南非淘金：賣菜年賺百萬 飯店10元賺7元 (圖)

“南非是天堂，架在黑人背脊上的天堂。”這是描述中國商人早期在南非艱苦創業史的紀實小說《含笑紫薇花》開頭的話。這個天堂，充滿著鮮花，同樣充滿著荊棘，吸引了一批又一批淘金者。“國內賣1元，這裏打火機賣7元，你要抽煙就得買呀；國內開酒樓毛利30%，這裏100元能賺70元，連賣菜的一年都能賺進百萬。”一位在南非待了10多年的華人說，金融危機、歐債危機對生意有影響，但比起其他國家，南非仍然是一片熱土。約翰內斯堡，中國人喜歡稱其“約堡”，南非最大城市，經濟中心，麵積僅占南非國土麵積0.1%，集聚了1/5的人口。這裏也是整個非洲大陸的貿易集聚區，隨著種族隔離製度的瓦解和國際製裁的結束，南非這一非洲大陸璀璨的明珠，再次成為各國投資商競相爭奪的“新大陸”。“官方統計，約堡的中國人有30萬，我估計有70萬。”南非紫荊會會長芩峰華說。鑽石、黃金、礦產、市場、搶劫……每個詞聽來都帶有濃濃的色彩，神秘而充滿誘惑的南非究竟是怎樣，當地的中國人還原一個真實的南非。A》》中國實業家：請“洋打工”，搶占市場高地記者目擊：離開約翰內斯堡市區，馬路邊整片整片的農田映入眼簾，南非是個農業大國。Babelegi工業園的一個工廠，機器聲隆隆，白色的塑料線被編織成一個個包裝網眼袋，七八個黑人婦女在機器間穿梭著。他們的老板是兩個中國人。溫州人芩禮餘有些靦腆，在溫州、江西都有工廠的他今年剛到南非。站在芩禮餘邊上的孫曉棟是個南非通，說話滔滔不絕。芩禮餘曾經是孫曉棟在國內的供應商，在孫曉棟的邀請下，去年將一個工廠搬到南非。“來南非的中國人做的多是黑人生意，我們做的是白人生意，和白人競爭，需要資源整合，抱團才能保住市場份額。”孫曉棟說。2004年，孫曉棟到南非做翻譯，因為雇主的一場勞工官司，將他“扣留”在南非，邊打官司，孫曉棟開始創業。“豐收袋業”(Harvest Bag)是孫曉棟自己的品牌，生產農用塑料袋、網袋等，供應南非當地500多家農場，整個南非也就1000來個規模農場。白人排斥中國產品，孫曉棟為了將產品銷售出去，第一年他開車跑了十幾萬公裏，嘴皮子磨破效果並不明顯。“農產品包裝袋被當地兩家工廠壟斷，一個是荷蘭人開的，一個是印度人開的。”孫曉棟說，他很快說服了南非合作社一個高級業務經理，讓他加入了Harvest Bag，並開始建立銷售網絡。“我當時就是與狼共舞，經常去了解競爭對手的弱點，避開對方的強項。”孫曉棟回憶說，因為產品質量好價格又合理，銷售很快就上去了。2008年，孫曉棟迎來轉折點。印度那家公司因為內訌，勢力減弱，孫曉東乘機挖了不少白人銷售，並調整策略，在當地建工廠，並以“一站式”、“隔日到貨”等服務搶占大額市場。“有時貨跟不上，為了實現‘隔日到’承諾，隻能從當地高價買入再低價賣出。”孫曉棟說，這也是為什麽在當地設廠的原因。孫曉棟說，市場總是殘酷的，現在他在南非有4個工廠，網絡鋪好了，他希望能將產品全麵覆蓋，除了包裝袋，還想將農機做起來，“我會選擇和國內企業合作辦廠，這樣風險小，管理也方便。”在南非，中國除了國有和大型企業，民營企業直接在當地辦廠的並不多。南非甚至整個非洲所需的生活用品80%產自中國，工業非常薄弱，因此配套很不齊全，加上治安問題，中國在南非辦工廠的企業並不多。2004年南非頒布了BEE法案，規定在南非境內的所有公司必須將其股份按25%股份加一票否決權的最低比例出售給BEE股東，即黑人股東。這讓很多工廠望而卻步。“很多人對南非法案沒有研究，其實BEE法案目的就是為了促進黑人就業，它有一個評分製，雇傭的黑人員工達到一定比例、收納殘疾員工都會有加分。”孫曉棟說，很多中國人到了南非就隻想賺錢，沒有將自己融入這個國家，南非的法製很健全，也希望發展自己的工業，有不少優惠政策，比如他所在的工業園，隻要完成預定投資和銷售，不偷稅漏稅，就有退稅和獎勵。據調查，約翰內斯堡當地工人月薪約為3000到5000蘭特(1蘭特兌0.7838人民幣)，一名清潔工月工資約2500到3500蘭特，商城會計月薪約2至3萬蘭特。相比於南非的高物價，勞動力在南非並不算貴，因為還有大批失業者正等待工作，但是根據華商的反映，當地勞動力便宜卻不太好用，工人的工作效率較低。B》》貿易商：南非人愛“血拚”不會賒賬反存錢記者目擊：義烏人方梧彬站在高高的收銀台上邊，用不太標準的英語回答著在店裏選貨的黑人顧客提問。在國內，沒見過這麽高的收銀台，記者身高1.64米，台麵差不多到我頭頂。“這樣視線好，也安全。”方老板說。方梧彬難得有空歇，記者看到有個黑人塞了一些錢給他，啥都沒拿就走了，方梧彬從抽屜裏拿出一本本子記著什麽。“南非人買東西要賒賬？”記者問，印象中，南非人並不富裕。“不是，他們是存錢。”方梧彬笑著說，這裏的人口袋裏藏不住錢，剛才那個黑人想買那張餐桌，2000多蘭特，一下子拿不出來，就先訂貨，有了錢就來存一點，存夠了再拿走。在China Mall，有400多個商戶，方梧彬的鋪子是自己買的，他將商鋪隔出一個閣樓，加起來總共有240平方米，主要銷售五金家具裝飾材料，在此之前他在東方商城也有自己的商鋪，這幾年隨著賣的貨物越來越多，現在租用了1000多個倉庫。“大部分都是義烏進的貨，也有廣東的。”方梧彬告訴記者，11年前聽老鄉說這裏生意好做就來到了約堡，一開始是給老鄉打工。“我從來都沒有見過這樣的場景：一家幾十平方米的小雜貨鋪，收銀台前總是排隊，一天可以進賬幾十萬人民幣”。比起10年前，方梧彬大歎生意難做：床板大小的隔離板原來能賣700元一塊，現在隻能賣320元，價格低了，成本還漲了。“當時南非物資緊缺，黑人什麽都要，隨著這幾年到南非做貿易的人越來越多，當地人也開始挑剔，買不起就攢錢買，差的寧願不要。”方梧彬說，當地的黑人雖然收入不高，但愛血拚，一有錢就買東西。因為從中國到南非，一個集裝箱運貨要3000美元，而從南非回去的隻要500美元(空櫃回，因此便宜很多)，方梧彬打算做點出口生意。“南非的水產、水果都不錯，這裏的蘆薈很多也特別大，還有浙江人將蘆薈運回去加工再賣回南非。”現在，還有不少人跑到南非去創業。因為這裏賺錢確實比其他國家容易一些。4月剛落戶南非百家商城的老蔡還沒學會說英語，隻能靠計算器談價錢，但這並不影響他的鞋子熱銷。“我們在台州溫嶺有工廠，之前都是做外貿，賺點加工費，現在國際市場很不好，南非訂單卻增長了，於是打算自己過來做品牌。”老蔡指著排列在貨架上的鞋子告訴記者，一到南非他們就注冊了5個商標，運動鞋、休閑鞋、布鞋、皮鞋、塑膠拖鞋都有，一雙皮鞋批發價40元人民幣左右，利潤比較可觀。貿易商是浙江人在南非的第一大部隊，不完全統計，光浙江人在南非做貿易的就超過5000人，大部分小商品來自浙江，80%的產品“Made in China”，隨著貿易商不斷湧入，南非的“中國商城”拔地而起，吉林人許長斌2003年造了“China Mall”，現在已經擁有3個商貿城。“之前全部是批發，隨著中國製造品質逐漸提高，現在也開始做零售。”許長斌說。全非洲中國和平統一促進會會長李新鑄的中國商貿城位置很中心，也是生意最好的商貿城之一，他告訴記者，在約堡已經建成的加上在建的“中國商城”有14個。2011年，中國與南非雙邊貿易額達454.3億美元，同比增長77.1%。其中，中國對南非出口133.6億美元，同比增長23.7%；自南非進口320.7億美元，同比增長116%。貿易逆差187億美元，同比增長362.6%。數據1999年，中非貿易額僅為64.8億美元，2000年為106億美元，2006年已達555億美元，到了2011年，這個數字飆至1663億美元，是10年前的10倍。中國連續三年成為非洲第一大貿易夥伴。中國對非投資也在大幅增長，2001年中國直接對非投資5044萬美元，2005年還僅有4億美元。但2010年中國對非直接投資流量已達21億美元，是2001年的40倍。中國對非直接投資存量已超過147億美元，在非設立各類企業2000多家。 數據來源：非洲經濟轉型中心(ACET)從鞋子打火機到吉利汽車細數中國製造的南非機遇李新鑄是全非洲中國和平統一促進會會長，他介紹，南非人均GDP達8066美元，然而本土輕工業幾乎空白，除了聞名於世的鑽石、黃金，南非的鉑金、錳、釩、鉻、鈦等礦產儲量居世界第一位，近40%的失業人群等待就業。對於很多投資人來說，南非是一片神秘又向往的國度。南非治安差是有名的，同時，南非工會力量特別強大。大到什麽程度呢？南非去年造了很多高速公路收費站，但記者發現，沒有一個收費站在收費。“因為黑人遊行了，政府也隻能將收費放緩。”南非僑領吳少康說，南非工會勢力強大，工廠門口經常會有工人“跳舞”(當地黑人罷工遊行的一種方式)要求加工資。在南非，非洲的種族隔離製度才結束18年，出於對勞工的保護和人權的尊重，南非政府規定，雇主對雇員警告三次並上告法庭才可以解雇他，因此在南非不可能像在國內一樣，老板與員工一言不合便可以將其解雇。在中國的文化中，老板不滿意下屬可以高聲訓斥，黑人會覺得你特別不尊重他，第二天可能就罷工。“不要用中國人的管理方式來管理黑人員工，要尊重工人，尤其不能大喊大叫，”孫曉棟提醒道。商機一覽1、優質日用商品南非不乏高端產品，也不缺低廉產品，中間檔基本是空白。除了南非，整個非洲都會到約翰內斯堡來進貨，因此貿易增長空間依然很大。2、房地產增長空間大南非的房價比中國便宜很多，在約翰內斯堡的中心地區花100萬到200萬蘭特就可以買一幢別墅。南非當地政府這幾年一直在建安置房，李新鑄也拿到了1萬套的大單，目前已經造了1000套。3、基礎設施建設尚待開拓物流在南非占據著無可比擬的重要位置，因為南非的商品幾乎全部依賴進口。100塊錢的商品，至少13塊錢花在了物流成本上。南非的基礎設施、建築業、通信業、能源行業這些行業不夠成熟，蘊含著很大的商機。4、汽車需求量巨大在南非，幾乎沒有公交車，也很少看到出租車，當地人出行基本靠汽車，那些沒有車的黑人隻能坐私人的黑人巴士。在當地，吉利汽車售價在12萬蘭特左右，高端車相對便宜，低端車貴是這裏的特色。南非4000萬人口，每家至少兩輛車，私家車至少也有800萬輛，隨著南非黑人經濟收入提升，他們第一需求就是汽車。5、海產品、農產品申加工南非地勢高，溫差大，因此農作物品質不錯，東、南、西被印度洋和大西洋包圍，海產品豐富。海產品、農產品深加工卻不多。