高考填報誌願，一場圍繞信息差的戰爭

潘麗雙 河北石家莊 從業十餘年

“報考不能僅僅看考了多少分”

真正出分之後報考就5到7天。每個家長溝通最少得一個半到兩個小時，滿打滿算，我們所有的報考老師，一般一個人接十四五個都是封頂的。

我做文化課培訓起家，接觸的都是初高中的孩子。很多家長都在盲目補課，但並不知道將來孩子要做什麽，走向社會之後學什麽。

以前誌願谘詢沒有現在這麽爛大街。網上會講，550分物理組的男生，哪幾個專業能報，女生物理組500分以上怎麽樣。一定是這樣嗎？別人的家庭、孩子什麽樣，特長是什麽？你根本不清楚，這些東西會誤導很多家長，隻用簡單的性別、分數來定位將來。

（報考）不僅是考了多少分，要整體規劃專業，從將來就業往前看，家庭資源、興趣愛好，還有家長影響都在裏麵。

我們這裏一個老中醫的閨女，家裏全是學中醫的，當時讓孩子報了對外經貿專業，還是中外合作，趕上要出國疫情了。孩子根本不喜歡這個（專業），三天兩頭從學校回來，讀了將近兩年（又回來複讀）。

在石家莊一中、二中這樣的學校，有文化的家長從高一就開始規劃孩子整個高中學業。有很多通道在高一高二就得開始準備，比如參加奧賽，獲得國家認可證書，綜評的東西要提前做。

縣裏的學校，家長和學生的重視就不一樣了。家長工作的層次不一樣，很多是個體戶或者務農，家長不懂，孩子也接觸不到，高考之後，甚至有些家長還在等，還沒出分，怎麽報，要上什麽？

但我們基本上要孩子跟父母同時參與。2018、19年家長跟孩子在我們這裏幹起來的，媽媽痛哭，孩子嗷嗷叫喚，真的大把大把。報考教室都必須放一包紙巾，還有一個垃圾桶，幹仗的時候哭的鼻涕紙一堆一堆的。

有個（石家莊）一中的男孩，成績在年級大概是200名，不到600分，喜歡計算機類，性格偏內向。家庭不是特別富有，屬於中上遊。他爸爸應該是經商的，事業型，掙錢為主，很強勢。媽媽可能是個賢內助，但是管錢。

5天的報考時間折騰了3天。孩子爸爸要麵子，覺得花錢不怕，學啥不重要，但必須得走個好學校，最少是211。但他的分數211是夠不著的。當時中外合作有，花錢不少，報考也都在提前批。但他爸爸說，提前批分數每年浮動特別大。

他媽媽覺得花錢太多，而且中外合作不好考研，要出國費用不小。還有就是孩子走那麽遠，媽媽舍不得。她想讓孩子學他想學的。

媽媽跟爸爸就在這幹起來了。孩子站起來說到底是我上學還是你們上學？專業不聽我的，兩個人吵來吵去有意義嗎？之後孩子把報考筆記摔了就走了。最後協調尊重了孩子的意願。

●2022年報考期間，潘老師為家長講報考知識。講述者供圖

這種情況一般都是以孩子為主，再結合家庭的資源跟經濟情況。之前有個孩子想去軍校，六百一二的分數，身體眼睛都夠格。媽媽是單親媽媽，舍不得孩子去部隊。孩子隻選軍校，普通批次連報都不報，也是爭吵不休，男孩摔門就跑。他媽氣得直哭，說孩子沒良心。

這孩子其實挺成熟的，去了部隊，媽媽就不用怎麽花錢了，好好表現將來工作也不發愁。最後確實也被軍校錄取了。

“雙減”之後，市場就開始亂起來了。教培行業很龐大，掉頭去不熟悉的行業不容易。不受培訓許可證（注：民辦培訓學校取得辦學資格的證明）影響的行業就是誌願填報谘詢，跟培訓課老師也比較貼合。

恰巧這個時機有成體係的係統和軟件平台，大數據已經非常成熟了，我是學計算機出身，我們自己也做了一套小係統。隨便買個“卡”（注：高考誌願卡，通過數據匯總、模擬填報，輔助考生填報誌願），學會操作使用軟件，直接在裏邊出方案，完全可以解決報考問題。很多人直接轉行就是這樣做的。出了分，“啪啪啪”按專業一捋，孩子學什麽？谘詢師熟悉這幾個專業，就主推這幾個專業。

係統推出來的東西，浪費多少分不說，但一定不會出現滑檔退檔。但AI很多條件沒法錄入。比如我學機械，能不能保研，哪些學校保研率最好，這些是做不到的。沒有涉及到家庭的方方麵麵，這些方案也都沒有價值。

但誌願填報又是個無形的東西，靠的是對方向跟知識的了解，整體給家長傳遞。現在市場沒有太成型、成體係的規範化的東西，有的機構做出來的報考，完全就是拿係統卡刷出來的。為什麽好多機構不做市裏的家長，不敢接市一中、二中家長的報考，因為這些家長比報考老師懂得多。

還有（機構）一到關鍵時候，去縣裏租個小地方支個小攤，一張桌子一個易拉寶，一個電話和一台收款機就搞定了。他們也不需要掛什麽證照，縣裏的家長懂的又少，還可以隨便收費，卷錢就走。而且這個行業是先收費後服務，有的老師掛出來的名頭都嚇人，招生宣傳很大，招完生再找就不一定啥樣了。

（填報誌願）花兩千也好，兩萬也罷，不管怎麽報，隻要能夠規劃到家庭想要的，其實都一樣。你考500分，他也給你弄不到清華去。有些家長覺得找專業的人去做，心裏更踏實，也沒什麽不可。

李老師 河北衡水 從業十年

“妥協的大部分是小孩”

十年前大家更關注學校，近幾年學科的排名逐漸提高，行業和專業的傾向度越來越高。為了保證專業，放棄本來可以上的211，選擇一個普通本科的計算機專業，專攻熱門專業，（這種現象）從互聯網、房地產火爆就開始了，房地產火爆時，土木分數就會提高。

現在熱門的專業，理科包括計算機、電氣、人工智能。這兩年法學的熱度也在提高，主要是社會輿論的引導作用，有些網紅老師表示法學很好，考生四百多分也想報法學，省內沒有（合適的）學校，隻能去很遠的地方，或者民辦，學費也不便宜。河北工程大學，一個純工科院校，理科錄取分數線排名第一的是法學，比最好的電氣專業高10分，我都覺得匪夷所思。

2017年，河北省警校專科是385分，去年同樣的學校，最低錄取分數線漲到482分。6年的時間漲了100分，今年還會漲，這是為了穩定和鐵飯碗。480的分數，（如果以後）能夠進入當地公安局派出所，雖然非常好，但還要承擔很大的風險。這是專科批招生，如果你想報考，就必須放棄本科批錄取。如果落榜，要如何應對？報其它專科不甘心，那隻能複讀。

如果400多分來找我谘詢警校，我會說，你先把複讀的錢交給好高中，錄取了再回去退錢，錄取不了就去複讀。衡水這邊幾個好高中複讀名額也要搶占，出分的第一天複讀生就收滿了。稍微差一點的學校三五天就可以收滿。

●曾在河南省鄭州市舉辦的高招谘詢會。圖源東方IC

去年河北省有個高中武邑宏達，在河北省排名第四第五，出分第一天它的（複讀）錄取分上漲了兩次，上午10點和晚上10點是兩個分數線。所以，警校如果沒有錄取，也沒有找到好的高中，這時候應該怎麽辦？

每個人的方案都不同，出分後一個方案確定下來，要花三四個小時。有時候我們會詢問考生是否願意去，他們的理由各種各樣，比如不喜歡這所學校的校名，有的還會算命測方位，比如家長會說，孩子去西南邊比較好。

我們這個縣城原來可能隻有三五個人（做報考谘詢），目前有6家門店。我收費不到4000元（一個人）。競爭非常激烈。有人會打包票錄取，還會進行價格戰，但實際上沒有保錄取的方式，個例的低分撿漏，每一年都要拿出來宣傳。現在還有性格測試，如果有小孩想做，我也會給他測。但我認為這個不準確，一個18歲的小孩尚未定型，我更多地考慮就業。

有一個小孩一定要學哲學，家裏不同意。我說，你先吃飽飯，再考慮其它情況，如果吃不上飯，學習那些沒有用處。如果真的喜歡這個東西，就把它當成興趣愛好去做。妥協的大部分都是小孩，誰出錢誰決定。

於鑫 山東青島 從業六年

“我們不會浪費一分”

填報誌願跟買房子相似，不能直接買，需要分析對比了解情況。它要考慮的因素比較多，地域、金錢和專業，還要綜合分數。

一般3月份一模考試和4月二模考試後，會吸引一批客戶，高考結束後進入小高潮。從出分開始，便是一個大浪潮，早上8點到晚上12點基本排滿。

誌願填報溝通，我們會關注家長的職業、工作單位以及能為孩子提供的支持領域。每個家庭的情況不同。家境較普通的孩子，我們不會建議中外合作方向還有藝術類的廣播電視編導、戲劇影視文學等，未來花費會比較大。

為了讓孩子長見識，有人會放棄省屬重點一本，去上大城市的民辦二本。去年有一個美術生，正常能在山東省上曲阜師範大學，但她最後去了南京傳媒學院。她的媽媽是個曆史老師，未來打算讓小姑娘出國讀研，她就覺得曲阜師範在濟寧，對孩子的發展可能不好；雖然南京傳媒是民辦，但它地處南京，在藝術類院校中也不錯。

高考結束，我們開始整理數據，山東省《現代教育》從2月刊到7月刊，我們都會收錄，還有省裏發布的文件、各個學校的優勢專業、每年的考研率、校會友排名都要整理成冊，供家長參考。對學生來說，要整理的是每個學校新增專業、宿舍是否有空調、距離市中心多遠、所在的城市怎麽樣。

●於鑫為家長們講述誌願填報規則。講述者供圖

現在的孩子跟十年前不同，我們還要學心理學，用專業的測評軟件，像九型人格、心理測試、性格測試，就像生病去醫院拍片一樣。除了這些，還要通過家庭人際關係網來倒推孩子未來就業的大致方向。我們也會與企業的HR交流，了解用人準則，在高三分析孩子專業時才能發表意見。

山東是高考大省，去年本科錄取率不到50%。近兩年谘詢過程中，大多數家長考慮的都是未來就業，其次是院校層次。現在去某（公立）醫院就業，最低學曆要求是博士學曆，未來還需要再考。所以考醫部分，醫學檢驗、眼視這些比較好，這是當前大健康的影響，業務相對容易，包括像口腔，很多人還可以去私人醫院（就業）。

我是2018年進入這個行業，之前做K12領域的文化課培訓。2020年疫情加雙減，我們就轉型了。現在青島這邊（報考）的收費大概是6980元（一個人），藝考的報考要貴1000塊錢。

結合這兩年經驗，孩子能夠被錄取到市重點高中（的家庭），父母會有提前意識，製定長遠規劃。首先能被錄取，說明孩子本身學習好，父母可能是高級知識分子；第二在這樣的學校裏，老師也會給家長普及各種升學路徑，讓他們有所準備，考慮藝考、強基計劃，或者走個少年班。