天涯海角(十一)

4.2

十二個小時之後, 到了香港, 我覺得自己和身上的衣服一樣, 皺皺巴巴的, 象塊破抹布.

我們直接從機場乘輪渡去深圳. 清晨, 太陽剛剛升起, 可以看見遠處的山上高樓林立. 雖然我以前也看過香港的照片, 但是當我第一次真正看到如此多的高層住宅樓密集地建在山上, 還是不禁咂舌.

“我沒有到過香港.” 我對JAN說. 其實我也沒有到過深圳, 出國前去過的最南邊的地方就是南京, 蘇州一帶.

“是嗎, 我來過香港多次. 我不喜歡香港.”

“那你喜歡那些城市呢?” SOMS在全球都有客戶, JAN一定去過世界很多地方.

他想了想, 說:” 上海, 我非常喜歡上海. 還有聖彼得堡, 巴塞羅那, 蒙特利爾.” 這些城市我一個也沒去過.

到酒店淋浴更衣之後, 我和JAN就直接去見客戶.

這個客戶是SOMS在中國的第一個客戶, 也是最大的一個客戶, 他們現在正在籌建二期項目. 有關二期項目的合作將是今天會議的主要議題.

JAN向大家介紹了我, 然後賓主落座. 他們的英語都很好, 不需要我來翻譯, 而且JAN和他們很熟. 我在一旁邊聽邊記, 漸漸掌握了事情的來龍去脈. 深圳的客戶不想付增加WORKSTATION的LICENCE的費用, 隻打算付維護的費用. JAN向他們解釋, 為什麽我們要收LICENCE的費用. 看著JAN和他們唇槍舌劍, 我開始明白他的優勢. 由於他一直很嚴肅, 所以顯得非常專業, 客戶對他的話比較重視. 而且我想還有一個好處, 如果一個銷售平常嘻嘻哈哈, 到談正事兒的時候突然變得嚴肅, 會讓人覺得平常都是假的.

雖然我竭力專注於會議, 睡意還是一陣陣襲來, 現在是歐洲的時間早晨八點, 我們坐了一夜的飛機過來.

回到了酒店, 我問JAN:”我們是現在去看開會的地方, 還是明天?”

出發之前FRANK讓我到深圳後, 和酒店敲定用戶大會的事宜.

JAN說:” 明天吧, 開會的地方我以前去過, 應該沒什麽問題. 主要是和他們談一下會場的布置和晚宴的菜單. 我現在要去喝一杯, 一起嗎?”