人生的智慧

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[財富]秘密八 誠實的力量 ZT

(2007-04-02 02:03:59) 下一個
在這個城市中,很少有人沒有聽說過阿尼斯特·亨利,這是一個專門銷售高質量家具的平價連鎖店,他們的特色在於:如果你要買值得信賴的產品,但是不考慮品牌,那麽,阿尼斯特·亨利將是最好的選擇。這裏童叟無欺,你不會被騙。所有產品都設計簡單又便宜,同時,貨物售出,保證可以無條件退貨。這個連鎖店的創辦人兼老板叫亨利·布魯克,他也就是年輕人名單上的第八個人。

  當年輕人步入他的辦公室,布魯克先生馬上從椅子上起身,熱情地迎向年輕人。布魯克先生身材矮小,臉型圓圓胖胖的,  54歲的他帶著一副黑色細邊眼鏡,這使得眼睛在他圓圓的臉孔上,顯得更加小巧晶亮。

  年輕人很簡潔地告訴布魯克先生有關他跟中國老人相遇的經過。

  "太棒了!"布魯克先生聲如洪鍾地喊著:"這麽說,你想要成為富有的人羅!"

  "是的!"年輕人承認。

  "到目前為止,你覺得財富的秘密怎麽樣?"

  "非常有意思!"年輕人回答道:"那你覺得呢?"

  "我得從30年前開始談起,"布魯克先生說:"那時我才20歲,一天到晚想賺錢,賺很多錢。我不在乎如何得到,因為我夢想在40歲生日那天成為一個億萬富翁。而這些就是

  我最大的問題。"

  "為什麽?"年輕人不解地問:"我以為明確的目標是創造財富的基本元素呢!"

  "它是啊!"布魯克先生回答:"可是我並不是說,我的目標是成為億萬富翁--如果那樣的話就好了,我的問題是,我不在乎怎樣達到目的。我太過於夢想著成為有錢人,可是我卻忽略了財富的秘密中,一個很重要秘密,就是--誠實的力量。

  "你知道聖經裏麵會問到,如果一個人得到了全世界,可是失去了靈魂,他會怎麽樣呢?我保證沒有一句比較真實的答案曾經被寫下來。世上沒有比一個失去誠實、廉正和自尊的人更窮的人了。不管你有多少錢,你都不會感到富有,而你所有的積蓄都是短暫的,如果你不廉正誠實的話。用不實和欺騙來獲得財富,就等於用沙子去蓋房子。它不會長久的。

  "我記得我的第一份工作是在一個賣窗戶的公司。我們的推銷方式是去敲人家的房門,然後說可以幫他們免費檢查窗戶。很自然地,我們一定會推銷自己的產品,我們提供便宜一半的價錢幫他們裝新窗戶,條件是,他們的房子要讓我們用在宣傳品上。通常窗戶讓我們在安裝前和安裝後各拍一些照片。"

  "這生意很好做,"布魯克先生說:"我發現自己很有天分,人們經我一推銷,很容易就會同意在合約上簽字。我每完成一筆業務可以抽20%的傭金,你可以想見,我簡直賺瘋

  了,我差不多一個禮拜就可以賺超過八萬。"

  "可是有一天事情改觀了,我敲了一家人的房門,出來應門的是個中國老人。他讓我進去,我就依照慣例推銷窗戶,我介紹完之後,他問我說:'如果我買了新的窗戶,誰是受惠者?你還是我?'我回答說:'最好是我們兩個都受惠。'

  "然後他看著我說:'你真的認為我需要你的窗戶嗎?以你的專業眼光來看,我原來的這個窗戶真的不合適嗎?'

  "這老人有點怪怪的。我不知道是什麽,可是就覺得他讓我覺得不太舒服。我沒辦法騙他,這也是我做這份工作以來第一次說實話。我站起來要離開,老人從椅子上起身,握著我的手,謝謝我的誠實。他說他可以感覺到我渴望過好日子,並問我想不想知道有關過好日子的更好的方法。

  "我當然很好奇,所以就留下來聽他怎麽說。我以為他知道什麽賺錢的好方法,結果沒想到他告訴我的竟然是財富的秘密。他給我一個名單,說這些人可以幫我解釋更多的細節。所以我就跟名單上的人聯絡,約他們見麵,就這樣,我聽到更多的秘訣。

  "這些秘密使我對人生的態度整個改觀,我的生活也因此改變了。直到兩年之後,我的收入竟然比當時增長了四倍。

  "我開始在一個市場的攤子上賣小型的家庭用品。兩年之內,我開設了自己的小店麵,再三年,我有了30家以上的連鎖店,又過了兩年,我的年收入已經達到千萬以上。"

  "你確定這樣的成功都是因為那些財富的秘密嗎?"年輕人又問。

  "這是不用懷疑的。"布魯克先生說:"而對我影響最大的秘密恐怕就是'誠實的力量'了。"

  "誠實?"年輕人不解地說。

  "是的!誠實正直是做生意的原則。"

  "真的嗎?誠實使你成功?"年輕人問。

  "沒錯!誠實是成功的基本要素,同時它也可以為你的人生創造財富。我告訴你為什麽。首先,一個人如果做生意不誠實的話,他很難對自己有好的感覺,如果你不能對自己有好的感覺,那不管你做什麽,都很難保持持續的動力。

  "其次,不管我們做什麽,最後的結果都會回到自己身上來。你一定聽過'風水輪流轉'吧?"

  "當然聽過。"

  "這是真的。這是生命的基本法則。印度教稱為因果;聖經裏叫做審判--你怎麽播種,就會怎麽收成。不管我們把它叫做什麽名稱,它都是人類無法逃避的法則。我們的所作所為,我們說的話,甚至我們的思想,都會像回力棒一樣,最後又回到我們自己身上。"

  "你是說,如果你騙人,以後也會被騙?"年輕人說。

  "完全正確。當然不是說被你騙的那個人,會回來騙你,而是說你會遭受相同的待遇。"

  年輕人想起自己的工作,他也曾經有幾次不誠實的經驗

  --迅速浮現在他腦海中的經驗是,有一次他並沒有真的生病,可是他騙老板說他病了,借機請了假沒去上班。他知道這種行為不對,可是為什麽其他人都可以說這種謊,他就不行?

  "如果別人都做不誠實的事,你會怎麽辦呢?"年輕人於是問道。

  "別人怎麽做是別人的事,"布魯克先生答道:"他們也逃不過因果輪回。所以,用別人的所作所為來評定自己的行為是件很傻的事。"

  "更何況,"布魯克先生繼續說:"欺騙和不誠實會一直跟隨著我們,直到曝光為止。這一天你所建構的所有東西就會如磚塊般全部傾倒下來。"

  "可是事實上,大部分的有錢人幾乎都不是好家夥,不是嗎?"年輕人說。

  "不見得。這樣的說法,和說所有的窮人都有罪一樣是很荒謬的。事實上,在貧窮的地方才更容易看到罪惡,高犯罪率的地方通常都是最貧窮的地方。"

  "這是為什麽呢?"年輕人問。

  "因為貧窮和匱乏經常是犯罪的借口。隻有誠實和無欺才能創造真正的財富。"

  "可是在我的經驗裏,大多數生意人都會說謊、欺騙。"

  "這聽起來,你恐怕是跟錯誤的人一起做生意。"

  "可是你怎麽判斷什麽是對,什麽是錯呢?尤其當你的競爭者都不誠實的時候。"年輕人反問。

  "最簡單的方法就是,當你要計劃或行動之前,先問自己一些問題。第一個問題是:這合法嗎?如果是不合法的事,你就可能會遇到麻煩。第二個問題是:這道不道德?'"

  "還有什麽好擔心的呢?"年輕人說:"如果這是合法的,你就不會碰到任何麻煩了,不是嗎?"

  "對警察來說,這想法絕對沒錯。"布魯克先生答道:"但是記住,若要人不知,除非已莫為。如果你做了什麽不道德的事,最後一定會被揭發,到時候,大家都知道你的所作所為,你會有什麽感受?隻要打開報紙,你就可以看到一件不道德的行為如何徹底地毀掉一個人。"年輕人點頭同意。

  "第三個問題是:這會使我對自己感到驕傲嗎?如果你對自己的行為不覺得自豪,那麽就表示你做錯了。第四個問題是:我樂意被家人知道我的所作所為嗎?如果你的母親知道了,她會感到驕傲嗎?如果你的作為會讓家人感到羞愧,這表示你做的是不對的事。

  "最後一個問題是:我會因為做了這樣的事,而尊敬自己嗎?如果你做的某件事是違背自己的原則的,你將會因此失去自尊。你很難跟一個自己不尊重的人生活在一起,尤其當這個人是你自己的時候。

  "說了半天,其實最根本的原則很簡單,如果你不希望別人對你說,或做什麽,你就不應該對別人說,或做同樣的事。也就是'己所不欲,勿施於人'的道理。

  年輕人把所有的重點都記錄在筆記本上,他抬起頭對布魯克先生說:"所以你的意思是,這些問題隻要一個答案是否定的,不管它對你有多大的益處,你都不能去做。是這樣吧?"

  "答對了!許多人因為要賺錢和追求財富,而忽略了自己的原則,以及一些道德上的考慮。事實上,這樣將會給自己造成重大的傷害。"

  "謝謝你告訴我這些,"年輕人站起來準備離去,"你的這番話值得我回去仔細地思考。不過我還有最後一個問題,那個中國老人還在原來那個地址嗎?"

  "我不知道他是不是曾經住在那裏。"布魯克先生說。

  "這是什麽意思?你不是去過他家嗎?"

  "對!不過幾個月之後,我又回去找那個中國老人,我想要謝謝他,並告訴他說,我的生活有了很重大的改變。可是這次來應門的是一對更老的夫婦,他們說他們住在這裏超過20年了,他們從來沒聽過什麽中國老人。我還問了一些鄰居,可是沒有人見過他。"

  這天晚上,年輕人坐在床上讀著自己當天所作的筆記,上麵寫著:

  財富的第八個秘密--誠實的力量

  一個人有了全世界,可是失去了靈魂,他還有什麽呢?

  我們的所作所為、言語和思想,就像回力棒,最後都會回到我們自己身上來。當你用欺瞞、不實的方法得到財富時,這意味著--財富終會像磚塊般傾倒下來。它不會長久的!

  當你考慮要做某項計劃或行動時,先問自己幾個問題:

  它合法嗎?

  它道不道德?

  它會令我為自己驕傲嗎?

  我會希望家人知道我的所作所為嗎?

  我會因為做了這件事,而對自己感到尊敬嗎?
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