製訂正確的目標 - 安東尼·羅賓

第三節  製訂正確的目標

一  尋求目標的動機

你為什麽要這麽做？你的目標是否源自信念、需求與自然原則？你能因此通過各種角色而達到貢獻的目的嗎？即你製定目標的動機是什麽？總而言之，你製訂目標的動機是什麽。製訂正確的目標以前，首先必須明了目標的動機。

那麽，如何尋找目標的動機呢？請看下麵這個故事：羅傑：最近在一次座談會中，我將信念與角色的重要性說明了一遍，然後問其中一位學員，是否願意在大家麵前與我一起設定目標。他說願意。

羅傑說：“好，你先選出一個角色，任何你喜歡的角色。”“父親。”“你認為在這個角色上你最重要的目標是什麽？”“改善與我14 歲兒子的關係。”“為什麽有這個目標？”“因為我們的關係不太好。”“那你為什麽要改善？”“他最近在學校有不少競爭和壓力，這種多方麵的壓力對他會造成負麵影響。我希望在這個重要的階段我能呆在他身669邊。”“為什麽？”“這樣我才能幫助他走向正途，過更積極的生活。”“為什麽？”“因為他需要我的幫助。”“你為什麽有這個目標？”“為了幫助他。”“為什麽？”這時他有點慌張了，“因為我是他父親，這是父親的責任。”“你為什麽要幫他？”他臉上的表情充滿了無力感，“因為..因為..”和他同桌的兩個人顯然再也忍不住了，他們幾乎是異口同聲地說：“因為你愛他啊！”其實他的臉上、話語裏都充滿了父愛，甚至周圍的人都可以深深感受這份愛，但他卻說不出口，也許是因為座談會的氣氛不對，也許他尚未點燃內在的熊熊火焰。

聽到旁人說出那句話，他臉上露出怯怯的笑容，點頭說：“是啊，因為我愛他。”在場的每個人都能感覺到他整個人充溢著一股力量和詳和。

如果沒有這種內在的支持力量，生命將隻是一連串的責任，令我們驅策自己去實現目標，努力支撐到最後，就算頭破血流，鞠躬盡瘁也要爬到終點線。如果我們未能汲取內在的能量來源、信念與經驗，我們幾乎是勉強為之，根本不知道為什麽或者是否要實現這一目標。單靠設定目標時的三分鍾熱度是不足以支撐到最後的。

要有動力必須先有動機，即要知道“為什麽”要這麽做。動機讓我們在艱難的時刻保持堅強，讓我們的內在燃燒著“肯定”的火焰，因而能夠“否定”外在的阻礙。

一個目標如果沒有內在的動機作支撐，即使立意良好也不夠完美，這時候必須對這目標加以質疑。如果有明確的動機，還應該再將思考與感覺向內推展，直到內在的熱切期許能與目標相流通。流通力愈強，實現目標時愈有持久的動力。

另外請各位注意的是，如果你沒有後續的目標，那麽前一個目標的實現就長遠的觀點來看未必是好。許多人之所以活得那麽有勁，就在於他有個值得活下去的目標，當那個目標實現後卻沒有後續的目標，這時他會覺得內心十分空虛，人生變得沒有意義。最典型的例子可見於實現了阿波羅登月計劃的那些太空人，在受訓期間他們都非常認真且有勁地學習，因為擺在他們麵前的是個人類曆史上前所未有的壯舉：登上這塊滿是神話的處女地。當他們終於登上了月球，極度興奮之後卻是如狂濤般擲來的嚴重失落感，因為接下去將很難再找到像登月這麽值得讓他們挑戰的目標。或許“外太空”的探險之外我們也可以來探險“內太空”，好好研究迄今尚未有多少接觸與認識的“人類心靈”。

經常有些女孩子為了她們的婚禮可以忙上好幾個月，甚至於一年，投入的精力真是難以估計，所求的隻是為了有個終身難忘的美好回憶。當婚禮耀眼的燈光慢慢隱去，年輕的新娘也會如前麵所說的那些太空人一樣心情極度消沉，人生中最期望的高潮過後還會有下一波的高潮嗎？這種現象真是情何以堪。當一個人實現了所期望的目標後，若要繼續維持先前的熱情和衝勁，那就要立即再訂出個足以讓他動心的目標，如此將可以使他先前實現目標的興奮心情，不露痕跡地投注到另一個新目標上，讓他能夠繼續成長下去。若無成長的動機，人生就會停滯，人的老化不始於肉體，而是始於精神。

把服務社會當成是人生永遠的目標，這可以使你不落入失落感的陷阱裏。去找一條幫助人的途徑，對那些迫切需要幫助的人伸出援手，你的一生將會過得生龍活虎，在這個世界裏你永遠不用擔心找不到能讓你付出時間、精神、金錢、愛心和創造力的地方。

以羅寶·威廉斯來說，由於他一直有服務社會這個永遠做不完的工作，結果他的鬆??梅淺Ｓ幸庖濉Ｂ薇?退?磽飭轎緩糜殉閃⒘艘桓鼉戎?骼蘇噝?幔?丫?θ?坑糜詘鎦?切┝骼私滯返奈藜抑?恕；褂幸晃還?示扌前⑴檔隆な┩噝糧瘢?蛭??χС職鋁製タ瞬姓顯碩?幔?暗Ｈ蚊攔?姓細唇∥?被岬墓宋剩?棺約撼晌?搜菀杖嗽敝?薪】敵蝸蟮目?！Ｕ廡┏曬θ聳慷擠⑾鄭?芍緣胤?襠緇岜繞淥?魏問賂?盟?薔醯萌鬆?幸庖濉?SPAN lang=EN-US>

在實現目標的過程中永遠不要忘了，永遠要持久不懈地改進，這是使你永葆快樂的最有效之道。別忘了，具有吸引力的目標是心靈的糧食，我們都需要在精神上不斷成長。

二  目標要符合你的價值觀

俗語說得好，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。選擇了錯誤目標的人，就像入錯行的男士和嫁錯郎的女士，大好時光白白耗費。

許多人之所以在生活中走偏了路，歸根結底是沒有弄清楚目標的正確含義，常常耗費心力於那些並非真正想要實現的目標上，因此才會遭受那麽多的痛苦。唯有目標和價值觀相符合，才是正確的目標，隻有正確的目標才能使你的心靈得到滿足，讓你的人生更豐盛、收獲更多。今天的社會中有那麽多的問題，最大的原因就是大家每天都稀裏糊塗，一點不曉得生命中真正對他們有意義、有價值的東西是什麽，無怪乎他們在得到所追求的東西之後內心依然空虛，歎道：“難道人生就是如此？”有位女士心中最重要的價值是關懷和照顧別人，由於看到律師的工作頗能符合她這個心願，於是便去當一名律師。隨著工作經驗越來越豐富，她在律師界的名氣也越來越大，最後便自己開業。當她成為這家律師事務所的負責人後，工作方式也就跟著發生了變化，不能再像以往那樣把所有時間都花在訴訟案件上，而得分出一半精神留意事務所的經營及管理。在她的努力下業務雖然蒸蒸日上，可是心裏並不快樂，因為她不能再和客戶有更經常的接觸了。如今她的地位已不同於其他同事，必須不時主持或參加會議，這樣才能主導事務所未來的發展。就她過去的努力看來，是已實現所追求的目標，可是卻失去了生命中最渴望的目標。不知道你是否也有過相同的經曆，盲目追求的結果卻隻是追到使自己成為工具價值，而非實質價值？要想內心能得到真正的快樂，我們一定要清醒地分辨何為價值觀，同時還要確知你追求的目標。

那麽你所追求的價值是什麽呢？不容否認，我們每個人都喜歡去追求能使我們快樂的事。同理，在種種價值中也一定有些受到我們更多的看重，比如說人生裏有那些情緒你比較看重？你喜歡冒險呢還是安全？像這些能使我們快樂的東西，我們稱其為“追求的價值”，因為它能激起我們“渴望去擁有”的情緒。請問在你人生裏最渴望去經曆的情緒是哪些？每當被問起這個問題時，差不多大部分人都是回答這些：“性格，人生的守護神。”有什麽樣的決定，就會造成什麽樣的命運，而主宰我們作出不同決定的關鍵因素就是個人的價值觀。一個人要想成為社會上的領導人物，他就必須清楚知道自己的價值觀，同時確實按照這個價值觀度過自己的人生。不知道各位是否看過《春風化雨》這部電影？這部電影正說明了同樣的道理，它訴說了傑美·艾斯克蘭提這位特立獨行的數學教師是如何教育他的學生的。

艾斯克蘭提抱著無比的耐心和熱情，改變了手下那群學生的未來命運，對於他這種誨人不倦的精神，不知各位是否受到了感動？在大家的眼裏看來，他的學生都是有些笨笨的，什麽也學不好，然而艾斯克蘭提卻不這麽想，他千方百計地使學生打從心底相信自己的能力，最後他們在學業上果然有優異的表現，令許多人跌破眼鏡。艾斯克蘭提這種努力不懈的教育精神，讓學生們認識了價值觀的驚人威力，什麽叫做信心、決心，什麽叫做磨練、合作，以及什麽叫做掌握自己的命運。

他的教育方式是身教重於言教，常常親自作示範，讓學生們從異於傳統的角度去看實現目標的可能性。這種教育方式，不僅讓這群常人視之為“笨”的學生通過了微積分檢驗考試，更讓他們學會一個道理，就是隻要改變自己先前的信念，始終盯著更高的價值標準，那麽他們的能力就會有更大的發揮，人生也會因此大大地改觀。

如果我們希望作出不凡的成就，隻有一個方法，那就是按照艾斯克蘭提所采用的相同方法：先找出自己生命中最重要的價值觀是哪些，然後確實遵照這些價值觀去過每一時、每一刻。這個方法實在不難做到，遺憾的是今天在我們這個社會裏真正能做到的卻鳳毛麟角，絕大多數人根本就不清楚什麽是他人生中最重要的東西，一會兒往東、一會兒往西，如同水麵上的浮萍，最終稀裏糊塗過了這一生。

如果我們不知道自己人生中什麽是最重要的——什麽價值是我們確實應該堅持的——那麽怎麽知道該建立什麽樣的成功基礎？又怎能知道該作出何種有效的決定呢？相信你一定遇過棘手的情況，遲遲下不了決定，這其中的原因是你不清楚在這種情況下什麽是最重要的價值。由此我們必須記住，一切的決定都植根於清楚的價值觀。

當你知道了自己最重要的人生價值所在，那麽怎麽下決定就易如反掌；反之，如果你不知道什麽對你是最重要的，那麽就很難做出決定，這往往會成為痛苦的折磨。有傑出成就的人，在這種狀況下通常能很快作出決定，那是因為他清楚地知道自己人生的最重要的價值何在。

三  製訂超越自我的目標

我們會有什麽樣的成就，會成為什麽樣的人，就在於先做什麽樣的夢。

先有夢，才會有成就，才會發揮潛能。

對此，安東尼·羅賓講過這樣一個故事：有個出生於舊金山貧民區的小男孩從小因為營養不良而患有軟骨症，在6 歲時雙腿變形成弓字型，而小腿更是嚴重的萎縮。然而在他幼小心靈中一直藏著一個沒有人相信會實現的夢——除了他自己。這個夢就是有一天他要成為美式橄欖球的全能球員。他是傳奇人物吉姆·布朗的球迷，每當吉姆所屬的克裏夫蘭布朗斯隊和舊金山西九人隊在舊金山比賽時，這個男孩便不顧雙腿的不便，一跛一跛地到球場去為心中的偶像加油。由於他窮得買不起票，所以隻有等到全球比賽快結束時，從工作人員打開的大門溜進去，欣賞剩下的最後幾分鍾比賽。

十三歲時，有一次他在布朗斯隊和西九人隊比賽之後，在一家冰淇淋店裏終於有機會和他心慕中的偶像麵對麵接觸了，那是他多年來所期望的一刻。他大大方方地走到這位大明星的跟前，朗聲說道“布朗先生，我是你最忠實的球迷！”吉姆·布朗和氣地向他說了聲謝謝。這個小男孩接著又說道：“布朗先生，你曉得一件事嗎？”吉姆轉過頭來問道：“小朋友，請問是什麽事呢？”男孩一副自豪的神態說道：“我記得你所創下的每一項紀錄，每一次的達陣。”吉姆·布朗十分開心地笑了，然後說道：“真不簡單。”這時小男孩挺了挺胸膛，眼睛閃爍著光芒，充滿自信地說道：“布朗先生，有一天我要打破你所創下的每一項紀錄。”聽完小男孩的話，這位美式橄欖球明星微笑地對他說道：“好大的口氣，孩子，你叫什麽名字？”小男孩得意地笑了，說：“奧倫索，先生，我的名字叫奧倫索·辛普森，大家都管我叫O.J.。”奧倫索·辛普森日後的確如他少年時所言，在美式橄欖球場上打破了吉姆·布朗所寫下的所有紀錄，同時更創下一些新的紀錄。為何目標能激發出令人難以置信的潛力，改寫一個人的命運？又何以目標能夠使一個行走不便的人成為傳奇人物？各位朋友，要想把看不見的夢想變成看得見的事實，首要做的事便是製訂目標，這是人生中一切成功的基礎。目標會引導你的一切想法，而你的想法便決定了你的人生。

設定目標有一個重要的原則，那就是它要有足夠的難度，乍看之下似乎不容易實現，可是它又要對你有足夠的吸引力，願意全心全力去完成。當我們有了這個令人心動的目標，若再加上必然能夠達成的信念，那麽就可說是成功了一半。

一切目標的製訂，除了計劃之外還需要行動，它製訂的過程跟你用眼睛看東西的過程有很多雷同之處。當你的目光越是接近要看的目標，就越會注意地看，不僅是目標本身，且包括它周圍的其它東西。

安東尼·羅賓深信，目標可以吸引我們的注意，引導我們努力的方向，至於最後是成功或是失敗，就全看我們是否能始終走在正確的方向上了。

有一個人就因為能夠堅持而扭轉了自己的人生，他的故事或許可以給我們一點啟示，就是有時候我們雖然未能實現某個目標，可是隻要方向對，最終卻可能實現比較先前更大的目標，這個人就是已經逝世的邁克·蘭頓，何以他在世時會受到那麽多人的喜愛呢？因為他表現出了我們這個社會最崇高的價值：重視家庭、熱心公益事業、為人正直、不畏艱難和關愛社會。

他的奮鬥事跡照亮了許多人的人生之路，成為這個社會所仰慕的英雄。

邁克·蘭頓生長在不正常的家庭裏，父親是個猶太人（十分排斥天主教徒），而母親卻偏偏是個天主教徒（排斥猶太人）。在他小的時候，母親經常鬧著要自殺，當火氣來時便抓起衣架追著他毒打。就因為生活在這樣的環境，所以他自幼就有些畏縮而身體瘦弱。然而他在的電視劇《草原上的小屋》中卻扮演了殷格索家庭的一家之主後，他堅毅而充滿自信的性格給大家留下了深刻的印象。邁克的人生為什麽會有這樣的改變呢？在他讀高中一年級時，有一天，體育老師帶這一班學生到操場去教他們如何擲標槍，而這一次的經驗從此改變了邁克後來的人生。在此之前，不管他做什麽事都是畏畏縮縮的，對自己一點自信都沒有，可是那天奇跡出現了，他奮力一擲，隻見標槍越過了其他同學的紀錄，足足多出了30 英尺。就在那一刻，邁克知道了自己的前途大有可為，在後來麵對《生活》雜誌的采訪時他回憶道：“就在那一天我才突然發現，原來我也有比其他人做得更好的地方。當時便請求體育老師借給我這一支標槍，在那年整個夏天裏我就在運動場上擲個不停。”邁克發現了使他振奮的目標，而且他也全力以赴，結果有了驚人的成績。

那年暑假結束返校後，他的體格已有了很大的改變，而隨後的一年中他特別加強重量訓練，使自己的體能得到了更大的提高。高三時的一次比賽中，他擲出了全美高中生最好的標槍紀錄，因而他贏得南加大的體育獎學金。這個人生的轉變套用他自己的話，可真是一隻“小老鼠”變成了一隻“大獅子”。

故事到此尚未結束，邁克之所以有如此神奇的臂力，還在於有部電影帶給他的影響。他相信他的頭發跟聖經中那位大力士參孫一樣是力量的源泉，隻要頭發留得越長，他的臂力就越強。這個想法在他念高中時可能行得通，可是五十年代時流行小平頭的南加大卻不吃這一套，有一次他硬是被其他的運動員動粗，剪掉了滿頭他認為是獅子力量來源的頭發。雖然從此他不再成為校園中被指指點點的人物，可是先前的力量卻隨著他對頭發的信念而消失了。再擲標槍時的成績足足比以前少了30 英尺以上。為了迎頭趕上，他鍛煉過度而嚴重受傷，經檢查證實必須永久退出田徑場，這使他因此也失去了體育獎學金。為了生計，他不得不到一家工廠去擔任卸貨工人，他的夢似乎就此完了，永遠無法成為一位國際矚目的田徑明星了。

不知道是不是幸運之神的眷戀，有一天他被好萊塢的星探發現，問他是否願意在一部名叫《鴻運當頭》的電視劇中擔任配角。當時這部影片是美國電視史上所拍的第一部彩色西部片，邁克應允加入演出後從此就沒有回頭，先是演員，最後成為製片，他的人生事業就此一路展開。一個美夢的破滅往往是另一個未來的開展，邁克原先有個在田徑場上發展的目標，而這個目標引導著他鍛煉強健的體格，後來的打擊卻又磨練了他的性格，未料這兩種訓練卻成了他另外一個事業所需的特長，使他有了更耀眼的人生。由此，我們可以看出：有時候機會是裝扮成失望而出現在我們眼前的。

四  避免受消極的影響

不少人準備寫一本書，爬一座山，打破一項紀錄或作出一項貢獻。開始時，他的夢想與野心毫無限製，但是在生活的道路上，並非一切都是那麽隨心所欲，他會好幾次碰壁。這時候，他的朋友與同事會消極地批評他，結果他就容易受到消極的影響。這也就是為什麽要建議你要小心選擇那些跟你分享目標的人。有趣的是，你也可能受世界上最積極的人的“消極影響”。例如，當路易絲是世界重量級選手時，他一再利用“消極的影響”，去嚇唬他的競爭對手，他們往往還未上場，就驚駭得全身麻木，以至於很容易成為他技巧下的犧牲品。當約翰·烏登先生派遣加州大學的巨熊隊員進入籃球場時，他們的對手常常受“消極的影響”，以至於在正式開賽以前新聞界就傳出了一邊倒的消息，許多報紙的消息早已擬好，就等著把比賽比分往上填。這可能就是加州大學在12 年中贏得十次全國錦標賽的原因之一。

這就是教練員為什麽一再要求運動員要打自己的仗或玩自己的遊戲，不可讓對手強迫他去玩他們的遊戲。

“容易受消極的影響”會從“命運的預言家”那裏聽到一些消極的垃圾，後者隻會給前者失敗的借口而不是成功的方法。

有一位熱心的廚具推銷員卻不是這樣。他的年營業額從3.4 萬美元一下升到10.4 萬美元。為什麽會有這麽大的變化呢？隻因為他學到了一件事才使生意頓時加倍增長。那就是他學到了如何訓練跳蚤（在本章開頭已提過），即設定目標，他自己不但不容易受消極的影響，還擺脫了“失敗者的借口”，同時已經設定了一個偉大的目標。他的長期目標就是：打破紀錄，並成為世界上最好的廚具銷售員。他有每天的目標：每一工作日都要賣出350 美元的產品。這樣便得到一個結果：一年內生意增加三倍。他又應用這些“實現目標”、跳蚤訓練原理，搖身一變成為美國著名的演說家與銷售訓練員之一。

他現在還在各地的研討會中教其他人如何實現他們的目標。

運用跳蚤訓練原理最顯著的例子就是羅傑·貝尼斯特。多少年來，新聞媒介曾長篇大論地推測四分鍾跑完一英裏的可能性，而一般的都認為四分鍾跑完一英裏是超過人類體能的。結果，運動員受到“消極的影響”，而無法跑出四分鍾一英裏的成績。

羅傑·貝尼斯特不想受“消極的影響”。他是一位“跳蚤訓練員”，所以他跑了第一個四分鍾一英裏，然後全世界的運動員便開始跑四分鍾一英裏。澳大利亞的約翰·蘭狄在本尼斯特突破障礙後不到六周，也跑了一次四分鍾一英裏的成績。到目前為止，已有500 位以上的選手在四分鍾內跑完一英裏，其中還包括一位37 歲的運動員。1973 年6 月在路易絲安那州巴頓羅格地區舉行的全美田徑賽中，有8 位運動員同時在四分鍾之內跑完一英裏。

四分鍾的障礙突破了，但是那不是因為人類的體能發生了變化，障礙本身是心理上的障礙，而不是身體上的限製。

因此，安東尼·羅賓告誡我們，一位跳蚤訓練員正是能跳出廣口瓶束縛的人。他受內心的驅策而不受種種消極的外在影響。你在生命中各方麵保持成功的唯一方法，就是要成為一個有資格的跳蚤訓練員。

從未設定目標的人，在生活各方麵都難以令人滿意。讓我們看看巴比倫成功學院給推銷員的忠告：如果你以前從未設定目標的話，建議你由一種短期的目標開始。選擇你最好的一個月，加上10%的業績作為一個月的目標。

在這個月裏找出最好的一天，把它寫下來，並保存資料，在最好的一天裏，寫下你要打破的一個月目標，每天需要實現的平均目標。你的平均目的數字會比最好的一天的數字小得多，所以你有信心去實現一個月的目標。

這個月結束時，如果你能實現目標，那麽你就應當進一步設定一季的目標。如果你未實現一個月的目標，就重新設定。在你移到第二個月的目標之前要先實現一個目標，這是很重要的。實現每月目標以後，可以把該目標乘以3，再加10%作為季目標。然後把季目標除以13，所得的數字即為每周的平均目標，亦即每周能達到這個數字就能打破季目標。實質上你的每周平均值低於你最好一周的數字，但是隻要維持平均值，你就能實現目標。

實現季目標時，你就把季目標的結果乘以4，再加上10%作為年目標。這10%的步驟是合理而且可以實現的，在實質上著實可以增加不少業績。基本的步驟跟以前相同，取出你最好的一個月，大膽地寫在一張卡片上，然後求出實現年目標每月需要做到的平均值。每月的平均值終究是遠遠低於最佳一個月的數字的，所以你應該很有信心做完這項工作。

有些情況是你無法控製的，例如：玩具、遊泳衣褲、嬰兒用品等行業，多半有季節性。你必須做出一些調整來補償你無法控製的這些變化。一旦你努力，將會發現許多季節性的生意，不會像你想象中那樣富有季節性，而且你在“淡季”期間會比以前做出更多的生意。

第一步走上正軌以後，你就有興趣去設定生活中其它方麵的一些目標。

成功會再生產出成功，所以必須想辦法使它開始，這是實現種種目標的第一步。