看你的原帖，人家以為你是要custom build一棟房子，也就是買地，設計，雇建商來蓋。後來看你的回帖，人家才明白原來你是從大眾建商那裏買一棟房子，雖然也是看著他們把房子蓋起來。這兩個的流程是完全不同的。
如果你知道你要什麽floorplan，你也知道如何和建商討價還價，你也知道在建造過程和close的過程中如何和建商打交道，那麽你確實不需要一個agent。當然你不請agent，偷著樂的是建商，因為他們省了3%。所以你要請一個名義上的agent，但是一開始就和agent說好，他隻賺多少錢，剩下的作為Realtor credit在closing的時候，幫你付closing cost或down payment。這個約定是白紙黑字寫在你和建商的購房合同裏的。對於買方，賣方，agent，貸款銀行都是公開透明的。
有幾點注意事項，順便寫給所有買新房的買家：
1）最好先找好這樣的agent。很多建商要求你在第一次visit community的時候，就要登記姓名和agent的名字。如果你第一次去，沒有帶agent，也沒有登記agent的名字，建商有可能拒付agent的commission。
2）一個好的agent，特別是和這個建商打交道比較多的agent，可以爭取到比較好的價格。有些時候這個discount可以遠遠超過3%的commission。在這種情況下，你需要一個真正的agent，而不是一個名義上的agent。寧可讓agent掙他該得的全部commission。各地，各個community，各個建商的做法不一樣，有的一視同仁，有的很靈活，要看情況。
3）建房過程中，如果和建商有什麽爭執，最好讓agent出麵協商解決。有時候建商不一定買你的賬，但是會買agent的賬，特別是如果這個agent和建商打交道很多。建商不願意得罪agent。如果一個agent從來沒有和建商打過交道，也隻是你的名義上的agent，建商也有可能不買他的賬。建商的那些sales都是人精，一個agent有沒有經驗，有沒有底氣，講幾句話，sales就已經一清二楚了。
4）經濟好的時候，有的建商不容許砍價。但是絕大多數時候，價錢是可以談的。不管是你自己出麵談價錢，還是你的agent出麵談價錢，你都必須先做好研究。要了解這個建商在這個小區，你要的這個floorplan，他們已經賣出去的價錢。談判必須圍繞著這個價錢進行。如果你沒有目標，砍得太深或太淺，sales馬上知道你是個冤大頭。其實談判能否成功，能談到什麽程度，關鍵取決於頭幾句話。你一出口就露怯，sales再也不會給你機會了。
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