不管怎樣擺弄數字，到最後你的毛利率也隻有6%。

這就是中國人失敗的定價策略：以成本價為基礎定賣價，而不理會市場可接受價格。美國人這方麵比中國人成功：他們要以市場價為基礎定價。就算他們的買價是兩毛錢，如果市場（或客戶）可接受的價格是10塊錢，他們不會9快錢就把產品賣了。他們懂得如何把利潤賺足。大部分中國業務員不懂。

 

所有跟帖： 

• 真高人，以市場為基礎點，而不是以成本！ -qiaoshe- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 06:40:12

• 不能以成本定賣價。 -好女婿壞女婿- ♀ (141 bytes) () 06/25/2012 postreply 06:45:29

• 從商之精髓。pfpf！ -qiaoshe- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 06:53:35

• 過獎！ -好女婿壞女婿- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 06:55:10

• 高，以市場可接受定價。但國人經常價格競爭，最後壓到很低 -jessefan- ♀ (79 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:26:35

• Walmart有句名言：漲價？出去，我門外還有99個工廠排隊哪。。。 -richman- ♂ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:39:39

• 他們在國內有很強的采購團隊，Ｉ　ｂｅｌｉｅｖｅ． -jessefan- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 08:21:49

• 他們在小縣城裏都有人整天蹲著監督廠家。 -borisg- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 08:39:43

• 回複：不能以成本定賣價。-- 這是正經買賣和小買賣或者投機取巧的差別。 -Beast- ♂ (357 bytes) () 06/25/2012 postreply 09:31:47

• Business Philosophy -WQPY- ♂ (395 bytes) () 06/25/2012 postreply 09:54:14

• service oriented--實際上對於buyers, 更重要的是Value Oriented。如果所謂service是務 -Beast- ♂ (328 bytes) () 06/25/2012 postreply 10:11:22

• 不知這富si代哪裏出了問題 -VanSmallLandlord- ♂ (342 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:07:55

• 他的利潤巨大，那些枝枝葉葉都可大而化之 -qiaoshe- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:13:28

• 富si代的絕招--刪貼 -VanSmallLandlord- ♂ (210 bytes) () 06/25/2012 postreply 07:20:56

• 不管怎麽說，都不該像你那樣乘6%，richman的除法是對的。 -不周山- ♀ (387 bytes) () 06/25/2012 postreply 08:08:00

• 回複：是這樣。以市場價/競爭情況為基礎;Marketing 101 -coolsnow- ♀ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 09:06:14

• 也不見得錯，理解不同。此差異常見於本地做的和剛來的importer之間 -Beast- ♂ (180 bytes) () 06/25/2012 postreply 10:28:46

• 噓。。。小聲點，別將一切告訴他，看看他怎樣表演。。多好玩 -richman- ♂ (0 bytes) () 06/25/2012 postreply 12:48:38