海龜回國創業一年經曆記

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我的這一年


By 海道


一、移民、創業準備
雖然從1993年就開始斷續出國，日本東南亞轉了幾圈，但真正出國還是這次移民。對我
來講，出國就是一種逃避，我不喜歡國內官場的那種氛圍，希望過簡單真實的生活。這
也許就是性格決定命運的開始，我天生就是矛盾：本來從小就心靈手巧，喜歡技術和動
手做工，卻偏偏沒有平靜的心，總是去想著做大事，不甘寂寞；本來在官場很有條件發
展，卻偏偏不喜歡，覺得太假太累。就這樣，為了逃避，就逃到北美來了。

來了還是不甘寂寞，總要作點事情。先是語言準備，報了COLLEGE學習Business
Administration，還在一家當地華人商業論壇做斑竹，華山論劍，紙上談兵，趁機也結
交了不少各方麵的朋友。這樣就得到了很多的項目信息。

二、選擇項目

選擇項目要先分析情況，首先要清楚自己有什麽、想要什麽？也就知道如何揚長避短。
生意的關鍵是市場。我們在國內生活了幾十年，大部分社會資源都在國內，在北美短時
間內語言不可能好，沒有任何社會基礎，打開市場談何容易？而且北美人口少市場小，
很多華人都在從國內倒騰廉價東西過來，市場早就飽和了。所以一開始有人建議從國內
倒商品過來的方案馬上就被否決了。既定大方向應該是從北美找東西賣往國內。根據自
己的專業背景和在國內的關係背景，決定還是以向國內引進技術產品或高科技項目為切
入點，理由有三：1、這邊的技術比國內先進，國人也比較崇洋，願意借機出來轉轉，
或為自己撈點好處，掏錢就容易；2、國內市場空間大，東方不亮西方亮；3、國內情況
熟悉，比較容易開拓市場。

在北美混出來的華人很多都是搞技術的，而且出國多年，對國內的情況已經不了解了，
正好和我這些年在國內在市場資源結合起來，形成互補，所以找上門的項目多的可以讓
我調三檢四了。

根據我的原則，項目應該是高門檻、低競爭、可以借助政府關係、市場廣闊的。
項目的合作談判並不順利。技術擁有人總是從技術方麵考慮問題，考慮自己太多，弄得
幾個技術合夥人為股份鬧的不亦樂乎，最終退出了，嚴重影響了進度，我也不敢貿然啟
動融資和國內的關係資源。但終究還是沒有經驗，太心急，在雙方做出一些讓步以後，
我開始為這個項目投入了（由於目前糾紛還沒有解決，暫時不提項目內容）。

三、推進

2003年打飛機回國，首先找關係，聯係到相關部門的專家和領導谘詢，走訪聽取他們的
意見爭取支持，通過朋友渠道聯絡VC遞交PB，再將項目列入政府的招商手冊。。。一圈
下來基本把情況摸清楚了，初期的種子資金也有了眉目，同時也在行業基礎知識方麵上
了課學點皮毛。回北美後開始抓研發進度，設計組建公司和整合這邊的資源，但由於技
術擁有人自身的局限和小氣，沒有人真正出力，進度受到極大的影響。

問題就出在沒有經驗陳不住氣，在沒有真正把握的情況下匆忙啟動，結果把命運交到了
別人的手中。國內的合作者開始催我進度，結果我到成了兩頭受氣的老鼠，迫不得已隻
好在一再妥協退讓的情況下下硬著頭皮往前推動。在我認為研發和其他事情達到可以啟
動的基本條件時，這已經是2004年的春天了。

四、回國找￥

匆忙回國又是一個錯誤。問題的關鍵在於這邊的基礎沒有牢靠，回去搭建的任何東西都
經不住一點小小的風浪。

雖然公司內部的人都在觀望，而我自認為前期我出了很多力，而且我一直出於公司二把
的位置，感覺基本可以把握全局，整個項目是在我的規劃思路和積極推動下，才達到了
目前基本成型的階段，貢獻是有目共睹的，董事長及董事們會心中有杆稱，不會虧待我
的（口頭上是這樣承諾的）。由於輕信－－失敗從此就鑄成了。

買機票－回國。

03、04年最大的感覺是中國有錢了。遊資很多，有不少資金在找項目。
至於啟動資金對我來說沒有太費勁，前一年回國的時候幾個方麵的朋友就都打過招呼，
我從國外找項目，他們給我支持，所以很快就落實了50萬的啟動費。

但是我們的項目很大，按照財務計劃，第一期融資要300－500萬美金。於是廣開渠道，
開始和各大VC接觸。BP在前半年就做好了，又經過了無數次的推敲修改，現在隻要多多
打印，隨時帶在身邊就行了。好朋友多是我的最大資源，而且現在都是這“長”那“總
”的了，別人都是很給麵子的（中國特色）： “哥們，朋友從國外帶來個好項目，我
讓他找你去，你們了聊。”（忽悠…安大語）於是呼不到一個月，華平、聯想、聯創、
IDG、CITYGROUP、博雅、清科、SK…，還有政府的相關行業主管全部掃了個遍。一圈下
來感覺不錯，信心大增。

但自己終究是理工科背景，雖說在機關和各類公司作管理多年，這樣的項目還是從來沒
有運作過，何況現在主要是資本運作，過去在證券公司工作隻是皮毛而已，現在感覺不
頂了。

沒有關係，我的最大長處就是各行各業的朋友多嘛。立刻有了人選，打電話找到了過去
在證券公司共事的金融高手，也任過國家級證券公司的總，現在在深圳正沒有事做呢，
一拍即合，就作我北京的總經理吧。結果，又釀成了第二個大錯。

先聲明兩句：隨便寫的東西，純粹是為了自己一吐為快，同時也給初創業的朋友提供一
個反麵的榜樣，也許對於看過太多成功案例而頭腦發熱的初創業者，這是一劑清涼劑。
還是那句，老話拋磚引玉，引出磚頭來也行呀。過去沒怎麽寫過東西，寫過的也是年終
總結、檢查之類的，沒有什麽章法，近來新的項目開始啟動，時間較緊張，隻能抽空寫。

五、進退兩難

先說說這2個人-

技術擁有人：國內畢業後隻工作了不到1年就出國了，可以說對中國社會一無所知。在
北美3-4年，對西方也是一知半解。長處，沒有任何不良嗜好，或是說沒有任何嗜好，
幹事情很鑽。缺點：內向，心胸狹隘不善交際但很鑽營，當有矛盾的時候，從不說出自
己心中的真實想法，技術也是趁原來的公司倒閉時擁為己有的（有心計）。因為原來的
公司是一家參與國際標準製定的公司，也正是借其名氣我們才可以把事情在國內“忽悠
”起來。
北京請的總經理：文科背景，應該算是“世交”了。中央機關、央企業全都混過，非常
能幹。職場也是幾起幾落，精於世故，算計精細，手段老辣，可以說是老奸巨猾，六親
不認（後來才知道）。

可能各位看客覺得我怎麽攤上這麽2位，或覺得是不是我個人的偏見？也許。但確實看
人是要看背景、看經曆的，任何人的成長都脫離不了他從小到大生活的環境，這種烙印
是沒有辦法改變的。

國內的朋友在我的煽動下投入了啟動資金，這個時候我就現出經驗方麵不足的弱點。我
沒有借此機會把整個事情的基礎打好，而是開始急於給VC做 EAMO。投資人因為忙於其
他的項目，對此事情也不是非常重視。結果造成技術先行啟動（開始購買研發DEMO需要
的設備，找辦公地點，招聘人員等），而辦理合資公司的法律手續的事情拖延下來了。
這給後來出現的變故提供了可能性。

技術研發出奇的順利，很快達到了預想的效果，問題也就隨之而來了。技術方立刻提高
了價碼，推翻了原來所有的承諾，要求重新評估，與投資人重新談判，而我被夾在中間
左右為難。

就在這個時候，我請來的總經理出於控製這個項目的目的，反過來開始和技術方一起向
我施加壓力，要求將項目從北京移到深圳。我不想再來評論中國的道德和誠信問題，隻
是反省自己的錯誤，在將來做事情的時候聰明一點。

六、危機爆發

事情如此的糟糕，技術方的“海龜綜合症”已經到了發作期，一是覺得自己帶技術回來
就是皇帝，而且現在技術方麵進展順利，有持無恐，別人就應該順著他來，聽他的；二
是對國內的軟環境極其不適應，懷疑一切；三是生活方麵不習慣的問題，前麵說過，他
是沒有什麽嗜好怪僻的人，也沒有見識過國內的各式場麵，什麽都還不適應。所以前麵
承諾的事情沒有簽協議就可以不算數（其實是小氣算小賬，認為功勞都是自己的，舍不
得與別人分享，也反映出誠信問題在海內海外華人社會是通病），可恨的是他不明說（
也許是某些地區的人的共性），也怪我發現問題太晚（沒有經驗〕。

期間為了解決矛盾，我們特意把海外的董事招到北京來開了個董事會，但都不願意得罪
人，一整天的會議下來什麽問題也沒有解決（問題也在於技術持有人持有的股份比重太
大，其他人也無能為力）。

更可氣的是我請來的總經理為了達到將項目啦到他比較熟悉的深圳的目的，不惜利用海
龜的弱點開始挑撥關係。先是采用手段將到京開會的董事趕走，以免影響他的計劃，然
後是在我們和北京資方之間製造矛盾，專說資方的不是。

資方的問題一是不懂技術，對與海外合作也沒有經驗，開始出於製造寬鬆環境的目的，
故意避免插手太多；二是對這這筆小額投入根本就沒有放在心上，純粹是看在朋友的麵
子上做的，所以一開始連該做的文字協議都沒做，做事情不規範。平時忙的連人也見不
到，當然到了後期也沒有什麽招數了，除非來硬的（這年頭在商場上誰都會多少有些這
樣那樣的背景或黑道白道的朋友，但建議朋友們千萬不要輕易用，通常是弊多利少，得
不償失）。
就這樣各方都站在自己的立場、角度各不相讓，事情一發不可收拾。技術擁有人拒絕就
成立合資公司進行進一步的協商（其實決心已下），資方也不可能在這種情況下妥協。
但資方還是非常仁慈的，事情發展到這個地步，還是按照原來的承諾，按照北美的工資
標準發放了工程師們的全部工資和股東們的部分生活費。由於沒有拿到原來承諾的全額
生活費，技術持有人（小心眼的表現）表示了極其的不滿，照理說股東一分不拿也是應
該的，更何況事情到了如此地步。這也加快了事情的發展，無法挽回了。當時按照我請
來的總經理的如意算盤是轉移到深圳，但各方麵條件根本就不具備，雖然他們倆最後搞
到一起密謀了很久，最終的結果還是海龜歸海，資方損失了全部的初期投入，我請的總
經理是白日夢一場（其實他是空手套白狼沒有套著，沒有任何損失，出現這種角色以後
做事一定要避開〕，而我投入了近2年的時間和一部分前期投入，還有就是在國內的
SOME CREDIT！好在在前期感覺不到位的時侯，並沒有投入主力資源，同時在整個項目
操作的過程中，建立了一些新的關係。更主要的是雖然付出了代價，也積累了經驗。

（7）回顧與總結

愧對父老鄉親兄弟姐妹們地期盼，回京半年多了，大年也過了，《我的這一年》還沒有
過完。先找幾個理由請求大家原諒：
1- 創業難呀。我這次是重新上路剛剛起步，日理萬機，整個一個CXO，（X=A,B,C,....
Y,Z），沒有人手，也是為了節省資金，這半年就沒有閑著過；
2- 老父親病重住院。上有老下有小，人到中年，誰都會走過這一步。
好拉，現在大年也過了，新龜壇子也開了，為了表示祝賀，同時也是感謝壇子上各位大
蝦的無私奉獻，也算是過去一年的結束和新的一年的開始吧，現在就把《我的這一年》
過完。

其實許多先輩大蝦已經總結的很多很精辟了，這裏無非是一些重複，再加上一些親身的
感受。

大家創業的目的都是為了從薪金一族走出來，成為傭金一族。拿傭金的基本概念是先要
有投入，再通過耕作，然後收獲，和農民種地沒有兩樣。所以我特別欣賞幾年前一位先
輩在失敗後總結的遺篇文章“要創業，先要學會當農民”。

既然這樣，創業首先就必須要解決2個最基本的問題：準備投入和承擔風險。至於需要
投入什麽、頭多少、怎麽頭？風險多大？是否承擔的了？如何評估、減低、規避風險？
則因人因事而異，屬於純技術問題，請參考相關文獻；

第2，準備工作：A、家庭 - 老婆要理解和支持，後方要穩。沒有老婆怎麽辦？趕緊找
呀，找個“準”老婆先替補著也行。B、心理 - 要能夠承受普通人不能承受的各種壓力
，要知道這是一條沒有掌聲的路，可能家人和朋友看見你整天愁眉苦臉的樣兒，也都跺
的遠遠的。C、身體 - 要能夠承受長期超負荷運轉，不歸的路沒有自由的選擇的餘地。
D、知識 - 要積累掌握足夠的技能，最好是先找個別人的地方跟班練練攤兒，最重要的
是學習和應變的技能，因為隨時可能需要你獨立應對出現的新問題。誰說的來著：創業
先要戰勝自己。靠什麽戰勝，就靠這些。

第3，自己一定要有“幹貨”，也就是要有價值，要是就會幹個牽線搭橋的角色可值不
了幾個錢。認清楚自己的價值和擺正位置，不可自大或自小；

第4，在創業的幾大要素 - 資金、產品（技術）、市場、管理中，你必須要占住一頭，
在開始的時候各個環節的輕重次序為資金、產品（技術）、市場、管理，隨著事業的發
展，各因素的權重才會逐步產生變化，市場、管理會逐步加重；

第5，團隊太重要了，事兒是靠人幹出來的，要是沒有人您可就累了。一定要培養一支
好的團隊，要有合作的氛圍，相互要在背景、特長、技能、性格等方麵互補，還需要每
一個人識大體，求大同存小異，大家不但要做到“誌同”，還要“道合”；

第6，明天早上起來，念100遍成功創業三法則：認準方向、全力以赴、堅持到底！

關於選人、融資、管理、市場、營銷，請按關鍵字在本壇搜索，必有答案，本蝦不再重
複。

也介紹一下我目前光纖傳感器項目的進展情況，托大家的福，進入“狗”年以後，公司
將從準備期進入發展期，將新簽約2家北美廠家的中國代理，馬上要 CLOSE 2、3個采購
的合同，還將與國內一家資深的傳感器公司在市場和技術方麵進行資源整合，深度合作
，優勢互補。感謝壇子上支持和幫助過我的前輩們，也歡迎各位繼續批評指導、深入探
討。