創業優莎納
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博文
(2010-03-16 15:02:16)
直銷最初盛行於美國。它產生於50年代美國經濟大蕭條時期，當時由於市場滯脹，產品缺乏銷路，各批發、零售行業競相削價傾銷，蚌鵬相爭，於是，以富有商業頭腦著稱的猶太商人就發明了一種新的銷售方式，這就是直銷。據世界直銷協會的定義，直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所）獨立的營銷人員以麵對麵的方式，通過講解和[閱讀全文]
(2010-03-16 15:00:35)
美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個很有名的百分比定律。他認為假如會見10名顧客，隻在第10名顧客處獲得200元定單，那麽怎樣看待前9次的失敗與被拒絕呢？他說：“請記住，你之所以賺200元，是因為你會見了10名顧客才產生的結果，並不是第10名顧客才讓你賺到200元。而應看成每個顧客都讓你做了200÷10=20元的生意。因此，每次被拒絕的收入是20元。當你被拒絕時，想到[閱讀全文]
(2010-03-16 14:59:03)
在這個世界上用嘴巴說一件事總是比做一件事要容易的很多，為什麽我會有感而發呢？那是因為這些年來我發現很多人在接觸直銷的時候都不免會問到這個同樣的問題，而且到現在問的人依然在問，但是答案也依然是模糊不清，這個問題就是：“到底如何做才能在直銷中成功呢？”願意就行，那我也要問這個問題的人是真的很希望能夠得到這個問題的答案，原因很簡單，就[閱讀全文]
(2010-03-16 14:57:53)
在直銷行業邁出的第一步，是健全直銷商的推薦心態，如果心態不正確，方法自然就不正確。如果你抱有很大的希望是放在你所認識的人都會跟你買商品或是都跟你一起從事，那麽你的得失心一定會很高，在這樣的心態下工作很有可能的結果就是推薦一個不是學到一個經驗，而是失望一次，銷售一次不是成長一分而是跌倒一回，最後你一定會承受不住一次次拒絕的打擊，慢[閱讀全文]
(2010-03-16 14:56:57)
一、直銷製度在美國演變過程可以歸納為：太陽線製度（代表公司：安利）——矩陣製（代表公司：美樂家）——一般雙軌製（代表公司：美安）——改良雙軌製（也稱複合製）（代表公司：優莎納）。改良雙軌製是目前最受直銷商歡迎的一種獎金製度，它經曆了幾個發展階段：改良雙軌製——矩陣獎（MatrixBonus）、改良雙軌製——培養獎（MatchBonus）及其他一些形式的改良[閱讀全文]
(2010-03-16 14:55:08)
一個人一生中總會碰到很多機遇，那些成功的人並沒有什麽超人的能力，隻是他們善於把握機遇而已!在直銷界，大都在宣傳未來的前景，用一個簡單的靜態公式去算月收入，成千上萬上百萬，好像立即就能圓了你的夢，因而具有極大地誘惑力。然而理論與實際相距甚遠。有沒有人實現了那個夢想？有。是不是每個人都能實現？不是！你自己能不能實現？就看你有沒有那一種精[閱讀全文]
(2010-03-16 14:54:02)
倍增學探討的是人、事、物的因素在幾何級數狀態下是如何倍增的，它應用到市場學當中，便形成了一個分支――市場倍增學。市場倍增學研究的是在產品銷售過程中，如何運用幾何級數理論來迅速擴大產品銷路，把傳統的各級批發零售體製變成一個以人際關係為網絡基礎的行銷體製。(一)直銷就是利用市場倍增原理，完成了三個方麵的倍增1．市場的倍增直銷市場依據倍增[閱讀全文]
(2010-03-16 14:53:09)
如果你要問我如何做好直銷？我認為關鍵在於你是衝著什麽來做的，是衝產品還是衝著製度？有些人做直銷的目的隻有一個:金錢。他們認為金錢就是財富，其它的都是附加值。健康的直銷需要健康的心態，我認為財富還包括了健康、美麗、快樂、潛力、積極向上的心態等。 眾所周知，世界上有些東西是用金錢買不到的。我的直銷朋友中，衝著產品來做的大多關心的是[閱讀全文]
(2010-03-16 14:51:41)
直銷，風風雨雨走過了多年的曆程，在這個曆程中，成就了一批直銷精英，同時也造就了一大批直銷難民。筆者通過大量采訪，了解到許多成為直銷難民的人，都是因為選擇公司時考慮的因素過於單一。在直銷以坦然的麵孔站在陽光下的今天，許多人都在如何選擇一家直銷公司這個問題上陷入困惑，筆者以個人之見，總結了一下選擇直銷公司的九個方麵的綜合因素，以供參[閱讀全文]
(2010-03-16 14:49:55)
許多追求成功的直銷人，往往花了相當多的時間研究成功的方法，卻沒有花時間了解導致失敗的原因，因而掉入了失敗的陷阱。 “從失敗中學習”似乎是近來相當流行的主題，很多暢銷的企管或是個人成長書籍都是從這個角度出發來探討的。 本文從眾多的實際案例中歸納出最容易導致失敗的十個原因，提供給渴望成功的夥伴參考，看看自己是不是無意中踩到地雷而[閱讀全文]
