闖蕩在德國商界的中國女人

	如果你經常去參觀世界級博覽會，象德國杜賽爾杜夫 的C.P.D.， 法蘭克福 的TENDENCE，或意大利米蘭的MASEF等等，在琳琅滿目的珠寶首飾館裏，你的眼光會在不經意間被一個火紅色櫥板裝飾的攤位吸引，因為那櫥窗裏的展品和攤位裏的商品都是以紅色和火黃為主色調，在深色為主調的歐陸顯得那麽的明快而熱烈，而飾品的款式更是多姿而有創意，或典雅或誇張。歐洲各地的珠寶店采購商紛至遝來，常常擠得那裏水泄不通。              這個非同一般的攤位有著一位非同一般的主人，她的長相，性格和她的名字都恰似她商品的格調，熱烈而明快，她叫沈紅。這位嬌小的上海女士，十多年前大學畢業遠嫁到德國，老公常常出差世界各國，她的``主業``自然是帶好兩個兒子，這在沒有親戚朋友幫忙的情況下已非常不易。可精力充沛又頭腦靈活的她不甘寂寞，在老公在家的周末獨自跑跑集市或古董市場，賣過台布，綠寶石什麽的。一次偶然的機會，她發現珊瑚飾品更受市場歡迎，便及時調整方向，專心做起珊瑚來。           珊瑚，這來自大海的動物分泌物形成的石灰質石頭，以其張揚的骨架，淩峋的氣勢倍受當今歐美女士青睞。SPD(德國社會民主黨)的女發言人就常戴一條珊瑚大圓珠項鏈，既把她本人襯托得年輕時髦，又顯示了該黨的社會民主精神，真是一舉兩得。但經營珊瑚飾品的，並不是沈紅她第一個，更不是唯獨她一個。但是什麽原因使這位起步才2年多的新手在市場低迷的時候一枝獨秀呢？她的回答謙虛中透著自信：我運氣好。但主要是我做得專業，並以設計帶動大宗銷售。 她確實運氣好，她有一位在上海電影製片廠任導演的爸爸沈耀庭，從小耳濡目染，受到藝術熏陶，能幹的母親又給她找貨源及把好質量關，她更有一位從精神到家務和工作上全力支持她的老公BOCK先生。不過僅有運氣是不夠的，運氣更頻繁地降臨在聰慧和勤奮的人身上。大學主修經濟的她一開始就沒有象多數華人那樣將產品定位在低價路線上，而是以質量和設計取勝。她骨子裏的藝術天賦和上海海派文化的浸潤加之長期歐洲生活的積累，給予了她無數的創作靈感，勤奮地學習和吸收更使她的設計獨勝一籌。她會舍得買幾十歐元一本的設計雜誌，會專門飛到米蘭去作街頭散步，呼吸時裝之都的藝術氣息。天資加刻苦，以她名字注冊的商標H.S.B.倍受矚目。我在她攤位時親眼看見一位瑞士珠寶店女老板，幾分鍾裏選了十多條掛著H.S.B.商標的項鏈。一旁的我不得不為這位女同胞而自豪！因為長期以來，華人賣的商品一向被歐美人視為低檔貨,或是模仿之作，毫無特色和身價。現在，這位年輕的中國女性迅速打破了他們的成見。她的公司也從她獨自一人壯大到有4個德國員工和銷往歐洲各國1000家商店的規模型進出口公司。             沈紅笑稱她的供貨商說她不象上海人而象山東人，因為她訂貨時對價格和數量非常爽快不計小節，這源於她的東南亞熱帶風格的長相和性格，更源於她對自己設計，銷售的經驗和自信；她對員工的待遇也很大方，除了合同工資給附以為，常送給員工價格不菲的衣服，鞋，包，以此東方式的溫情管理激勵雇員工作更加兢兢業業。當然她也有計較的時候，比如對員工的禮儀，著裝，以及給顧客照的鏡子，拎袋等等細節都有要求，處處體現與她商品相諧的格調。         前兩年，突然冒出不少珊瑚製品進出口公司在歐洲市場激勵競爭，而她堅持自己的產品特色和獨 特的設計風格，使她在競爭中立於不敗之地。         沈紅，願你和你的紅珊瑚在首飾世界裏綻放得更紅，更豔，更美！