Very good question.
先講一個最近客戶的故事吧。 這是一個朋友介紹來的客戶。她已經換了好幾個經紀人啦。她告訴我， 她去年 offer 了一個 short sale 的房子， asking price $191K, 她聽了經紀人的話， give an offer $180K, 結果銀行批準了她的，她不但不高興， 反而怪罪起經紀人, 非得要經紀人找各種借口要銀行再降低價格， 結果可想而知，沒有買成。但事情並沒有到此結束， 這個 condo sale price was $175K , 這可不得了， 這可是證據確鑿， 不用我接著講了。
我告訴她這個 condo 現在 $200K, 你也買不來了。 我帶他看了一個 $225K short sale condo. 她非常喜歡， 但她要出 $200K， 我說這太低。我給 list agent 打了個電話， List agent 說， 我已經有４－５個 offer 了， 是肯定不行的, 你要看 asking price. 她說她最多出 $205K, 並且對我說， 你們經紀人都是要我們多出錢。我寫了 $205K offer 讓她簽字， 她說這個 condo 和她以前差一點買來的 condo 是同一家銀行， 她不高興， 就不麻煩我寫這個 offer 了。 她說她不在已經升值的地區買了， 她要到還在降的地區買。 我不是全職經紀人， 所以，我對她說， 我對那些地區不熟悉， 她說她熟悉， 她隻要我做 paper work 就行了。
當時我買房時， 我也不完全信經紀人的， 所以我就自己做研究， 而且我發現我比經紀人更了解一些情況。 現在是信息社會， 你做好自己的功課是最重要的，同時你也應該相信經紀人，除非經紀人有意騙你。我想說，這需要雙方的溝通，理解和相互信任。 如果你不信任你的經紀人, 你最好去找新的經紀人，大部分都是好的。但也有壞的， 比如我， 你千萬不要找的。象我非常熟悉的地區，我連租金都會搞錯。 有網友說隻能租$1700而我非得說假話是$2800， 但這是有合同在賣家手上的。
Be cool and do my best to be cool!
