最近在以色列特拉維夫和荷蘭進行的一項研究發現，好脾氣女性的收入低於自信的女性。一家荷蘭調查公司隨機訪問了375名男士和女士後得出上麵結論。女人要想獲得高薪報酬必備的條件是自信和因自信所表現出的目標明確和不輕易妥的特征。
該特征也適用於男性。那些比較強勢的男人往往比那些好脾氣的人掙得多。不過遺憾的是，自信的女人仍然沒有那些好脾氣的男人掙得多。
此外，研究還發現，性格好，容易謙讓的女性的狀況處於持續惡化的趨勢， 這意味著她們在工作中的投入遠遠多於回報。但是對於那些被認為“不易妥協”的女性，換句話說，外向型自信的女性來說，情況就不一樣。
研究表明，那些喜歡一條道跑到黑的女性更傾向於堅持自己的理念，他們似乎願意理解為什麽老板不給加薪，而且常常自己說服自己，使不合理情況合理化，因而不太可能對同工同酬提出適當的要求。
其實這項研究的結果大多數女性完全明白，現實並不總是同工同酬。如何才能改變這種現象？
即使你認為自己是一個不錯的人，不願意被貼上“霸道，攻擊性”的標簽，有些東西你還是可以學並且身體力行，培養自信，爭取平等，以減少差距。
第一步是了解和肯定你自身的價值。在男權社會，衡量女性的指標是由男性決定的，首先要找出你如何能對公司的目標做出貢獻。比如，增加銷售，提高利潤，提高生產力；或者你觀察到某些改進能節省開支或節省時間，提高效率；或者你的人緣好能管理更多的人。不要擔心你投入太多的時間，更多地關注你所作出的貢獻，及這些貢獻對公司整體和前景的影響。
你必須學會了解上司會如何評判你。如果不知道規則，玩起遊戲來一定會失敗。管理者對下屬的期望並不總是透明的。很多時候，假設雙方都使用相同的參數來實現相同的目標事情會容易的多。如果你已經在一個公司幹了很長時間，沒有提升也沒加薪，那你要警惕了。
如果你對討價還價不舒服，不知道如何或什麽時候去開口要求加薪，做一些研究，準備好你所要說的話。但切記，你不是要說服你自己，你要說服的人是你的上司。他們所看到的世界可能與你不同， 因為他們有他們所期望的目標。你需要描述你如何幫助他/她實現其目標，以證明你識大體顧大局，你是他/她的“建築師”以及公司成功的必經之路。
仔細思考上司可能反對你的理由，準備好通俗的話來回答他們的疑問。預先找一個私人的場合排練一下，讓自己的談話輕鬆有序，避免焦急緊張。練習一下在回答問題之前停下來深呼吸，然後解答問題。千萬不要模仿或使用他人的風格。自信並不意味著說話速度快，響亮，或者是不切實際的要求。更多的是保持專注和冷靜地解釋你的思想和論點。
如果第一次你沒有得到你想要的，問一下為什麽。找出你可以改進什麽，為下一次能獲得通過做準備。不要怕，即便你的老板第一次沒有給你想要的，你會留給他一個深刻的印象，機會來時，你便會是下一個。
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