楊 弘/電子商務市場營銷：第十二章 B2B市場之營銷策略

                        第十二章        B2B市場之營銷策略

內容提要：

            大多數關於網上營銷方麵的研究，主要集中於消費者市場，而對企業市場研究較少。事實上，企業市場的營業額將占整個電子商務市場的80%。【1】在海外，許多業績突出的網站為B2B網站，如CISCO、IBM、ORACAL，及工業交易所(Industry.net)等公司的網站。由於B2B市場的特殊性，在利用網絡技術來進行B2B市場營銷時，有必要對其進行專門探討。本章通過探討B2B 市場與B2C市場之區別，闡述其特性，然後，介紹目前網上B2B市場的營銷實踐。 

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