世界直銷協會對直銷的定義以及直銷的特點

   直銷最初盛行於美國。它產生於50年代美國經濟大蕭條時期，當時由於市場滯脹，產品缺乏銷路，各批發、零售行業競相削價傾銷，蚌鵬相爭，於是，以富有商業頭腦著稱的猶太商人就發明了一種新的銷售方式，這就是直銷。 

    

    據世界直銷協會的定義，直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所）獨立的營銷人員以麵對麵的方式，通過講解和示範方法將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。 

    

    直銷有很多特點：首先，直銷與傳統銷售方式相比最大的區別就是以經銷商（直銷商）代替了批發商與零售商的職能，從而減少了銷售環節，降低了產品價格，刺激了消費。 

    

    傳統的行銷，由產到銷之間的關卡很多，以國內產銷流程來看，通常為：出產成品廠→代理商→大、中、小批發商→消費者。至於國外進口到國內的產品，流程是：產地→國外、國內貿易商→總代理→零售商→消費者。 

    

    這條產銷流程，從幾道到幾十道不等，每一道都使產品成本增高，成本增高，也無形中提升了產品的價格，造成消費者或廠家的利益受損。 

    

    而直銷則將這中間的流程大大縮短了。以一個簡單圖示來表示直銷過程便是：生產廠→直銷商→顧客。 

    

    廠商通過直銷商，把產品直接賣給消費者，把廠商和消費者之間的層層中間商，包括他們的行政支出，應得利潤和廣告開支全部斬除，隻剩下一個直銷商，這樣不但把產品的單位價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠商、直銷商和消費者三方麵都是有利的。 

    

    其二直銷是銷售環節上的改革，不影響生產過程本身。 

    

    其三，直銷能為人們提供更多的兼職就業機會。參加直銷的直銷商來自於各行各業，各個階層，在直銷過程中，可增加人際溝通，鍛煉交際能力，同時他們的銷售量直接與其業績獎金掛鉤，獲得一定經濟收人。 

    

    其四，通過直銷，商品被迅速、直接地送到顧客手中，方便了人們的生活，同時，直銷能方便的開展預訂，能送貨上門，也能讓顧客隨心所欲地挑選貨物，直銷員還會向顧客傳授附加的專業知識。這使顧客享受到良好的售中、售後服務。 

    

    

    直銷可分為單層次直銷和多次層直銷兩類。所謂單層次直銷，其實是最古老的銷售方式之一，由廠商處直接進貨，然後即刻賣給消費者，也就是由廠商到消費者之間隻經過一個層次，比如入戶訪問推銷或地攤銷售，都屬這個範疇。由於流程簡單，減少了許多中間利潤的轉稼，也就是為什麽同一品質、同一廠牌、同一款式的物品，在地攤上買要比百貨公司便宜得多的原因。 

    

    美國雅芳80年代末剛剛進人中國市場的時候，采用的就是典型的單層次直銷的模式。雅芳直銷員與傳統的業務員不同的是，業務員同公司具有雇傭關係，其酬勞由底薪和提成構成，而直銷人員同公司並無雇傭關係，公司不付給他們底薪，其收人完全與銷售業績掛鉤。 

    

多層次直銷是人們爭議最大的一種直銷方式。在這種方式中，直銷商不但銷售產品，也通過推薦新的業務員來擴大銷售隊伍。完全運用倍增學的原理，隻要選對了公司，產品和好的營銷製度，堅持到底，成功一定會屬於你的。