直銷就是利用市場倍增原理完成三方麵的倍增

   倍增學探討的是人、事、物的因素在幾何級數狀態下是如何倍增的，它應用到市場學當中，便形成了一個分支――市場倍增學。

    

    市場倍增學研究的是在產品銷售過程中，如何運用幾何級數理論來迅速擴大產品銷路，把傳統的各級批發零售體製變成一個以人際關係為網絡基礎的行銷體製。

    

    (一) 直銷就是利用市場倍增原理，完成了三個方麵的倍增

    

    1．市場的倍增

    

    直銷市場依據倍增學的幾何級數原理，其範圍之廣，涉及麵之廣，是其他任何營銷方式望塵莫及的。假如一家直銷公司發展一個直銷商，這個直銷商又發展8個直銷商，他們又各自發展8個直銷商，如此下去，到第8代時公司將擁有16 777 216名直銷商，到第10代時，高達l 073 74l 824，即10億，這10銷商就是公司的市場。當然現實的商銷，在倍增過程中，有的環節中斷了，或者是不飽和遞增，其增長速度沒有理論計算的那麽快，但借助倍增學確實能夠迅速倍增市場。

    

    2．時間的倍增 

    

    直銷能夠倍增時間，但不是增長，而是讓時間減少而完成相當的工作量，這是一種逆向倍增。

    

    例如公司將向4 000人宣傳公司產品，采取一對一問答式介紹，例如向一個顧客宣傳需要20分鍾，那麽共需l333小時，按每天工作8小時計，需l66天完成。假如8個人同時向各自的8個人宣傳則隻需160分鍾，到第三代時即超過4000人。用一天的時間可以完成傳統166天才能完成的工作，節約的時間是驚人的。

    

    3．效益的倍增

    

    效益的倍增包括公司效益倍增和直銷商效益倍增。

    

    公司效益倍增是借助於市場倍增而倍增的，產品銷量越大，供不應求，從而利潤效益倍增；直銷商效益倍增是借助於網絡人數的倍增而倍增的，間接夥伴直銷商增加，業績增加，上級管理者便可提取間接獎金，於是你的夥伴發展速度越快，你的經濟效益遞增就越快。

    

    直銷是一種古老而先進的營銷模式 

    

    ☆直銷，實質就是通過簡化、取消中間商來降低產品流通成本並滿足顧客利益最大化需求。

    

    直銷，是Direct Selling的中譯，又有種說法叫“無店鋪銷售”。世界直銷協會對直銷的定義是：“直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（如個人住所、工作地點及其它場所），獨立的營銷人員以麵對麵的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給顧客，進行消費品的行銷。”從這個定義上，可以了解到直銷的銷售地點、方式及銷售產品的種類。然而這隻是認識直銷的第一步。直銷的誕生和發展，可以說是一段漫長而坎坷的道路，到形成一個專門的理論研究領域，實現從“量變”到“質變”的飛躍，更是經曆了痛苦的蛻變。直銷的方式包括了郵購、電話購物、目錄購物、網路購物、以及訪問購物或一般所稱的一對一組織購物。

    

    「直銷」是一個被廣泛討論，但是常被誤解的主題，更有些人把直銷和老鼠會相提並論。雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式，但是直銷並沒有被人好好的了解。在行銷的文獻中，也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理的教科書中，甚至沒有提到直銷；此外，1994年美國出版的商業字典中，也沒有直銷的定義。

    

    有一些學者曾經對直銷下過定義，但是大部份都含混不清，沒有把直銷的真正特性表現出來。在美國研究直銷最有名的兩位學者是美國德州大學奧斯丁校區的彼德森(Robert A. Peterson) 教授和聖地亞哥州立大學的沃特巴 (Thomas R. Wotruba)教授。他們兩位對直銷研究發表的論文最多，也最被重視。他們在1996年發表的一篇論文中討論直銷的定義，對直銷下了一個簡單但貼切的定義：「直銷是一種沒有在固定零售點進行的麵對麵銷售」。這個定義和美國直銷教育基金會(Direct Selling Education Foundation)於1992年的定義：「直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者)，不在固定商業地點，主要在家裏進行的消費性產品或服務的配銷方式」很相似；不過後者更強調「消費性」與「配銷方式」。