選擇直銷公司的九條準則

     直銷，風風雨雨走過了多年的曆程，在這個曆程中，成就了一批直銷精英，同時也造就了一大批直銷難民。筆者通過大量采訪，了解到許多成為直銷難民的人，都是因為選擇公司時考慮的因素過於單一。在直銷以坦然的麵孔站在陽光下的今天，許多人都在如何選擇一家直銷公司這個問題上陷入困惑，筆者以個人之見，總結了一下選擇直銷公司的九個方麵的綜合因素，以供參考。

 

　　一、合法性：拿自己準備要選擇的公司現狀，逐一對照《直銷管理條例》對直銷公司的幾條硬性規定，這點顯而易見就能判斷。

 

　　二、公司實力：除了符合《直銷管理條例》的條條框框外，還需要了解這家公司的發展曆史以及現有的綜合實力。比如，是否有比較成熟的直銷管理運營經驗，是否有完善的研發機構，是否有其它後盾產業鏈，是否真正有能力實現未來事業版圖的擴展等等。

 

　　三、產品：產品是公司的根，過於單一的產品，即使品質再好，也會使市場占有率大打折扣，因為隨著人們生活水平的提高，產品市場已經從“賣方市場”演變到了“買方市場”，也就是消費者說了算，而消費者是沒有忠誠度的，買或者不買，他們選擇的空間和自由度也越來越大。這就要求公司的產品具有一定的多元化和整合性，即種類多、適應人群廣、還要有符合不同層次人群消費的產品價格。舉一個很顯然的例子，安利公司第一人的年薪是4700萬，玫琳凱公司第一人的年薪是100多萬，同樣都是很大很知名的老牌公司，其收入懸殊如此之大，原因之一就是安利的產品種類多，適應人群廣，而玫琳凱僅僅是清一色的年輕女人。

 

　　四、製度：獎金製度與經銷商的利益息息相關，現代社會的人，生活節奏快，壓力很大，筆者個人認為，一個好的製度，應該比較具有人性化，適合現代人的操作，既能夠讓強者有大發展，也能夠讓弱者生存下來而不是死掉。

 

　　五、平台：加入WTO之後，中國經濟的發展空前，要實現全球經濟一體化，重要的是掌握先進的工具，即優秀的電子商務平台，直銷公司更是如此，所以，選擇一家有互聯網電子平台支持的公司，相信對於經銷商業務的拓展具有很好的推波助瀾作用。所謂：什麽樣的工具，就會創造什麽樣的奇跡。

 

　　六、企業文化：直銷，是知識產權的拷貝，企業文化的延續。企業文化是一個公司的靈魂，世界上任何一個發展卓越的公司，都擁有自己非常具有凝聚力的企業文化。一個人如果沒有靈魂，那他就會失去他的精神家園，而一個沒有精神家園的人，充其量也不過是一俱行屍走肉。同樣，一個公司如果沒有優秀的企業文化，那它的生命力也不會旺盛不會長久。

 

　　七、係統：主要指公司對經銷商的複製係統，係統的首要特點是簡單、易學、易複製，因為直銷的真諦就是複製，通過複製才能達到業績的倍增。一個公司優秀、成熟而強大的係統，對於經銷商十分重要，所以，在選擇公司時，這點不容忽視。

 

　　八、市場空間：一個大蛋糕，已經有100個人分割和10個人分割，其分到的大小顯然很不一樣，所以在選擇一家直銷公司時，一定要考慮這家公司目前正處於什麽狀態？是開拓期、發展期、成熟期，還是飽和期、平穩期、下滑期？因為各個時期帶給經銷商的收益的區別是很大的，這點最能考驗一個人的眼光。

 

　　九、直接介紹人和他所在的團隊素質：這點也是在選擇公司時，必須要考慮的因素，因為您的直接介紹人和他所在的團隊，是否優秀，尤其是是否具有比較高的文化底蘊，是否具有營造凝聚力和吸引人才的氛圍，直接關係到您將來在開展業務時是否真正能夠借到力，得到幫助，所謂成功吸引成功，民工吸引民工，講的大概就是這個意思。

 

　　以上九個方麵外，就好像是一個由九塊木板組成的水桶，至於水桶究竟能裝多少水，是由最低而不是最高的一塊木板決定的，

 

　　筆者認為，選擇直銷公司，就好比選擇對象一樣，您得從多方麵去了解，如果僅僅因為某一個方麵好而娶回家或嫁過去的話，那您的婚姻一定會出現問題。