球笨笨, qbenben
球笨笨
37. 奪標
接下來的兩天, F拿著合同, 逐字逐句地和JAN討價還價. 盈盈這才發覺看似簡單的合同, 其實裏麵還有如此多的機關.
F和JAN都是此中高手, 誰也不肯做過多讓步. 有幾次F氣得不行, 幾乎要拂袖而去, 他告訴盈盈:” 你再給他重複一遍我的意思, 他怎麽就聽不懂呢! 我都說了好幾遍了, 這個問題不是我不通融, 而是國家政策不允許.”
她知道JAN早已明白F的話, 但是他不能同意. 盈盈先安撫F, 然後對JAN說:” 你不接受F的要求, 我能理解, 可你不要這麽直接回絕他, 起碼說一句, 考慮考慮.”
每天走出會議室, 盈盈都要深深吸一口氣, 一整天和五六個香煙不離手的男人開會實在是一種折磨. 她和JAN的頭上衣服上都粘滿了煙味. 值得慶幸的是, 除了幾個懸在那裏的重大分歧, 其餘的問題雙方都找到了解決辦法.
作為總結, F說:” 我需要把合同上報到局裏審批, 大約要一個月的時間. 如果沒問題, 我會通知你們. 下次帶你們老板一起來吧, 把剩下的幾個問題談妥了我們就簽合同.”
聽到還要等一個月, JAN有點兒失望, 惟恐煮熟的鴨子又飛了. 他小心地問:” 能不能簽一個意向書, 說明除了那幾個問題, 其餘事項雙方已經確定, 不再討論.”
F爽快地答應了.
在去機場的路上, 盈盈和JAN都非常興奮, 象是長跑運動員看到終點就在眼前, 所有的疲勞都拋在腦後.
和深圳公司的談判一開始, 盈盈就知道對方已經選擇SOMS了. 隻有打算掏錢的顧客才斤斤計較, 挑三揀四, 估計擺攤兒的小販都明白這一點, 為什麽JAN沒有感覺到呢? 是語言問題還是文化差異, 盈盈不解.
盈盈和JAN是直接從飛機場到會議室, 前麵兩天在天津的談判已經耗盡了氣力. 會議一直開到晚上十一點.他們倆臉上不動聲色, 心裏叫苦不迭. B派人去機場接他們顯然別有用心. 對方以逸待勞, 而盈盈和JAN早已是強弩之末. 兩人咬牙撐著, 不做退讓.
盈盈斷定B聽到風聲, 天津那邊馬上就要簽合同了, 他們如果不搶先一步, 就失去了談判的籌碼.
轉天上午的會議繼續就幾個問題糾纏不休. 接近中午時分, B說:” 下周末就是聖誕, 然後又是新年. 我們聖誕節之前把簽合簽了吧, 否則還要等兩個星期.”
JAN和盈盈對望了一眼, 沒想到B如此迫切. JAN馬上說:” 我立刻給DIRK打電話讓他辦簽證.”
JAN回荷蘭度周末, 盈盈決定留在深圳, 等DIRK和JAN過來簽合同.
午飯在一個五星級酒店, 大家似乎都忘記了半個小時之前還在唇槍舌劍, 一派和樂融融的景象.
飯後, B讓司機送JAN去輪渡碼頭. JAN和盈盈握手告別, 眾人眼光下, 兩人沒有機會慶賀這得來不易的勝利.
四目相交, JAN的手微微加了一點力:” TAKE CARE.”
一切盡在不言中.
