們幾個就在其中。
樂聖的成功與林雨峰的經營理念和人格魅力不無相關。雖說林雨峰作為創始人在公司占60%股份，其他四個骨幹各持10%，但是他把原本屬於自己的40%股份拿出來，分給公司中層主管，這樣就大大增強了員工的凝聚力和戰鬥力。樂聖在他經營下生機勃勃，不到10年的時間，迅速擴展業務，在國內36個大中城市都設有經銷商，還在北上廣渝和武漢、南京等6個城市設有直銷店。總資產達到6400萬，在Hi-Fi音響市場占有17%的份額。
那麽，丁元英為什麽會瞄準樂聖為他的殺富對象呢？首先當然是因為他了解到中國的音響市場資源很有限，肯花錢玩音響的發燒友就那麽多，一家新公司要想進入，必定要先打破當前的市場格局，觸動既得利益者的奶酪。那麽動誰的呢？在葉曉明的音響店裏樂聖的一副廣告曾引起丁元英的注意，“隻有矛，沒有盾，進攻進攻進攻！”敢於這樣標榜自己的公司，突顯霸氣的同時，把弱點也暴露無遺了。
丁元英當然知道“殺富濟貧”首先要選對“大戶”。他首先必須要名氣大，一旦打起來容易引發輿論，引人注意，相當於免費廣告；然後他的資金必須厚實，經得起折騰，打完市場戰還得有實力兜底，有繼續合作的可能性；最重要的是，這當家的老板還必須是情緒型，容易把控的人。丁元英從聖樂的一句廣告詞破解了林雨峰的文化屬性密碼，睹定這人豪爽，有江湖氣；非常在意自己民族品牌企業家的標簽，身居深圳，忙著和海外國際品牌打仗，無暇顧及國內市場動向。最重要的是，他自負，衝動，像鋼鐵般堅硬不易通融卻像玻璃般易碎。如果他像伯爵公司董事長蘇逸文那樣老奸巨猾，丁元英恐怕就不會盯上他了。
此刻的林雨峰高高在上，站在明處，丁元英藏在暗處，格律詩還默默無聞。
林雨峰在受到價格戰攻擊之前幾乎不知道格律詩的存在，果然，在受到攻擊後，他也根本不把格律詩放在眼裏，“什麽破玩意，還把自己當真了！”林雨峰這樣冷笑道。立刻發出起訴書，把格律詩告上了法庭，並且要求賠償600萬。
這確實把葉曉明幾人和歐陽雪都嚇住了。格律詩如此大幅度地降價，讓葉曉明馮世傑自覺理虧，歐陽雪也覺得迷糊。如果敗訴，600萬賠償足以把格律詩置於死地了，還不要說訴訟費！葉曉敏提出歐陽雪和他一起深圳向樂聖道歉求和。歐陽雪立刻說，我們最多也隻是為市場競爭產生的摩擦道歉，是不是惡性競爭，那還是得法院說了才算。並表示願意賠償10萬元以示和解。
但是林雨峰哪裏肯饒了他們。10萬元？！買棒棒糖啊，丁元英也不嫌寒磣！他趁機打出輿論牌，請來各路媒體，毫不留情地逮著這個機會羞辱他們。歐陽雪說你何必這樣死逼，上了法庭誰勝誰負還不一定呢！林雨峰眼睛都不眨地指著他們公司的大樓說，如果敗訴就從這九層樓上跳下去。
可是老天沒有幫他，他真的敗訴了。
林雨峰哪裏會想到丁元英早為這一天做好了準備。他所看到的格律詩音箱的德國權威機構測評報告，音箱的高檔次和精致的中英文雙語說明書，格律詩音響在倫敦、柏林、巴黎這些歐洲名城的銷售代理，都是哄人的外包裝，尤其那輛公司的寶馬轎車純屬誤導。林雨峰還找來幾家專業的鑒定公司對格律詩的產品進行了檢測和估價，共同認為音箱的成本價是大大高於格律詩的銷售價格。
但他萬萬沒有想到的是，如此精美高檔的雙組分音箱卻是在王廟村那些不打眼的小作坊裏生產出來的！他們沒有像樣的廠房和車間，沒有統一的管理，沒有安全保護，沒有保護環境汙染和各種社會保險的成本，沒有固定資產折舊，沒有休假日，沒有用工條件限製等等。林雨峰做夢都想不到還能有人膽敢使用這種幹法，使用這種幾乎完全沒有規範的低成本生產方式，這種幾乎就是原始資本主義的奴隸榨取式生產方式做出的格律詩音箱。
這也難怪，林雨峰怎麽也沒法把丁元英這樣的海歸，私募基金的玩家，商場精英韓楚風朋友圈的人和王廟村聯係起來。現代，原始，先進，落後，粗糙，精美！林雨峰的矛是幹嘛的，那是用來麵對強者，披荊斬棘也得是個對手啊！哪裏會想到格律詩竟然是打不得的扶貧的產物？！
顯然，所有策劃都是針對他的。格律詩在法庭上出示了完整的證據鏈。從一開始，每次和村民開會都有的詳盡記錄，有當事人的簽名。他們各道工序之間實行小農經濟的買賣關係，打磨板子專業戶向下料專業戶買毛坯板，噴漆戶向磨板子戶買膩子板，包裝戶向噴漆戶買成品板，現金交易，一環製約一環，誰出問題誰承擔損失，不影響別人的利潤。這種鬆散的相互製約模式讓他們農戶之間磨合。競爭，降低成本。
當樂聖的律師和助手把所有證據都擺在林雨峰的眼前，當他看到王廟村的男女老少齊動員，不惜把成本控製到一張打磨箱體的砂紙時，才知道丁元英到底又多厲害。此時林雨峰才回過頭，看到了丁元英為了打垮他設計的每一步，每一招，步步驚心，招招見血。這場戰役的結果就是讓樂聖名譽掃地，讓消費者誤以為樂聖公司的產品是用一組音箱賺了兩組的錢，以至產生反感和排斥，致使樂聖將不再是發燒友信賴的品牌。致使生產銷售係統全麵陷入癱瘓，公司陷入財務危機。
與此同時林雨峰還意識由於自己的不冷靜，樂聖公司已經把事態炒得沸沸揚揚，已經與格律詩公司形成了你死我活的態勢。而他的潛在競爭對手伯爵公司很可能會趁人之危收購格律詩公司落井下石，斯雷克公司也可以跟著適度降價，此刻他們很可能已經與格律詩公司形成了不自覺的利益同盟。
一切都讓林雨峰絕望，他想，如果當初他冷靜一點，多做一點調查，他就不至於拿人家的音箱當托兒，拿1000副套件給人家設陷阱，拿訴訟置人家於死地。自以為高人一籌，結果看到自己的智慧都變成了愚蠢。是自己拱手給人家1000副套件使兩家的音箱有了可比性，是自己的起訴和新聞炒作使自己成了格律詩公司成本與扶貧的義務宣傳員。樂聖用自己的核心技術和自己的知名品牌打敗了自己，用自己的矛刺穿自己的死穴……！
其實林雨峰還是一個能夠自省反思的人，如果他能邁過這個坎，一定還會是一個不錯的企業家，但是他做不到。用丁元英的話說，這是他的文化屬性所決定的，道法自然，要發生的就要發生，誰也攔不住。就像葉曉明要退股，芮小丹要自殺，劉冰要跳樓一樣，不昧因果。
這是一場不宣而戰的商戰，雖然不能說林雨峰雖敗猶榮，但是他的失敗確實令人同情。不然也不會在法庭宣布樂聖敗訴後引起了如此的輿論軒然大波！ 不可否認地說，丁元英確實是不怎麽光彩地偷襲了對方才贏了這一局。或者可以說，丁元英就是仗著他身上的那一分痞氣讓他鑽了法律的空子，讓他在當時還無序的商場上取得先機。
不過，在丁元英的設計中，打敗樂聖並不是目的，他不過就是想讓格律詩跟著樂聖化點緣而已。在法庭上樂聖的律師倒是一針見血地指出了丁元英的“陰謀”。他說“丁先生的意圖非常明確，就是逼迫樂聖公司屈從。讓樂聖公司依托現有的格局與格律詩合作，沒有選擇地接受王廟村的箱體和生產基地，讓他們使用樂聖的套件和銷售網絡，逼著樂聖從自己的利益中分出一塊蛋糕給王廟村。”是的，樂聖走出困境的惟一出路就是與格律詩合作，或者說收購格律詩。丁元英認為樂聖一旦擁有了格律詩的升級版設計，前景一定會更好。本質上說，丁元英實際也是在幫助樂聖打破現狀，向前邁進。
但是林雨峰看不到這些，羞辱感壓倒了一切！他說，猶如一個被強奸的女人，難道提上褲子還要嫁給他！對於林雨峰這樣披著“隻有矛沒有盾”戰袍的商場精英來說，這種羞辱，恥辱感逼著他走上絕路。
當他從韓楚風那拿到地址，立刻就開車去了古城。可是當他麵對這樣一個一臉憔悴的男人，（丁元英正在芮小丹離世的痛苦中煎熬）林雨峰從心裏再一次感歎殺富濟貧設計的精致。一切可以利用的資源，時間與空間的協調，看似平庸卻大智若愚的招數……就這麽在不知不覺裏融為一個丁元英期望的結果。這需要多麽嚴謹的思維和對繁雜事物的精確判斷。他不得不承認自己確實棋差一著，那是一種隻有雄性文化底蘊的人才能體驗到的刺痛。
其實林雨峰是明白人。在他內心深處，雖然氣恨丁元英，但是他是服氣的，不得不承認丁元英的整個策劃思路清晰，邏輯縝密，悔恨自己太過於自負，驕傲讓他蒙住了自己的雙眼，讓自己淪落到了葉曉明之流的水準。
丁元英之所以能打敗林雨峰，是因為他看透了林雨峰的文化屬性，看到了林心中的那個“主“，那個主使他行事的價值取向。別的不說，首先林雨峰公司的座右銘就出賣了他，“隻有矛，沒有盾”，多霸氣的一句話，然而，隻攻不守，一下子也就暴露了自己的弱點。可以說林雨峰一時藐視一切對手，樂聖以及他的樂聖旗艦在市場份額上所占的優勢給了他虛幻的假象，以為他的世界一成不變。他貌似強大，可丁元英一眼就看出了他的虛弱，看出了林雨峰所具有的弱勢文化的特點：功利心強，不重視長期積累；視野的局限讓他缺乏多視角多維度了解世界。他往往看不見問題的複雜性，想不到一切事務均有兩麵性，有白就有黑，有陽就有陰，忽略萬物正反兩麵才是完整的存在。丁元英料到，如此過於理想化，過於單一思維的人，遇到困難時多半就會放棄，而且嚴重一點的話，很可能不經打擊而走極端。
未完待續
