鑒寶博主加速商業化：直播一晚賣出750萬元

10月19日訊（記者 陸鵬鵬）聽泉也開始帶貨了。

聽泉直播帶貨首秀 一晚賣出750萬元

昨日晚間，聽泉鑒寶開啟改名後的首秀。據飛瓜數據顯示，巔峰在線人數超過100萬人。和此前單純鑒寶不同的是，此次直播商業化味道更濃。開播僅僅幾分鍾，冷酸靈、歐萊雅、藍月亮、七度空間等各大品牌不斷刷禮物霸占打賞榜單。

直播時，聽泉用到了直播連線、口播品牌、掛小黃車等多種方式帶貨，首家帶貨的品牌為歐萊雅，第二家品牌連線了冷酸靈，第三家為藍月亮，三家品牌的相關產品均有在聽泉的小黃車上架。

值得注意的是，聽泉首次直播帶貨狀況百出，首先是歐萊雅連麥被舉報斷開連線，隨後連線冷酸靈時對方設備全程靜音。但相比傳統的喊麥式帶貨，連麥帶貨不僅能吸引觀眾下單，還能給品牌直播間引流，帶貨轉化率更高。

據飛瓜數據顯示，聽泉首次直播帶貨銷售額高達750萬元，觀看人次超過2000萬。

事實上，這次改名後的商業化直播首秀早有預告，10月17日晚，聽泉在直播時稱：“明天開始要做大調整，改名聽泉賞寶。有的時候也要理解一下，平台電商馬上雙十一了，電商有活動咱們也得支持一下，小黃車掛上了，很多話說起來也會方便些。”

一位電商業從業者對藍鯨新聞記者表示，他自己的品牌正在接觸聽泉鑒寶方麵，最近幾天他們確實已經開始為直播帶貨在進行招商，並向記者展示了聽泉的部分招商海報等內容。

該品牌方還透露目前聽泉招商的品牌要求比較高，需要是所在行業的頭部品牌。且商務費用確實不低，合作費用大約需要幾十萬，最終金額的話要看具體談判，不方便再透露。

一條廣告70萬元 鑒寶博主加速商業化

近一個月來，鑒寶博主聽泉鑒寶迅速走紅，目前粉絲數已超2600萬，值得注意的是，在半年前聽泉鑒寶才剛突破100萬粉，短短半年時間暴漲了2000萬粉。

由於在抖音賬號上標注了北京大學的標簽，連日來聽泉鑒寶一度陷入學曆爭議，目前，其賬號的學校信息已由“北京大學”改為“女子中學”。此前，聽泉鑒寶在直播間宣布將停播一周左右，休息幾天。停播期間，有關其學曆的爭議不斷發酵，粉絲數不降反增。

走紅之後，聽泉鑒寶在商業化領域也是動作頻頻。

據公開信息顯示，聽泉鑒寶的實名認證信息為丁祥栩。其名下現關聯海南省國博文物商店有限公司、海口龍華區聽泉聲百貨店、杭州良匠傳媒有限公司等多家企業。

其中，杭州良匠傳媒有限公司已申請注冊“聽泉鑒寶”“聽泉嚴選”“聽泉甄選”“聽泉優選”等多個商標，相關商標在抖音也設有賬號。

聽泉鑒寶線上商業模式主要是廣告、帶貨。記者查詢發現，聽泉鑒寶20秒以內廣告費用40萬，21~60秒廣告費用50萬，60秒以上視頻廣告費用70萬。

此外，聽泉鑒寶還會利用個人IP影響力進行引流，旗下矩陣賬號開設商品櫥窗帶貨。此前帶貨的商品主要包括聽泉的周邊產品和玉石、手串等飾品。昨日晚間起，聽泉大號櫥窗帶貨品類逐漸豐富，包括牙膏、洗衣液、麵膜等商品，其中部分品牌已與聽泉進行了多次直播連麥。

10月15日，停播一周的聽泉複播。與此前不同的是，此次開播聽泉並未鑒寶，而是直播鬥地主，並打起了某鬥地主遊戲的廣告，聽泉稱：“如果下載量不完成，明天還得鬥地主。”

10月17日，聽泉鑒寶再次發布了一條oppo新機的廣告視頻，按照星圖顯示的達人報價來看，單單這條視頻的廣告費用高達70萬元。

就在上個月，高德地圖也上線了聽泉鑒寶的付費語音包，短短幾日語音包便衝到了高德熱門語音的第三位。

此外，聽泉鑒寶還上線了app，包含了鑒別、回收、交易等功能。從版本更新情況來看，該app已上線超過3個月。

從直播連麥品牌方、發布短視頻廣告到如今的直播帶貨，曾經主打公益鑒寶的聽泉如今也加快了商業化的節奏。

雙十一將至，小楊哥塌房後，K總、聽泉鑒寶等一眾風格獨特的主播相繼崛起，從曾經的價格競爭到如今的內容帶貨，直播帶貨領域的競爭也將逐漸白熱化。