灣區理財 原創文集
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北美華人創業訪談實錄
By bayfamily
在美國創業到底是怎樣一種經曆？到底什麽樣的人適合創業？創業到底難不難？為什麽有的人成功了，有的人失敗了？到底如何選擇時機？過去20年哪些行業更容易創業？哪些行業更加艱難？創業者具備的品質是先天而來的嗎？還是他們後天培養的？到底中國適合創業還是美國適合創業？對財富的理解和我們普通人有什麽不一樣嗎？他們是不是膽子更大更喜歡冒險？
帶著這些問題，我寫完了《北美華人創業實錄》這本書。
這本書是一本記錄美國華人創業者實際經曆的采訪錄。采訪的行業包括服務業、房地產、國際貿易、軟件公司、能源企業。采訪對象的企業規模從百萬美元到上億美元不等。訪談內容的時間從創業者到美國開始，到采訪日結束。
通過采訪的實錄，讀者可以看到華人在美國創業真實的體驗。也可以通過了解他們的創業經曆，弄清如何選擇行業、定義產品、如何尋找客戶、如何解決資金問題、如何生產、如何麵對創業早期的困難、如何在事業輾轉反側中尋找創業的時間點。
大部分投資者也不是大富大貴，十年下來生存的公司的淨值資產往往都是在數百萬美元到1億美元這個級別。有一個自己中小型的生意，得到的好處是有穩定的現金流和自由支配的時間。不用人到中年看領導臉色行事。但是創業需要擁有的技能卻基本都類似，比如需要有良好的眼光，需要有銳意進取的心態，需要有解決複雜問題的能力，尤其是當麵臨非常大的不確定性時，需要說服自己和周圍的人勇往直前。
我們做任何事情都不可能是一帆風順的，我采訪到創業大體也可以分成這樣三個階段:
第一個階段就是找到一個商機，看到某一種服務模式，這個初步嚐試的階段往往非常的孤獨，沒有人相信你，你對要做的業務也一無所知，到處磕磕碰碰，而你的錢卻分分鍾鍾在流逝。此外對於我們在北美的中國華人而言，很大的問題就是你的機會成本，因為如果你去打工，可能每個月的收入也是相當不錯的。
第二個階段，你進入快速成長期，但是就當你春風得意的時候，突來橫禍，或者市場的變化或者是政府的管製，或者是碰上了騙子，打的你滿地找牙。這個時候你小心謹慎，漸漸把公司的業務又扶上正軌。
第三個階段，就是你要想未來怎麽發展，可能你有遠大的誌向，宏大的理想。可是隨著歲月的流逝，漸漸進入中老年，也可能你漸漸心生倦意，不想做了，想激流勇退。也可能這個時候你還非常年輕，萬丈雄心，希望自己做大做強，能夠做到公司上市。
為了想讓大家更好的了解創業者和他們的創業經曆，我的問題也大體分為這四類問題。讓大家理清整個創業經曆的來龍去脈。
第一個部分就是早期的教育背景。怎麽來到美國？到美國的時候學的什麽專業？是怎麽解決自己的身份問題的？
第二個部分就是創業初期的一些經曆。如何找到資金？如何進到某些行業的圈子？如何找到第一批客戶？如何選定自己的產品？
第三類問題就是對自己的一些反思。感覺自己什麽地方做對了？什麽地方做錯了？為什麽能夠做對？為什麽能夠做錯？自己的戰略發展規劃是怎樣的？
我采訪的所有對象都有家庭，都會麵臨著家庭和對人生的一些思考，所以第四類問題，我也會問一些關於家庭對自己創業的影響，無論是原生家庭還是自己現在的家庭。財富自由之後，為什麽有持續的動力去掙錢？如何培養自己的孩子？ 如何提高他們的財商教育。
在這本書的最後，寫完采訪，我對前麵的問題漸漸有了答案。
華人創業到底難不難？特別是在美國創業。
也許是幸存者偏差，從我采訪的人中，我感覺在美國創業既難也不難。總體而言比在中國創業更加容易一些。尤其是一開始野心不是很大，自然成長起來的中小型企業的創業難度不高。美國其實對中小企業是非常友好的，無論稅收製度還是管理政策。此外美國的商業環境也非常好，和你打交道的企業無論是上遊還是下遊，整體誠信體係比中國要好一些，商業環境更好一些。
上一代中國人因為語言的問題，往往集中在餐飲創業，但是現在的創業大可不必局限在餐館，可以向更多的專業領域拓展。
所有的受訪者都反映，創業可能是在最初期是最難的，獲得第一批客戶，能夠讓企業生存下來，這是最難的。一旦穩定下來了，進入成長軌道，相對容易。當然此時可能會碰到各種天災人禍，但總體而言隻要你小心，風險控製的好，發展起來並不是特別難。如果公司業績每年做不到50%的成長，做到20%的成長。常年累月下來，複利的效應也會非常明顯。
什麽人適合創業？
采訪完所有對象之後，我感覺任何人都適合創業，也都可以創業。無論你的背景是什麽，無論你是不是在某個行業擁有專業知識。無論你的性格是天真爛漫的、還是能吃苦執著的，你都可以創業。創業者需要的核心品質其實是敢想敢幹。有麵對不確定性，解決問題的能力。專業技能似乎不重要，人脈和圈子都可以培養，也不需要八麵玲瓏的交際能力。
可不可以進入一個從來沒有涉獵的行業去創業，做零基礎創業呢？
關於這個問題的答案也是肯定的。在我采訪的10個案例裏，你可以看到人們一而再再而三的涉足到完全嶄新的領域、零基礎的領域，但依舊可以創業成功。當然如果不是零基礎的領域，可能你會少走一些彎路，畢竟有現成的一些人脈和專業知識可以使用。
那麽在美國的中國人到底適不適合創業？
我的采訪對象也一而再再而三的強調，我們華人特別是有技術背景的華人，其實是非常適合創業的。
這有兩方麵的原因，第一個方麵是我們華人整體的形象，我們做技術工作的整體形象和口碑非常好，在財務金融方麵的信用也非常好；另外一方麵我們到美國的大部分華人都是中國頂尖學校選拔出來的，經過係統的培訓，做事情一般都很嚴謹、靠譜、守時。對公司財務的風險控製也一般偏保守。
創業者具備的品質是天生而來的嗎？還是後天培養的？
采訪了這麽多人之後，我感覺主要是受家庭和周圍人的影響，其中家庭的影響占大部分，如果父母或者親戚朋友是做生意的，從小耳濡目染，那麽長大了自己也會傾向做生意。
創業者到底是不是比我們常人膽子更大？
答案顯然不是的。創業者和我們大致沒有什麽區別。你可以看到大部分創業者在後期是非常謹慎的，很少承擔沒有原則的冒險，有的人甚至從來不做任何貸款。
我可不可以兼職創業？
答案似乎是不可以的。從我采訪的十個人中來看，沒有一個人是兼職創業的。兼職很難讓你離開舒適區，也容易讓你一遇到困難就打退堂鼓。
創業到底是選擇更重要？還是努力更重要？
從采訪中來看，似乎是選擇比努力更重要。選擇正確的方向和賽道，一切都會相對順利，也不用吃很多苦。努力主要體現在兩個節點上，一個是最開始的時候，一個是在中期碰到大的挫折的時候。
創業的最佳方向是從某個小眾市場的藍海市場起步，也就是被大公司忽視的某個市場分支。如果一開始就和大公司或者重大競爭者打紅海大戰，那麽可能會艱苦異常。判斷紅海還是藍海的標準在於是否在銷售上感受到同行的競爭壓力。
創業最重要的原則是什麽？
我感覺創業最重要的原則還是一個字。那就是“做”。Just do it。說再多的道理，思前想後再多，你也不會成功，知道的越多反而讓你心生恐懼。對創業者而言，其實就一個原則，你去做就好了。你隻有去做才會想方設法克服一路上的千難萬險。不做一切都是空談。
創業比起打工所帶來的好處是不言而喻的。人們在早期的時候往往看不起創業者，感覺創業者每年掙的錢還不如自己的工資高，卻要付出更多的風險和壓力。但是你從這10個例子裏能明顯的看到創建的企業，一旦站穩了腳跟，帶來的是未來的複利增長。每年業務成長20%，經過10年之後，一個很小的企業就可以成長成為一個中等規模的企業。那個時候業主的收益遠遠超過打工掙錢。
同時一個企業帶來的不僅是複利增長，還會有一些其他的邊際效益的好處，你從棉花行業和稀土行業這兩個例子可以看出，因為有倉庫的存儲，你可以通過市場價格的變化去獲得額外的收益。
既然創業有這麽多好處，為什麽大部分人沒有選擇創業呢？
我感覺主要的是人們生活在某一種慣性中。比如在美國很多家庭Motel都是印度人開的。你認為印度人基因裏麵更適合經營Motel嗎？顯然這毫無道理。或者洗衣店都是韓國人開的，難道韓國人就更適合開洗衣店嗎？
人們往往受周圍人的影響，如果周圍的人都在準備刷題進大廠，那麽大家也都會刷題進大廠，如果周圍的人都在忙著思考一些創業的問題，或者采取行動去創業，那你也就會跟著去創業。一個人最重要的是改變自己周圍的環境和相處的人群。在采訪中，我們看到，有的家庭家規是“我的孩子不種地”。有的家長鼓勵孩子GAP（空閑一陣子）幾年，探索人生。這些都是原生家庭環境促成孩子創業的原因。
另外一方麵我們可以看到，差不多有一半的創業者並不是主動選擇創業，而是被逼的。比如失業了，或者沒有其他更好的工作機會。
打工掙工資是一種鴉片。他讓你昏昏然呆在舒適區裏，忘記了自己的夢想。打工掙工資的本質就是有人幫你承擔所有的風險，讓你有一個穩定的收入。當然你付出的代價就是那些風險背後帶來的所有的潛在收益。可是我總體的感覺就是人們為了規避風險犧牲的收益太高了。風險是好的，如果你願意承擔一點風險，可能的回報要遠遠比承擔的風險更高，這就像買股票和買債券，買債券固然是沒有風險，但是最終債券的收益都給通貨膨脹吃掉了；買股票雖然有風險，但是如果你買足夠多種類的股票，持有時間足夠長，股票組合的收益會遠遠超過購買債券。
創業者本質上就是自己生產股票，而那些決定打工領工資的人本質上就是持有債券。短期一兩年看不出他們的區別，但是10年20年之後，兩者就有天壤之別了。
我采訪的幾乎所有的人都有一個共同特點就是家庭和睦。夫妻雙方往往是一方打工，一方去創業。這個組合方式有點像債卷和股票的投資組合，打工掙工資相當於債卷，創業有風險，現金流不穩定，相當於股票投資，這樣的投資組合可能長期來看是收益最好的。
當然創業有風險，我采訪的10位受訪者也可能存在幸存者偏差，因為那些失敗的創業者，他們就會默默無聲。我沒有機會采訪到創業的失敗者，也許看不到真實的全貌。
我們每個人能夠看到的世界都非常小，我寫這本書是幫助大家能夠看到更加廣闊一點的世界。因為建立了貝版投資俱樂部，我比普通人看到的略微大一點，但是限於我自己的人脈關係以及我的時間，我也隻能記錄這10個人的經曆。
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