台風“米娜”登陸的次日，廣州的鷺江書店依然維持著不算十分蕭條的客流。
老城區街道狹小，風雨一來，每個角落都是濕漉漉的，行人挨著店鋪大門匆匆來去。偶爾有人收攏了傘，抖落雨水，推門走進這間位於中山大學東門外約50平米的臨街商鋪——這裏堆滿了將近1.5萬本待售的二手舊書。
周六下午的一個小時裏，有四個大學生、一對夫妻、一個中年男人先後光臨，帶走了不足十本書。而書的價格，通常不超過35元/本，均價大概在10元/本。門口堆積區，則以十元三本、一元一本的特價書為主。
鷺江書店的小讀者
書店的生意，如今愈發不好做了。
近一年以來，蔦屋書店、鍾書閣、三聯書店、北京豆瓣書店……各大知名品牌書店、獨立書店的閉店消息，從全國各地陸續傳來。
根據國家新聞出版署的一則信息，2024年，我國圖書零售市場碼洋規模為1129億元，同比下降1.52%；更令人唏噓的是，實洋同比下降2.69%，這意味著折扣力度越來越大。從渠道方麵來看，平台電商、內容電商、垂直及其他電商，共占比86%，留給實體書店的份額，僅餘14%，已不足一成半。
這是一個幾乎沒人看好的行業。
知名品牌書店如唐寧，獨立二手書店如鷺江，無論它們的體量差距多大，首要的營收目標都是一樣的：盈虧平衡。一個實體書出版人被自己“窮笑了”：“我們這個行業真的太幽默了。”
唐寧書店
這也是一個幾乎沒有人想主動放棄的行業。
唐寧書店的創始人魯寧馨，曾在一次采訪裏提到，如果不做書店，她的財務狀況會更好。但是，唐寧不會選擇這個“如果”，寧願以盈養虧，也要保下實體書業務。鷺江書店保本艱難，卻也堅持為大學生開放以書換書活動。高喊著要逃離出版行業的出版人，先後換了三家平台仍不曾轉行。
而在業內人士舉步維艱之外，普通人在談論一間書店時，並不首先考慮它的庫存、成本、利潤率等財務狀況，更多被前置討論的，是這家書店給一個社區、一條街道、一座城市，創造了多少無法用金錢計算的精神價值。
2025年的秋天，書店似乎也在凋落。也許有一天，出版業真的可以不再需要線下書店了。但種種跡象也在告訴我們，在現代人的精神危機下，一座城市，不能沒有書店。
01
誰走進了書店
唐寧書店上海複興店閉店那天，一位媽媽曬出了兩年前，兒子背著小書包第一次踏進那家書店的背影。留言板上，有人寫下：“人生無真相，或許走到最後才知道。”
那一日，這間經曆長期虧損的石庫門小院變得熱鬧非凡。
有人說，一個書店一生中最熱鬧的兩天，一天是開業，一天是停業。可是，在開業和停業之間，那些沒有被標記出來的時間裏，是誰走進了那家書店？
唐寧書店裏的留言
2023年6月，唐寧書店的書課策劃人嬌瓏去複興店策劃一個課程活動。沒有工作的閑暇裏，她坐在小院裏看書。她旁邊的一家人，爺爺、奶奶、爸爸、媽媽和孩子，一家五口，平靜地坐在夏夜的晚風裏，聊天、看書。
這個普通到不能再普通的瞬間，讓嬌瓏記了很久，她意識到這就是唐寧書店“與社區共生共長”的意義。至少，在步行可達的範圍內，人們樂意有一個能隨時坐下的書店。正因如此理念，這家於2003年在廣州創辦的書店，還是實體書店消逝潮裏少數依然堅挺的書店品牌之一。
唐寧書店
當然，不是所有書店都可以擁有如此寬闊的場地，足以容納眾多無人打擾的閑適與消遣。在略顯逼仄的街邊小店，書店的“在地化”屬性同樣鮮明。
位於廣州海珠區的鷺江書店，隻賣二手書，沒有咖啡、沒有文創，狹小的空間裏，隻有堆滿的書、三四台給書與人共用的電風扇、幾張簡易座椅，和一方小小的茶台。
鷺江書店靠著中大東門，大學生占客源的很大一部分比例。學生們總是輕手輕腳地推門進來，默默地在舊書堆裏翻找，然後自助掃碼結賬。經典文學最受歡迎，譬如《百年孤獨》《追風箏的人》《巴斯克維爾的獵犬》，一到貨就會被挑走。
這些充滿青春氣息的靈魂，在接近書本時是沉默的，鷺江書店在大部分時間裏，安靜得隻能聽見風的聲音。但也有另一些客人正好相反，在為生活奔波的間隙，他們到書店是為了享受難得的自在。
在鷺江書店購書的顧客
老板張碧波坐鎮店裏的時候，鷺江書店裏會隨機刷新出一些“固定角色”。
水果店的老板豪哥，經常在夜裏帶來一些水果，他的夢想是退休以後當個赤腳醫生，最近在書店買了幾十本有關中醫、養生的書。
做服裝批發的潮汕人謝老板，最愛和張碧波聊曆史、民俗。“生男孩要向地頭老爺‘報到’，死時也要告別。家裏祭拜祖宗，要21個碗、21雙筷子，差一個都不行。”在書店，謝老板的話頭總是很熱烈，卻幾乎不提自己的生意。
還有一個過去常來造訪的“大客戶”，因為沒有加張碧波微信，而書店經常搬遷，他們也就斷了聯係。一年前，鷺江書店在中大東門新開業，他們的緣分才又續上。“大客戶”有時來了，手機就扔在一邊讓張碧波幫忙充電，來電話也不管、不接，隻是細細地挑書。
鷺江書店老板張碧波
有時，鷺江書店也會來一些“奇怪”的客人。
到訪的下午，一位穿著旗袍的女性走進來挑書，手裏摞了好幾本。同行的中年男人，大聲地在書店接電話，還抽起了煙（以至於店裏其他客人以為著了火），一邊催促著：“好啦！挑完了沒有？別人在催我了！你到底要買什麽？”
店員去勸熄了煙，但爭執還在繼續，拉鋸的時間越來越長。張碧波手上開始沏茶：“大哥，坐下來喝杯茶吧。”中年男人驀地噤聲了。
在鷺江書店，大部分人都想得到一杯茶——一杯冒著熱氣的茶，或者一杯茶的時間。
鷺江書店一角
如同工作日下午的唐寧書店，咖啡區坐滿了拿著書和電腦的人，他們中的一些人，表情看起來並不那麽愉快。可是，一旦他們起身走到書的陳列區，開始在密密麻麻的書脊之中挑尋，這一兩步的場景轉換，就足以讓他們的肩膀立刻鬆下來。
在文明的碰撞、價值的衝突和過載的信息之中，現代人的精神困境正迎來一個爆發高峰。走進書店的人，大多有自己想要逃避的精神劫難。
02
如何活下去
然而，眼下的問題是，書店自己的困境，不比它的客人少。
首當其衝的是實體書本身的生存。一份2024年的報告顯示，2019年至2023年的圖書零售市場中，約1/3的圖書年銷量不足5本。前有“微信讀書”等電子閱讀平台夾擊，後有短視頻平台包抄，實體圖書的路徑已經愈加坎坷。
落到實體書店，難度升級。
出版人蕭蕭先後在一家網絡購書平台、兩家出版社任職，她清楚，實體書店在圖書營銷鏈條中的地位已經越來越低。為了降低營銷成本，從前比較流行的作者簽售、交流會都不再輕易舉辦。除了為一些特定合作，出版社會為書店定製特殊版本之外，這兩個曾經緊密連接的產業鏈上下遊環節，關係已經越來越淡薄。
鷺江書店中的特價書
當新書需要推廣時，比起找書店合作，更常見的情況是，圖書營銷人員需要以低廉到難以啟齒的傭金，去互聯網上四處尋求達人帶貨。有一次，蕭蕭拿著3000元預算，去找一個商業大V做推廣視頻，結果對方給出的報價是幾十萬，她灰溜溜地逃走了。
基於這一背景再去看實體書店，就能理解一個常常為愛書人“詬病”的問題：為什麽書店都開始追求顏值？為什麽書店要賣咖啡和香薰，以及比書還要昂貴的玩偶和文具？
這一問題其實基於書店自己的困惑：“為什麽網上的書賣得比我們進貨價還便宜？為什麽大家總是來書店挑好書之後，拍個照就走了？”作為出版人的蕭蕭解答道，即便出版社要求限價，但在電商疊加各種優惠券之下，實體書的價格戰內卷嚴重，連她自己都忍不住在拚多多上買書。
因此，對書店而言，隻賣新書，幾乎成了一條不可存活的路。他們必須找到屬於自己的解法。
鷺江書店，路邊曬太陽的舊書
鷺江書店的解題思路很簡單：賣舊書。新書的書店售價比線上高30%～50%，基本沒有利潤。雖然二手書同樣要與孔夫子舊書網等平台競爭，但每本書的狀況也不一樣，到店挑選的即時消費，反而具有優勢。一些版本很好的舊書，其出版質量“甚至超越了新版書100倍以上”，它們往往無法再版，因此非常珍貴，其售價大多高於新版書，基本供不應求。找到這些好書，舊書店的生存或小微盈利便沒有問題。
唐寧書店則選擇“萬事皆可書店”的模式，轉型做“社區生活方式”，將文創售賣、“日咖夜酒”、親子體驗、生活美學體驗、內容策展、小劇場等延展性的商品或服務納入，與文創主理人聯營，搭建圍繞“書”這一精神核心的完整生態，與所在商圈共建新文化生活空間。
目前唐寧的營收結構中，實體書、文創及活動占比約為4∶4∶2。
唐寧書店
不同門店，又會根據周邊人群的特征，製定不同的主題定位，比如四海城店側重文化活動與親子體驗，白雲無限極店聚焦健康養生。
甚至，在不同城市的活動定製上也要有所區別，比如，上海人喜歡藝術、咖啡，還有博爾赫斯。唐寧書店一期售價百元以上的博爾赫斯讀書課，在上海可以座無虛席，配套服務是“一定要請專業攝影師，確保照片精致”。
在深圳，更受歡迎的主題，通常是心理學和商業探索。一期關於藝術抄襲和文化挪用的深度探索，在深圳的反響很好。在廣州，非遺、首飾、軟陶，這些體驗感強、不太具有目的性的親子活動更受歡迎，參加者也不太在意是否“出片”。
大約十年前，唐寧書店還經常發起72小時靜讀夜的活動，通過圖書折扣、知識互動、電影放映、烘焙咖啡，“把人聚合在一起，能夠抵抗生活的不確定性”。但如今，線下活動堆高的成本，AI算法對人們生活的侵蝕，逼迫唐寧書店去找新的路徑。
唐寧書店
2025年5月開始，唐寧書店開始搭建線上體係做書課內容，主動與互聯網浪潮和解。嬌瓏開始兼做直播主播，嚐試早播、晚播、邀請美學主理人分享等各種形式，讓書店的受眾即使在線上，也能“一起讀經久的書、聽明師的課，過想好的生活”。
有一陣子，她在直播陪讀馬伯庸的《長安的荔枝》，有時讀到夜裏一兩點，還是會有書友，堅持陪到最後。盡管，一開始場觀（單場觀看人次）隻是一兩百，但後來終於漲到兩三千。一點一點地，變化開始出現。
不同的是，鷺江書店也曾嚐試過直播，卻最終放棄。為了直播，張碧波總是要從晚上8點，一直熬到天亮，“身體吃不消”。最苦惱的是，“直播平台規則很奇怪，突然要罰你，搞不清楚為什麽”。
最終，張碧波還是靠二三十個書友群，和一間小店，繼續維持著。
03
在書店“流浪”的人
20多年前，張碧波在華師擺地攤，進了一批舊書，開始賣；賣著賣著，就變成了一間小書店。書店沒有固定的名字，一年多前，他把書店從下渡路搬到了中山大學東門，鷺江地鐵站附近。因為總要跟人說，“我去鷺江的書店了”，於是他為書店起名為“鷺江書店”。
最近，張碧波開始以手寫信的形式，在書友群和大家對話。采訪中途，他還用三分鍾給我畫了一小幅速寫。
他是一個做決定很快的人，想寫信了，當下就開始寫。想畫畫了，立刻就開始畫。想寫詩了，一分鍾就能寫完。他曾經想要去旅遊，立刻就轉讓了書店，不過後來因故沒能成行，又繼續把書店開了下去。
他在信裏寫：“朋友，如果閱讀的過程你得不到快樂，那麽你可以放下書本。我見過許多不識字的人，智慧很高。做一件事不用為什麽，而是跟著自己的心。”
鷺江書店一角
有一次，張碧波去爬帽峰山，發現山裏竟然可以租房，馬上就住了下來，也當作書的倉庫。每天早晨醒來，他都被整座大山環繞著，即便代價是，他每日往返店裏，需要多花大約100元的油費、高速費。
張碧波不太主動談“情懷”兩個字，他很警惕煽情。“對外的時候，還是要以‘商業’為主，跟別人合作，怎麽談‘情懷’？”他說，“你肯定是要寫實體書店非常慘，其實沒有那麽複雜，選擇了一個事業，然後堅持做下去而已。”
可是要問他為什麽一定要頂著浪潮選擇開書店，他又說，明知困難重重，克服之後，那種成就感是無價的。一句話有時候能改變人的一生，一個書店開了幾十年，哪怕有一個人，因為在這裏買了一本書，找到了自己的價值，那它就發揮了作用。
鷺江書店老板張碧波
書店為了讀書的人堅持，也在為自己堅持。
出於減少開支的考慮，唐寧書店將原本的總部辦公室退租，工作人員分配到各個門店裏，就近上班，運營人員也可以在家裏自由工作。
嬌瓏有時加班得太厲害，會被朋友問：“你為什麽不能把工作和生活分開？”可是，她又發現，自己的工作好像就已經是喜歡的生活了，為什麽非要分開呢？
她記得很多關於唐寧的細節。一個20年的唐寧老會員，從華樂路跟到四海店，會很感慨唐寧書店依舊在營業；社群裏，書友喜歡曬自己的實體書，扉頁蓋著唐寧的章和購買日期。也有書友，在書店從“聽”的人，變成“講”的人，因為自己被點亮過，也擁有了照亮別人的能力。
盡管這一行好像越來越難，但書店行業的神奇之處在於，它給它的經營者帶來的，或許和給它的顧客帶來的，是同樣的東西，雖然難以用具體的價值表達，但確實是一種“內心的豐盈”。
工作日下午的唐寧書店，在咖啡區辦公的顧客
2025年的春節，河南人嬌瓏沒有回家，留守唐寧的主陣地廣州看店麵。
大年初四，一個小姑娘攥著紅包來到唐寧書店四海城店，她央求著牽起了嬌瓏的手，從前台收銀區，一路穿過回廊、小劇場，走到親子區，請嬌瓏幫她按照自己的預算，選一個最漂亮的鈴鐺。那一刻，嬌瓏“心都化了”。
類似的瞬間，在每一個書店發生。
不過，就像張碧波說，不要宣傳得太過了。他想要的，就是一間普通的書店，不要太火，不要太差。如果生意實在不好，他就去流浪。
雖然歌詞記不清晰，那首屬於三毛的歌還是自然流淌了出來：“為什麽流浪/流浪遠方/流浪……”
