房地產——利用利誘和坑蒙拐騙（1）

聲明，沒有仔細看每一個有關貼，俺想哪說哪兒吧，大概的觀點和交易注意事項，誰都不針對，就算開個沒有自知之明的講座得了，嘿嘿。

1.怎麽讀簽合同（initial offer）哇？簽合同，讀是要讀的，但能仔細讀嗎？probably not。如果是現場簽字畫押，誰都沒法仔細閱讀字斟句酌，時間畢竟有限；如果是“電子簽字”，那buyers才有功夫在字裏行間下工夫，想磨洋工磨多久都成。可是話說回來了，就這麽個美式（沒事找事的）offer, e g. Standard Agreement for the sale of real estate, 要是吭吭哧哧賣力看，強迫自己自學成才都看懂，倆仨小時估計可能不算誇張。

那咋辦咧？一般都是buyer agent 一條一條跟buyer 過，一項一項解釋都說了啥說了啥意思，buyer該咋辦……這樣buyer大概掃一眼每條基本就是agent說的意思，就OK了，不明白的當場就問。這樣這個sale agreement從頭到尾下來，估計至少一小時吧，因為這個過程中就包括確定offer price of the buyers.

2. 啥叫offer price啊？房價+賣家讚助= offer price,不是說buyer同意了價格了，也搞完了offer了，還覺得會有別的程序談分攤closing cost，那是不可能的，因為讓賣家分擔對方的closing cost，那是賣家讚助，是offer price的一部分啊，談給價的時候不是就應該說好了嘛！buyer和buyer agent 都要達成一致嘛！

3. 咋付closing ost啊？按道理本來就是買賣兩家各付各的，隻不過目前大部分市場還是買家市場，強行要求賣家出多點血，賣家沒辦法也就隻好認了，想賣房啊，咋辦? 隻好賣血唄。但是你要在加州那些房子強都搶不到的地兒，別說讓賣家出血，買家們不因為搶房子相互打到“頭破血流”就不錯了。賣家看熱鬧坐收漁利輕鬆得很。

4. closing cost 都包括啥呀？buyer agent不是會給buyer一個estimate closing cost 嗎？那上都列啥了？就一張累死excel的目錄單，咱這些標榜數學賊好的國男國女看這玩意應該不在話下呀？下offer前，buyer拿到手，不會也看不懂吧？ Origination cost+ Title insurance cost+ Other cost= CLOSING COST. 另外還有 Escrows + Reimbursement to seller= TAX ect.

那大家說，這要是讓賣家出血分擔費用，是不是不仔細讀合同也不會有問題吧哈？？？！！！做合同的時候就要講出來，說我不想拿出那麽多錢我要別人出closing cost！填寫合同當時你不說，啥人也幫不了你！律師也幫不了你！