優莎納，裝逼還是牛逼？（轉貼）

天問是中國直銷界知名人物，人稱直銷教父。天問對中國直銷現狀有深入觀察和研究，對海內外直銷公司和各類分紅製度了如指掌，這是他在08年針對優莎娜公司的一篇評論文章。現在時間來到2010年6月，優莎娜公司正式在香港亞太年會上宣布，優莎娜下一個國際市場便是中國，相關行動正在緊鑼密鼓進行中。

直銷亂彈：優莎納，裝逼還是牛逼？ / 天問

2008-09-05 11:17 | 閱讀 (3405) | 標簽 : 直銷 , 優莎納 | 字號： 大 中 小

近日獲悉一直最關注的美商直銷企業優莎納，在剛剛結束的年會上宣布了兩條有意思的信息：

一、正式登陸菲律賓市場。

二、獎金製度上增加兩項新獎金：

1. 原來作為促銷獎勵的對等獎正式升級為固定獎金的拔出方式。

2. 原來作為促銷獎勵的 TOP25 獎勵正式升級為菁英紅利。

此兩則信息很值得玩味的。這使得我又開始，細細地打量這家我近年來難得公開推崇的企業。

這家在北美以最有爭議的雙軌製運作卻運作規範到成為世界直銷協會董事會成員的企業，這家已經連續十年被評為最受歡迎的網絡直銷企業，這家被權威的政府主辦雜誌評鑒產品為北美最佳營養食品的企業，這家以無數的世界級名流加盟而招人豔羨的企業， …… 在其他世界直銷巨頭差不多悉數進軍中國後，卻依然保持著一份裝逼般的矜持。

盡管國內的無數的直銷圈內人士翹首以待，盡管它已經悄然在天津投資生產基地已成公開秘密，盡管他在上海已經建立辦事處，盡管它早在 2004 年即進入廈門直銷立法座談會名單中，它卻寧願先開菲律賓，也決不染指中國市場半步。

隻要用搜索引擎隨便一搜，就可以搜出一大堆中國內地的直銷商，為著一個市場先機，為著一個對該公司的推崇，在利用各種可以利用的方式在內地變相的經營它的。

翻翻它在中國大陸的曆史，最早經由互聯網係統 MSI 的宣傳而漸為大陸人士知曉，隨後因為當年本人在媒體上發起的製度擺擂之爭以及推崇它為 “ 雙軌製中的安利 ” 而刊行於天下。

無論是從公司、產品、製度還是從市場先機角度，它都看似提供了完美無缺的機會。敝人亦曾經為之而興奮不已而參與其中。

然而，所有的單戀都是痛苦的。你不能不說，這家企業的定語可以加很多，然而，它對於全球最大的直銷潛在市場，卻總是如風月情場的女人一樣不可捉摸。它曾經可以牛逼到開除這些非正常加入的大陸經銷商達 1400 多人，然後經過權衡一段時間，又悄然地開放出可以讓內地人士可以在香港、新加坡等地隨意辦理加入。如今在中國大陸加入過或正在經營優莎納的直銷人，大多都與它分合幾度，感受過這樣那樣的痛苦。前日某哥們說，我們共同認識的一個哥們，為了優莎納已經五進五出了。 MSI ， 124 ， 642 ，澳洲團隊，墨西哥團隊，香港團隊 …… ，幾乎沒有一個係統的成員能夠幸免於難這些類似的波折。

這一切政策的前後矛盾與不可捉摸性，其實如果分析起來，可以有一個比喻：直銷人想嫁給它的同時，其實它也在想著嫁給中國政府。而這期間的種種曲折，似乎也正折射了它對中國大陸直銷政策與環境的安全感嚴重不夠。

與它同期籌備中國市場進入的美樂家進來了，拿牌了，開業了；落後於它籌備中國市場進入的嘉康利也進來了，拿牌了，馬上要開業了。有人說，雙軌製在中國不被允許，所以它進不來。我常想問的是，連 TMD 多層次團隊計酬都不被允許的政策情形下，說雙軌製不被允許不是玩邏輯與字眼嗎？

優莎納很穩健地進入了新加坡，又很穩地進入了曆史上從來不允許運作雙軌製的馬來西亞。而它卻在今年的年會上宣布，我又開菲律賓市場了。這確實是一件比較有意思的事情。

在中國乃至全世界，人們對雙軌製的誤解還在於， “ 雙軌製＝炒作 ” ， “ 雙軌製＝非法傳銷 ” 。然而優莎納打破了這個概念上的禁區，並且還成為世界級的知名直銷企業和自律組織世界直銷聯盟的董事會成員甚至是輪值主席。

優莎納不進中國的種種經曆，某種意義上講是牛逼的。如果我在其他直銷成熟得爛熟的市場上都能夠有良好的市場增長，我為什麽要急於進入一個政策環境還處於某種不穩定的缺乏安全感的國度？！

優莎納不進中國的種種現象，某種意義上也表明它是裝逼的。雖然有著如此巨大潛力的中國市場誘惑性很夠，但如果我對於一個我想嫁的人沒有安全感的把握之前，我與其在那搔首弄姿，還不如矜持起來裝純潔。

最近，刑法裏正式列上了組織傳銷罪。

作為直銷商的弱勢群體之一的國內的優莎納單戀者們，小心了。

在裝逼與牛逼之間徘徊的優莎納麵前，還是等等吧。

要不，咱們一起去菲律賓？