人生的智慧

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[財富]秘密六 持續的力量 ZT

(2007-03-26 19:25:31) 下一個
隔了一個禮拜之後,年輕人才在周末跟第六個人約上,史特勞特·艾吉是一個很有名的演員,他在外地工作,但總會飛回來度周末,他在聽到年輕人的留言之後,便答應在周末早上和年輕人約在城裏的一家咖啡廳見麵。

  對於能夠和這麽有名聲的人見麵,年輕人一方麵覺得十分興奮,另一方麵又感到有點緊張。然而當他見到艾吉先生的時候,發現艾吉先生其實非常平實而謙遜。艾吉非常熱情地迎接他,好像和一個久未謀麵的老朋友見麵似的。

  雖然已經接近40歲了,但是艾吉看起來卻隻有30多歲。他有著黑褐色的頭發,像小狗一樣晶瑩明亮的眼睛,戴著一副金邊眼鏡,米色高領毛衣配上藍色牛仔褲,外罩一件皮夾克。

  "這麽說,你是前兩個禮拜遇見中國老人的?"艾吉問道。

  "是的。"年輕人說,並把和中國老人見麵的過程簡單地描述一遍。

  "我是在12年前遇到他的,就在這家咖啡廳裏。"艾吉先生說:"那次相遇改變了我的事業和人生。"

  "為什麽?"年輕人說。

  "嗯…那時,我的事業嚴重地走下坡,我沒什麽工作,所以經常來到這家咖啡廳閑坐。有一天,我坐在吧台要等一個靠窗的位於,然後中國老人走進來,坐在我旁邊,也想等另一個位子,那是一個安靜的下午。他跟我打招呼,我們很快就開始交談起來。

  "我向他抱怨說,我是個一直在等待機會的演員,可是表演這一行的問題就是,等看出頭的人太多,而工作機會卻很少,90%的演員要麽是經常處於失業階段,就是得在表演工作之外,再找一份別的工作糊口。

  "老人聽了之後對我說:'你不能坐在這裏等時機成熟,你必須走出去,創造你的時機。'

  "我防衛性地辯解說,我不是沒有努力,事實上,我已經去參加了好幾個演員麵試,可是沒有人要我,最多也隻是個候補的演員。老人喝了一口飲料,抬起頭說:'那你得像個石頭切割工人。'我問他那是什麽意思?他回答說:'石頭的切割必須一點一點地做,你不可能一斧頭就砍出裂縫來,可是隻要你持續地做下去總有一天可以把石頭切割成你要的樣子。切割石頭的功夫是必須累積的,如果你要成功,就得不斷地堅持下去。'

  "於是我問他:'你是說,我得繼續嚐試下去,直到我找到機會為止?'他點點頭說:'那當然!成功的人和不成功的人,差別不在於天賦,而在於持續力!成功的人在別人放棄或失敗的時候,才開始成功。'

  "接下去他跟我提到幾個電影明星--席維斯·史泰龍。克林·伊斯威特,史恩·康納萊--他們早期都是被拒絕了無數次的人。有人批評史泰龍,說他連話都說不清楚,而他發現自己連一個經紀人都找不到,最後,他隻好自己寫了個劇本,想由自己來演出劇中的主角。他把腳本送到許多製作公司去,可是所有的製作公司都拒絕他。然而他並不因此放棄,他堅持到終於有一個公司願意把他的劇本拍成電影,可是有一個條件--主角必須由別人來演。

  "盡管那時他的經濟已快撐不下去了,他卻還是堅持自己的原則,結果製作公司終於答應讓他演出《洛基》這部電影的主角。這部電影打敗了許多製作公司的產品,獲得奧斯卡最佳影片。所以你看,席維斯·史泰龍的成功並不是因為他有什麽天賦異稟,而是因為他的堅持。

  "那老人說的故事的確有激勵作用,我從來沒想過持續是這麽重要的事--即使是那麽有名的明星,他們也難逃被拒絕的命運。我後來發現,許多人不隻有過被拒絕的經驗,甚至有些人被拒絕的次數還不少,說不定比我還多,然後,中國老人就告訴我有關財富的秘密。"

  "你認為財富的秘密怎樣?"年輕人問道。

  "我起先很懷疑。"艾吉先生說:"不過反正我閑著也是閑著,所以就決定去了解一下,看是不是可以有些幫助。那真是個關鍵的時刻,因為我的生命從此改觀了。我說的可是個大改變呢!我從一個身無分文的候補演員,到一年後終於有了第一個正式的角色,一直到今天,我剛剛得到了一個200萬的演出合約。"

  "我的天啊!"年輕人不禁叫了起來,"真是不可思議!你的改變也太大了!"

  艾吉先生點點頭說:"這就是那些秘密的力量。遇到中國老人的時候,我正處於事業的最低潮--找不到一個經紀人,更別說一份工作了,我被30個以上的經紀人拒絕,有些人還建議我改行算了,因為他們說我根本沒有演戲的條件。然後我碰到了中國老人,接著就開始學習財富的秘密。

  "這些秘密對我的影響都很大,不過其中有一個是我特別需要學習的,就是持續的力量。"年輕人拿出記事本和筆,準備開始記筆記。

  "美國第三十任總統柯立芝曾經寫過這麽一段話:世界上沒有一件事能夠取代持續力。天賦不能,一個擁有天賦的人卻不能成功是最平常不過的事。天才也不能,默默無聞的天才也是司空見慣的。光是教育也不能,這世界充滿了受過教育的庸才。隻有持續力和決心才是萬能的!"

  艾吉繼續解釋說:"一個成功的人,不管是努力致富或成為某一行的頂尖人物,和無法成功的人,最重要的差別就在於,成功的人永遠是堅持到最後的那一個,他們是永不放棄

  的。不管他們麵對多大的障礙或挫折,他們都不會放棄。他們知道自己要什麽,並且堅持到達成目標為止。

  "曆史上許多成功的人都承認,他們之所以會成功是因為堅持到底。想象一下如果你要發明一種新產品,你願意嚐試多少次失敗?100次?200次?1000次?還是5000次?"

  年輕人聳聳肩。

  "因為,"艾吉先生繼續說:"偉大的發明家--托馬斯·愛迪生,在成功地發明世界上第一個電燈泡之前,曾曆經了上萬次的實驗失敗經驗。如果他沒有堅持到最後,我們今天恐怕連電燈泡也沒有。

  "或者,如果你是一個搖滾樂團的成員,你會願意承受多少次被唱片公司拒絕的經驗?5次?10次?還是20次?"

  年輕人笑著說:"我想我可以忍受被拒絕20次吧。"

  "有一個樂團不是這樣,如果他們像你一樣,他們不會成為當時最成功的樂團了。'披頭四'在錄製他們的第一張專輯之前,被超過50家唱片公司拒絕過。

  "我給你最後一個例子:想象一個年輕人,一直有個夢想要成為偉大的政治家。他在32歲那年破產,當他35歲時,他青梅竹馬的女友死了,一年之後他精神崩潰,接下去的幾年

  內,他連續在競選中失敗。他該什麽時候放棄呢?你認為?"

  "我不知道,不過聽起來,這個人似乎不太可能成為一個偉大的政治家。"年輕人說。

  艾吉先生微笑著說:"我形容的這個人,事實上,就是亞伯拉罕·林肯先生。"年輕人低頭記下一些重點,他一麵說:"我從來不知道,這麽成功的人也曾經這麽落魄過。"

  "當然!其實成功的人之所以會成功,都是因為他們曾經失敗過許多次。"年輕人微笑著記筆記,他抬起頭說:"可是我不懂,你是說,隻要我們一直不斷地嚐試,我們就一定會成功。"

  "是的!絕大多數的時候,這是真的。"艾吉先生回答道:"失敗提供我們學習的機會。愛迪生在發明電燈泡時,並不是重複一萬次相同的實驗,他從每一次的失敗結果中學習,

  並且做一些適當的改變。"

  "持續力是我們從小就有的特質,"艾吉先生解釋說:

  "你看過一個學走路的小孩,因為一直跌倒而放棄學步嗎?"

  "那我們為什麽會失去這種特質呢?"年輕人不解地問。

  "有時候因為我們害怕失敗和被拒絕,有時候是我們自己失去了信心,但是我們真正忘記的是,失敗和拒絕是成功的最重要因素。事實上你可以這樣說,經曆越多的失敗和拒絕,你越可能會成功。"

  "我不懂。"年輕人說:"這怎麽可能呢?"

  "因為失敗是通往成功的階梯,我們從失敗中學習,就一步步接近自己的目標。喬治·蕭伯納說:'當我年輕的時候,我每做十件事,其中就有九件是錯的。我不想做個失敗者,所

  以總是花十倍的精神去做一件事。'

  "在任何行業中,你都可以找到那些真正成功的人,"艾吉先生繼續說:"然後你會發現,他們成功之前,都是吃盡了失敗和被拒絕的苦頭的。當我第一次發現持續力的重要性時,我對於成為一名演員正在失去希望當中,更別說成為一個有名的演員了。可是我了解到,如果我想成功,我就必須繼續堅持下去。我相信自己以及自己的能力。我有一個特別的目標,然後我寫出行動計劃,然後就不停地應征表演工作,直到九個月之後,我得到一個機會了。"

  "可是如果你一直失敗,一直沒得到什麽結果,要堅持下去一定很不容易,不是嗎?"年輕人說。

  "沒人說容易啊!否則不是人人都可以做到嗎?"艾吉先生說:"可是和不能成功的人的不同即在於,成功的人認為沒有所謂的失敗,隻是從經驗中學習罷了。"

  "這是什麽意思呢?"年輕人問。

  "很簡單,如果你沒有得到期望中的結果,你隻要從經驗中學習,然後再試一次。事實上,成功的不二法門就是,你願意犯錯,願意學習,然後願意繼續做下去。羅斯福總統這麽說:'不要畏懼那些偉大的事,去贏得那些光榮的勝利,雖然其間必須走過失敗。然後,去提升那些可憐的靈魂,他們受的苦不多,也沒有贏得勝利,因為他們生活在薄暮之中,從來不知道失敗為何物,也沒有成功過。'

  "為什麽成功者那麽少?其中一個原因是,很多人不願意走過失敗。不過,有一個方法可以讓你比較容易經曆失敗。"

  "那是什麽?"年輕人迫不及待地問。

  "每次都試著去分析它。我的意思是,當人們失敗的時候,都會把焦點放在他們做錯了什麽,所以如果他們沒有做到預期的結果,他們會問自己:'到目前為止,我至少做對了…'"

  "我不太明白你的意思。"

  "好,我們拿電腦銷售員來說,他拿起電話打給一個顧客先自我介紹,然後間顧客要不要買一台電腦,顧客說不要,然後就結束了對話。到目前為止,他做對了什麽?他打了電話,至少知道這個顧客不需要電腦。

  "好!他再試一次,打給另一個顧客,這一次,換另外一個問法。他問這個顧客,是否有興趣知道一些可以用在辦公室的最新電腦技術。這一次顧客說他有興趣,可是沒有時間去研究它。這次,電腦銷售員做對了什麽?他問了不同的問題,然後知道顧客有興趣,但是沒時間。

  "好!再試一次,他繼續打給第三個顧客,這次他這麽問:'你有沒有興趣給我五分鍾時間,我將展示給您,如何節省50%的辦公室開銷?',這個顧客很忙,可是有點興趣想

  知道如何節省開銷,在下班之前花個五分鍾應該不會有什麽損失,所以他就約到了時間與客戶見麵。這個銷售員成功地得到一段時間,而且有機會展示他的商品。

  "不管我們是要賣東西或創造財富,對自己問這樣的問題,可以使我們的持續力增強。"

  年輕人很快地記下一些重點,艾吉先生繼續說:"我曾經認為,生命是早就被命運注定了的,不論是不是已經寫在星象上頭。可是現在我很堅定地認為,我們都有創造自己命運的力量。

  "我這一生學過最具鼓舞作用的事,就是:我們永遠比發生在身上的事件還要巨大。不管發生什麽,隻要我們堅守石頭切割工人的精神,一斧頭一斧頭,不斷地敲下去,我們就會成功。"

  艾吉先生伸手從口袋中拿出一張紙條,"我每天都帶著這張紙,提醒我繼續堅持下去。"他說著把紙條遞給年輕人。

  年輕人打開紙條,看到上麵寫了一首詩:

  別放棄!

  當你做錯了事情,

  當你總是在走艱苦的上坡路,

  當你的存款很低,可是債務很高,

  當你想要微笑,可是必須歎息,

  當你的期望總是無法實現,

  假如需要的話,休息一下--可是絕不能放棄!

  人生充滿了變數與意外,

  我們都曾經學到,

  所有失敗者都該學到,

  當你眼看就要勝利,可是卻跌倒,

  別放棄!雖然走得慢,可是你可能會走到。

  成功是失敗的另一麵,

  你永遠不知道你有多接近,

  它可能很近,可是看起來很遠,

  所以當你尚未走到,事情越來越糟,

  假如需要的話,休息一下--可是絕不能放棄!

  這天晚上,年輕人花了很長的時間,想著自己的人生。回想過去這些年來,他發現自己完全沒有持續力這種特質,每當事情變得困難了,或有了一點阻礙,他馬上就會放棄,然後找別的試試。跟艾吉先生談過之後,他突然明白,如果他要成功,他得改變這項弱點,學習石頭切割工人的精神。不管有什麽障礙擋在路上,他都要堅持下去,不斷地堅持下去,直到成功了為止。

  他把筆記本拿出來,把今天做的筆記重新看一遍:

  財富的第六個秘密--持續的力量

  成功通常不是一次努力的結果,而是許多努力的積累。

  成功者和不能成功的人,差別不在於天賦,而在於持續力。

  當你的行動沒有達到預期的結果時,永遠這麽問自己:"到目前為止,我做對了什麽?"這樣才有再試一次的勇氣。

  如果你能學習石頭切割工人的精神,持續,再持續,永遠不斷地持續做下去,並且從每次的經驗中學習,你必定會獲得最後的成功。
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