買房要警惕【作假】房

買房要警惕【作假】房

（經紀手記 十四）

蔡錚
Zane Cai

一朋友看中套房，要我替他看看。我看後問他喜歡什麽。他說那房子看了就喜歡，太漂亮了 。我說這是個【作假】房。他不解。我給他看賣房公示上的【staged】，他說他沒注意到那個字。

【Staged】即裝置，就是專業裝置公司搬來光彩奪目的家具、掛畫等，藝術地安裝於屋內，製造出美輪美奐的藝術效果，使人迷上這房子。買房人一見房子如此華麗美好，情感一下就被調動起來，力如牛大的理性也拉不動，他就要買這房，還要出沒譜的高價買，而他愛的可能隻是這裝置產生的藝術效果而非房子本身。

精明的經紀人愛鼓動舊房賣主花錢搞【裝置】。【裝置】合法，房主想方設法喬裝打扮房子讓它招人眼目賣快點無可厚非，它隻是表示房子可如此美好。但由於它的欺騙性會產生些問題，因此房產經紀法規要求賣方在多重公示上標明房子是否【裝置】（Staged）過；就是放房子照片也得標明照片是否【裝扮】（staged） 過。標明就等於提醒買主切勿為眼前花裏胡哨的擺設所迷，而要去虛取實，去看房子的本來麵目。

我把【staged】叫做【作假】，它有如人濃妝豔抹以招青睞，它利用的是人的情感而非理性。愛美之心人皆有之，誰不是以貌取房？孔子說【吾未見好德如好色者也】，即大家都易為色相所迷而忽略根本。賣方花錢費力【作假】，那於房子實際價值毫無增益，完全是勞民傷財。那些擺設裝置與房子完全無關，等你買下後那些裝置會搬移一空，房子就會如濃妝豔抹的女子卸妝，露出素顏。須知那個【作假】是費錢的，那錢是要買主掏的。買主常為那作假裝扮掏超出【裝扮】費好幾倍的錢，不然那個【作假】行業也不會存在。

買房時要注意房介上有無【staged】字樣。有, 就更得吹毛求疵找找房子潛在毛病。【作假】房不是不能買，而是要少動感情，多用理性，提醒自己不要僅因那些花裏胡哨的擺設而愛上房子，要運用想象力，忽略那些擺設布置，隻看將留的地板、爐子、冰箱等的質量和功能，想想房子空蕩蕩時的樣子，想想自己家具擺屋裏的樣子。

如買了【作假】房，接房walk-through時要特別注意放置那些華美家具的地毯上是否有汙痕，地板上是否有擦傷，懸掛【名畫】的牆上是否有黑洞或劃痕，有時他們就用那些東西蓋住瑕疵。

2024年5月2日
於芝加哥

所有跟帖： 

• 你這經紀人能對客戶說這些，良心和見解都不錯。其實，商業社會，無時不處不是被“設計”。我很感謝芒格，他讓我明白了 -守月- ♀ (327 bytes) () 05/03/2024 postreply 10:33:13

• Stage 是打扮的意思，不是作假的意思 -稻穗兒- ♀ (310 bytes) () 05/03/2024 postreply 23:54:07

• 感覺這位“蔡錚”有點一驚一吒的。人人都做的美化就成了作假。 -上海大男人- ♂ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 04:38:30

• 同感。我出租房都會稍作打伴才上市。讓人家覺得有一個家的感覺，而不隻是無生氣空蕩蕩冷冰冰房子。樓主這麽比喻也讓我想起談朋友 -古來萬事- ♀ (80 bytes) () 05/04/2024 postreply 05:49:55

• 對，“作假”這詞翻譯得不好，挺別扭。它是一種普遍的商業推銷現象，這種現象無處不在，有人總結為“設計”。 -守月- ♀ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 08:44:19

• 是。我更認同的是“design”，包括我裝修房子時的各種設計。 -古來萬事- ♀ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 09:36:10

• 我自己Staged的房子，很多來看房的中介以為是專業公司做的，多賣出好幾萬。我不覺得是作假，太片麵了吧。主打一個東西少兒精，就會 -Lydia0108- ♀ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 07:32:00

• 讓人向往。 -Lydia0108- ♀ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 07:33:00

• 多賣了幾萬，很好，如果你是買家呢？你希望自己的代理鼓勵你多出這幾萬，還是告訴你這幾萬裏的玄機？ -守月- ♀ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 08:38:51

• 不論賣方或買方都願意呈現或看到溫馨舒適的家，我不覺得不妥。你有異議，可以保持自己的觀點。 -Lydia0108- ♀ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 11:35:00

• 我無異議。賣房時我也會做staging，買房時，我眼裏看不見staging，隻看得見floor plan, size -守月- ♀ (297 bytes) () 05/04/2024 postreply 11:48:50

• 你是對的，買家可以忽略 staging。但原貼說這是作假則過分了。 -稻穗兒- ♀ (722 bytes) () 05/04/2024 postreply 12:36:56

• 道理不錯，比喻稍嫌不貼切。衣著本身並不提升工作能力。買房買的是房屋價值，而非staging，買家應理性，懂得這道理，不 -守月- ♀ (225 bytes) () 05/04/2024 postreply 13:03:49

• 麵試甚至職場每天，買的也是工作能力，衣著就不重要了麽？道理是一樣的。 -稻穗兒- ♀ (263 bytes) () 05/05/2024 postreply 20:48:35

• 你願意不等於所有買家的意願，我們都是從自己角度看問題，沒有必要較真，隨便你怎麽說。 -Lydia0108- ♀ (0 bytes) () 05/04/2024 postreply 17:02:00

• 非常有道理的建議。買主不要帶入自己的情緒，不要為外表買單。當然，賣主可以借鑒啊。對小白地主的有用貼子 -dyagonw- ♀ (0 bytes) () 05/05/2024 postreply 08:09:56