周二早上我在香格裏拉酒店的金環會貴賓廳裏邊用早餐，一邊瀏覽著彭博社的網站。樂波特的股價在過去幾個月裏一路下滑，今天居然跌到了十美元以下。樂波特股價下的行業新聞裏是一條關於電子儀器行業的評論，業內觀察家在分析大家都預期美國經濟進入調整周期時全球三強的表現。文章認為贏飛全球業務布局均衡，資金充足，應無大礙，而樂波特現金短缺，能否保證新產品先於資金鏈斷裂前上市是生死的關鍵，同時認為德和仁在商博的新平台上變數較多，怎樣有效地利用SMS幫助提高運營效率有待觀察，並在最後提到德和仁踐行SMS的第一步就是決定在其總部的研發團隊裁員150到200人。我急著在參加方達克的亞太銷售例會前把整個中國的銷售預期再看一遍，作為提給方達克的這個季度的最後數字，來不及查詢這條新聞的具體出處，知道這一定會成為會上的話題。
各國的總經理和銷售總監們昨天早上都看到了方達克關於John的離職和我的接任的郵件，在會議開始方達克又一次口頭宣布了一次後，紛紛向我表示祝賀並表示要互相支持。韓國的李炳柱與John的私交不錯，聽得出來他對John的離職感到突然且遺憾，而Jordan則聽著較沉悶，畢竟Super負責的大陸分銷和Jeff負責的香港分銷都轉到我的管理下，他的職責縮小了許多。各國的銷售預期都沒有新的變化，經曆了前麵兩周的下降後，現在各國都進入了一個新穩態，開始按部就班地簽下單子，同時開始關注下個季度的銷售漏鬥的成長。
最後大家自然地談到了經濟大勢和樂波特自己的狀況，大家都在為公司暗中也都為自己的命運擔憂。方達克告訴大家樂波特博士正在向當初資助樂波特起家的費米實驗室的一些老朋友的私募基金尋求幫助，也在爭取一些NASA的項目資金，傑瑞和戴維斯則在與一家準備在市場調整中抄底的銀行進行接洽，融資成功與否全看我們能否穩定住銷售額不再下滑和新產品能否如期上市。大家也都對德和仁被兼並後的第一個動作就是裁減研發人員表示不解，認為會給德和仁的技術創新能力帶來影響，也標誌著德和仁幾十年來以技術為基礎的經營理念可能在商博旗下發生變化。
會後和下午我接著和深圳團隊的銷售們進行“一對一”的交流，麵談了負責東莞，福建，湖南，廣東的四個銷售工程師和負責富士康的大客戶經理林軍Jonathan。深圳團隊給我的總體印象是有活力有幹勁，性格明朗思維開放，但顯得還不成熟，缺乏經驗，教育背景也明顯不如北京和成都團隊，鮮有名校電子專業畢業的，有幾位還出自一些省市級學校的如機械紡織等專業。他們基本上都是畢業後抱著闖一番天下的心態投奔了在深圳的同鄉或校友，一兩年後後加入樂波特，他們都是跟著John和Fortune學習做的銷售，明顯都對John和Fortune很尊敬甚至崇拜，把他們兩個當成自己在職場上的榜樣和成長的目標。
Jonathan的背景就比較典型，他五年前畢業於西安某高校的電子工程專業後來到深圳加入富士康做測試工程師，工作中是樂波特和德和仁的用戶，兩年後被Fortune招到樂波特並被培養成大客戶經理。我和他的談話中感到他不僅把隻比他自己大三歲的Fortune當成領導和師傅，甚至是父親似的發自內心的尊崇，感激Fortune把他帶進了銷售的職業。他對周一早上方達克關於John的離職和我的接任的通告感到震驚，但表示他聽Fortune從三亞回來後說到過我，非常希望在我的領導下工作且相信我可以把中國帶上一個新的層次，等等。至於他在工作中遇到的問題，他就抱怨台灣的代理商如何影響富士康台灣總部來搶他的單子，上次甚至把客戶搞得不耐煩了而幹脆把單子給了德和仁。
晚上我如約和Fortune一起晚餐。他不知從哪裏得知我喜歡日餐，就預定了當晚在福田馬可波羅酒店一層的西村料理，於是在那裏我們有了第一次的長談。Fortune生長於浙北富春江一帶的農村，所以他父親給他取名萬富春，他是姐弟四人中最小的，也是他父母唯一的兒子和家裏唯一的大學生，可以想見他在成長過程中得到的關注。而他也沒有辜負全家的期望，高分考上了浙大電子工程係，保持全優的學習成績同時還成為領導各種學生活動的風雲人物。Fortune畢業後進了華為做研發工程師並因此紮根深圳，五年前被John挖來到樂波特。那時John剛剛接任中國首席代表，開始還自己親自帶深圳的銷售，後來看到Fortune 能力和業績都表現突出，就在三年前把華南地區的業務完全交給了他。
深圳團隊在他的帶領下，第一年就超越了上海這個擁有著最大且最優市場的團隊，成為全國無論是銷售額還是利潤的最大貢獻者。他的深圳團隊也同步迅速擴張，他目前的十個銷售有七個是他在過去兩年招進來的，都沒有外企的銷售背景，他就自己親自幫助他們，很多時候都是他的銷售們負責與客戶的日常聯絡，到與競爭對手進行技術PK的關鍵時刻他去搞定。而他的深厚的技術功底也讓他不無炫耀地告訴我隻要他去參與的案子，鮮有因技術原因而丟失的。我盡管憑我們這個行業的銷售經驗判斷他的結論或許言過其實，但我卻毫不懷疑他的技術銷售的能力。我問他怎樣去培養他的年輕銷售的能力，畢竟予人以魚不如授人以漁。他坦承這是他的深圳團隊的瓶頸，他一方麵認識到提高團隊整體能力的重要，而隻有放手讓年輕銷售們在實踐中鍛煉才是真正有效的學習方式，可另一方麵每個月的訂單壓力又讓他不能夠承擔更多的風險，他自己的親力親為是保障訂單的最好做法。他這時提到了我在三亞會議上引導大家的區分重要性和緊急性的思路，他說盡管他知道提升深圳團隊的整體能力是重要的，但在時間精力都有限的情況下，隻好讓位於更具急迫性的每一個單子的得失。為了讓團隊成長起來，他要求他的銷售每天晚上通過手機短信，向他報告當天的成果，除了各個案子的進展以外，還特別要求大家匯報當天的學習到的新東西。他自己很勤奮，他也喜歡工作勤奮的年輕人，而且他認為通常出身南方尤其是農村的年輕人更勤奮，盡管出身西北的Jonathan已經在他的培養之下成為了例外。他說這話時，顯然絲毫沒有在意我出身於北方的首都，並不符合他認為的勤奮者的標準印象，這與他特地打聽到我喜歡日餐而選定這家西村料理店形成了對比，可我並不怪他，反而欣賞他的這種坦率。
我們自然也會說到John，我可以感到Fortune試圖試探我關於John突然離職的原因和我的看法，也看得出來他對John的變化不僅剛到突然而且難過，我理解他和John五年的工作關係而從心底裏諒解他。至於John在具體工作對於他的幫助，Fortune說過去John雖名義上負責全國，但事實上大部分時間都在深圳幫他打單子，他希望我的到來能夠幫助他把深圳的團隊能力培養起來。不知是因為他的個性而選擇了深圳，還是深圳的氛圍造就了他，Fortune的風格與北京和成都團隊明顯不同。他講話言之有物，關注具體的事實和結果，與我的溝通很合拍。再加上他那富有感染力的語氣和獨具特色的普通話，我相信大多數人都會像我一樣欣賞與他的交談，不知不覺間我們已經喝完了三壺清酒，麵前原本鮮豔的刺身拚盤的顏色也漸顯黯淡，直到服務員問我們是否再要加酒，我們幾乎同時回答“再來一個”。
（待續）
